版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)為了生存往往不遺余力地采取各種策略和營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。作為在日常購(gòu)買(mǎi)行為中占據(jù)相當(dāng)大比例的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為自然受到各個(gè)企業(yè)的關(guān)注。隨著沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)注度的提高,越來(lái)越多的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)傾向的影響因素被學(xué)者提出,其中包括消費(fèi)者的購(gòu)物情緒和購(gòu)物心境。作為人類(lèi)精神生活的情緒和心理情境顯著地影響著人類(lèi)的決策、認(rèn)知和行為。奇怪的是,雖然學(xué)者普遍認(rèn)為情緒和心境對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為存在影響,但卻沒(méi)有深入的研究其
2、影響的具體過(guò)程,同時(shí),也沒(méi)有學(xué)者真正的從商店購(gòu)物的角度來(lái)研究情緒和心境與沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系。 本文立足國(guó)內(nèi)超市,以心境調(diào)控行為為切入點(diǎn),結(jié)合店內(nèi)購(gòu)物體驗(yàn),從情感和客觀(guān)兩種視角來(lái)考察沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)傾向的影響因素。通過(guò)將心理情境和店內(nèi)購(gòu)物體驗(yàn)作為前因變量,情緒和店內(nèi)瀏覽作為中介變量,沖動(dòng)性特質(zhì)作為調(diào)節(jié)變量,我們構(gòu)建了一個(gè)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)傾向的影響因素模型,并就概念之間的關(guān)系提出了一系列的理論假設(shè)。通過(guò)驗(yàn)證這些假設(shè),我們更深入地了解了心境
3、和情緒對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)傾向影響過(guò)程,并首次發(fā)現(xiàn)客觀(guān)環(huán)境因素能夠通過(guò)作用于情緒而顯著影響沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)傾向。 最后,本文的結(jié)論是歸納為如下幾點(diǎn):一、良好的店內(nèi)購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)軌蛱岣呦M(fèi)者的購(gòu)物情緒,能夠促使消費(fèi)者更多地在店內(nèi)瀏覽;二、消費(fèi)者的心理情境能夠通過(guò)兩種機(jī)制(心境修復(fù)動(dòng)機(jī)和心境維護(hù)動(dòng)機(jī))來(lái)對(duì)消費(fèi)者的情緒進(jìn)行調(diào)節(jié),誘使消費(fèi)者進(jìn)行店內(nèi)瀏覽;三、消費(fèi)者花越多的時(shí)間在店內(nèi)進(jìn)行瀏覽,就越容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為;四、消費(fèi)者處于積極的情緒下容易產(chǎn)生沖
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 個(gè)性特質(zhì)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)傾向的影響——基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為的研究.pdf
- 沖動(dòng)性購(gòu)物的影響因素
- 購(gòu)物網(wǎng)站顧客體驗(yàn)對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的影響研究.pdf
- 線(xiàn)上女裝購(gòu)物體驗(yàn)影響因素研究
- 移動(dòng)購(gòu)物中消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素研究.pdf
- 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境下消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)影響因素研究.pdf
- 旅游購(gòu)物中的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf
- 在校大學(xué)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為傾向及其影響因素研究.pdf
- 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為實(shí)證研究.pdf
- 沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)影響因素及營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 基于生鮮電商視角的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素研究
- 基于生鮮電商視角的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素研究.pdf
- 消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為影響因素的研究
- 手機(jī)App購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響的實(shí)證研究.pdf
- 大學(xué)生沖動(dòng)性購(gòu)物的影響因素分析.pdf
- 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的影響因素研究
- 消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)影響因素新探
- 手機(jī)app購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響的實(shí)證研究
- 享樂(lè)購(gòu)物動(dòng)機(jī)測(cè)量及其對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的影響研究
- 臺(tái)灣青少年沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)傾向【外文翻譯】
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論