艾森特珠寶有限公司營(yíng)銷策略及實(shí)施研究.pdf

1、珠寶在中國(guó)有著悠久的歷史，從遠(yuǎn)古時(shí)期的魚骨項(xiàng)鏈到現(xiàn)代生活形形色色的珠寶首飾，隨著歷史的變遷，人們對(duì)珠寶的認(rèn)識(shí)也在不斷的改變，珠寶除了自身價(jià)值外，還蘊(yùn)含著更豐富的文化內(nèi)涵，珠寶已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)生活中不可或缺的一部分。珠寶行業(yè)從建國(guó)后的沒(méi)落，到改革開放的起步，到現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了自己的風(fēng)雨歷史，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的珠寶行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)擁有完整系統(tǒng)的龐大價(jià)值鏈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境初步建立，形成了三足鼎立的格局:國(guó)外和香港著名奢侈品品牌;國(guó)家控股

2、的國(guó)有公司;私營(yíng)企業(yè)。從公司數(shù)量上看是成正三角形狀私營(yíng)企業(yè)最多，而從市場(chǎng)份額上看成倒三角形狀，著名品牌獲得更大的市場(chǎng)份額和更多的銷售額?，F(xiàn)在的市場(chǎng)狀況可以概括為，市場(chǎng)蛋糕不斷做大，大品牌領(lǐng)跑并不斷穩(wěn)固市場(chǎng)，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，小品牌激烈搏殺獲得市場(chǎng)生存空間，未來(lái)珠寶行業(yè)會(huì)不斷整合，大魚吃小魚的事情會(huì)不斷出現(xiàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不斷減少，最終成為一個(gè)比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境。
　　艾森特珠寶有限公司（以下簡(jiǎn)稱艾森特）正是這些競(jìng)爭(zhēng)者中的一員，

3、他不是全國(guó)知名品牌，卻是地方知名品牌，他沒(méi)有大公司的資金實(shí)力，但卻是珠寶私營(yíng)企業(yè)中的佼佼者，他不可能像大公司那樣通過(guò)迅速擴(kuò)張獲得市場(chǎng)份額，但可以集中力量個(gè)個(gè)擊破，在某地發(fā)展就成為這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)領(lǐng)先者。艾森特經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展之后，同樣面臨著諸多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要發(fā)展就必須獲得市場(chǎng)，這是生存之道。艾森特面臨的是上有國(guó)外和港資大品牌的市場(chǎng)打壓，下有小品牌的慘烈的市場(chǎng)搏殺，“搶市場(chǎng)”成了艾森特老總最經(jīng)常說(shuō)的一句話。本文首選分析珠寶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和