關(guān)于住宅大戶型送車位的促銷方案

1、關(guān)于住宅大戶型送車位的促銷方案一、前期探討 一、前期探討4 月 10 日于仁和春天售樓部現(xiàn)場，就住宅送車位方案進(jìn)行了討論，下面就思路及相關(guān)問題作如下探討：1. 基本條件：? 住宅最低成交價不得低于報價的 85 折；? 車位按負(fù)一層的標(biāo)準(zhǔn)車位價格 8 萬測算；? 車位的合同款不低于 5 萬；? 以 112、125、139 平米作促銷戶型，約 70 套。2. 測算：房型戶型面積（㎡）報價 85 折單價 3 萬車位款折合價 住宅簽約價 住宅折

2、扣率A1 125 5674 4823 240 5063 89%A3 112 5550 4718 268 4985 90%B2 140 5745 4883 214 5098 89%房型戶型面積（㎡）報價 85 折總價 車位款 住宅簽約價 住宅折扣率A1 125 709250 602863 30000 632863 89%A3 112 621600 528360 30000 558360 90%B2 140 804300 683

3、655 30000 713655 89%3. 問題討論：? 若按以上方案，購買大戶型的客戶反而增加 3 萬元的負(fù)擔(dān)，有捆綁3、配套促銷政策a).付款方式：一次性付款 5%按揭付款 3%b).營銷總監(jiān) 2%的優(yōu)惠權(quán)限不變c).其它常規(guī)優(yōu)惠：按時簽約 2000 元、客帶客推薦雙方各 3000 元d)若采用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 2，則可享受交 5000 抵 3 萬4、測算：以上各項優(yōu)惠匯總后，折扣范圍在 15%以內(nèi): 套型 房型戶型面積（㎡）庫存

4、套數(shù)庫存面積（㎡）庫存產(chǎn)值（萬元）庫存報價折后價 折扣率A1 125 0 0 0 A2/A4 85 26 2203.74 1181 5359 4551 85% 1＃樓A3 112 8 891.04 487 5466 4654 85%A1 125 15 1887.45 1071 5674 4915 87%A2/A4 85 34 2896.46 1566 5407 4599 85% 2 號樓A3 112 17 190

5、6.38 1062 5571 4758 85%B1 90 38 3399.48 1932 5683 4888 86%3＃樓B2 140 36 5028.12 2889 5746 4894 85%C1 81 50 4060.83 2290 5639 4794 85%C2 100 24 2401.3 1449 6034 5276 87%4、5、6＃樓 C3 90 29 2725.27 1487 5456 4