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文檔簡(jiǎn)介
1、本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,通過(guò)大量的數(shù)據(jù)收集,對(duì)AB汽車(chē)銷售服務(wù)公司(以下簡(jiǎn)稱AB公司)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與診斷,找出了營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及成因,進(jìn)而提出了營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和對(duì)策建議。
論文首先對(duì)中國(guó)及哈爾濱汽車(chē)市場(chǎng)、專賣(mài)店現(xiàn)狀進(jìn)行了概述,分析出汽車(chē)銷售服務(wù)行業(yè)總體市場(chǎng)特點(diǎn)及目前營(yíng)銷狀況的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)AB公司進(jìn)行了宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及消費(fèi)者特點(diǎn)等幾方面分析,為后續(xù)的營(yíng)銷診斷工作提供了依據(jù)。
論文繼而通過(guò)4Ps框架
2、對(duì)AB公司當(dāng)前的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)公司目前的營(yíng)銷模式己不能滿足未來(lái)發(fā)展要求,必須及時(shí)解決公司現(xiàn)存的以下三方面問(wèn)題:1.營(yíng)銷理念落后;2.營(yíng)銷戰(zhàn)略不能體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì),無(wú)法增加顧客價(jià)值;3.營(yíng)銷策略也不能體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì),無(wú)法滿足目標(biāo)消費(fèi)者多元需求。因此需要在營(yíng)銷理念重新確立、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略優(yōu)化等方面進(jìn)行改進(jìn)。
最后,論文提出建立以滿足顧客需求,增加頤客價(jià)值為中心的營(yíng)銷理念,構(gòu)建以4Cs為框架的服務(wù)品牌培育戰(zhàn)略
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