哈爾濱AB汽車(chē)銷售服務(wù)公司營(yíng)銷診斷.pdf

1、本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)收集，對(duì)AB汽車(chē)銷售服務(wù)公司(以下簡(jiǎn)稱AB公司)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與診斷，找出了營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及成因，進(jìn)而提出了營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和對(duì)策建議。
　　 論文首先對(duì)中國(guó)及哈爾濱汽車(chē)市場(chǎng)、專賣(mài)店現(xiàn)狀進(jìn)行了概述，分析出汽車(chē)銷售服務(wù)行業(yè)總體市場(chǎng)特點(diǎn)及目前營(yíng)銷狀況的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)AB公司進(jìn)行了宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及消費(fèi)者特點(diǎn)等幾方面分析，為后續(xù)的營(yíng)銷診斷工作提供了依據(jù)。
　　 論文繼而通過(guò)4Ps框架

2、對(duì)AB公司當(dāng)前的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)公司目前的營(yíng)銷模式己不能滿足未來(lái)發(fā)展要求，必須及時(shí)解決公司現(xiàn)存的以下三方面問(wèn)題:1.營(yíng)銷理念落后；2.營(yíng)銷戰(zhàn)略不能體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法增加顧客價(jià)值；3.營(yíng)銷策略也不能體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法滿足目標(biāo)消費(fèi)者多元需求。因此需要在營(yíng)銷理念重新確立、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略優(yōu)化等方面進(jìn)行改進(jìn)。
　　 最后，論文提出建立以滿足顧客需求，增加頤客價(jià)值為中心的營(yíng)銷理念，構(gòu)建以4Cs為框架的服務(wù)品牌培育戰(zhàn)略