綠地房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及薪酬管理辦法

1、總裁辦：集團(tuán)營(yíng)銷管理部為規(guī)范業(yè)務(wù)流程、強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，在匯總現(xiàn)有各房地產(chǎn)事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)管理制度的前提下，總結(jié)整理出《綠地集團(tuán)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度》。同時(shí)為完善營(yíng)銷人員考核與薪酬管理制度、打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合各房地產(chǎn)事業(yè)部的實(shí)際情況，由營(yíng)銷管理部與人力資源部共同制定《綠地集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及薪酬管理辦法》。此兩項(xiàng)制度已于 2006 年 5 月 22 日下發(fā)到各房地產(chǎn)事業(yè)部討論，并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善。敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。致禮

2、營(yíng)銷管理部200X 年 6 月 6 日2、績(jī)效工資：（1）績(jī)效工資計(jì)提辦法：銷售人員績(jī)效工資以提獎(jiǎng)形式實(shí)現(xiàn)。銷售總提獎(jiǎng)比例各事業(yè)部根據(jù)具體項(xiàng)目的地點(diǎn)、規(guī)模、市場(chǎng)狀況等情況控制在合同銷售金額的 2.5‰以內(nèi)。（2）獎(jiǎng)勵(lì)提取的順序?yàn)椋?）20%--30％首期款到位可提取提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的 30%；2）房款到位總比例達(dá)到 90%以上，可再提取提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的60%；3）剩余 10%在每季度末根據(jù)本人能力和工作態(tài)度等綜合情況，由案場(chǎng)經(jīng)理報(bào)主管部門(mén)審批、備案后

3、，進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)；（3）提獎(jiǎng)辦法：1）項(xiàng)目正式對(duì)外發(fā)售前各事業(yè)部要根據(jù)項(xiàng)目的情況、市場(chǎng)的情況，制定項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)考核辦法。其中營(yíng)銷人員（包括管理人員、銷售人員、貸款服務(wù)人員）每月須完成一定數(shù)量的銷售指標(biāo)。2）銷售指標(biāo)以簽署正式合同且首付款到帳、合同內(nèi)容及付款情況輸入銷售管理系統(tǒng)作為考核依據(jù)；3）銷售過(guò)程中須完成客戶接待、簽署訂單、簽署購(gòu)房合同、簽署貸款合同和收齊相關(guān)資料以及按約回籠房款等工作。如因服務(wù)態(tài)度、操作程序等發(fā)生違規(guī)或遭遇投訴，