Y市場營銷服務公司銷售人員離職分析及對策研究.pdf

1、在Y市場營銷服務公司(以下簡稱Y公司)，銷售人員的流失率居高不下給人力資源管理帶來巨大壓力。如何留住人才、激勵人才成為Y公司人力資源管理的核心內容。文章立足于Y公司銷售隊伍管理的現(xiàn)實和需要，以Y公司銷售人員離職分析及對策為主題，對提高銷售人員對公司的忠誠度和滿意度具有一定的指導意義。 文章對Y公司的銷售人員離職現(xiàn)象進行分析和研究，采用了多種研究方法，主要包括實證研究與規(guī)范研究結合，定性分析與定量分析結合及比較分析方法。在深入了解

2、Y公司人力資源管理及銷售人員現(xiàn)狀的基礎上，通過對公司內部管理團隊和銷售團隊的深度訪談和問卷調查結果的分析，從公司層面、銷售人員個人層面、人力資源管理層面診斷對銷售人員流失產(chǎn)生主要影響的因素，并分析了公司在銷售人員招聘、培訓以及激勵機制中存在的問題。 結合相關的激勵理論，對Y公司銷售人員的招聘、培訓、有效的激勵機制的建立和銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃等方面提出了建議，針對Y公司薪酬管理和績效考核存在的問題，建議Y公司通過績效回報和績效考