千金媽特愛商業(yè)有限公司營銷渠道策略研究.pdf

1、近年來，營銷渠道在目標市場中扮演著愈來愈重要的角色，越來越受到企業(yè)的重視。如今，同質(zhì)化產(chǎn)品易于被競爭對手模仿，大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)使得通過價格來獲得競爭優(yōu)勢變得困難，日常促銷普遍且缺乏創(chuàng)意，企業(yè)越來越難依靠營銷組合中的產(chǎn)品、價格和促銷來吸引和留住消費者了。相比營銷組合的其他三個要素而言，營銷渠道因在短期內(nèi)很難被競爭對手模仿或復(fù)制，科學合理的營銷渠道能為企業(yè)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)在激烈的競爭市場中獲利的可能性增大。
　　本文首先以

2、千金媽特愛商業(yè)公司為研究對象，運用相關(guān)的市場營銷理論，結(jié)合公司的營銷渠道的實際情況，并運用科學的分析方法，最終提出對公司營銷渠道管理有益的建議。本文首先從現(xiàn)實背景出發(fā)，通過對營銷渠道和營銷渠道管理的相關(guān)概念和理論進行回顧和梳理，并確定本研究的思路與研究方法。其次，本文對“媽特愛”的公司現(xiàn)狀、營銷渠道的現(xiàn)狀和問題分析。隨后根據(jù)前面的分析，提出千金媽特愛營銷渠道建設(shè)和管理策略，分別從實體和網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)、渠道成員的管理、渠道沖突和渠道權(quán)力和

3、控制力進行闡述。最后，本文針對“媽特愛”的渠道管理提出可行性的建議和實施的保障措施，并得出本文的研究結(jié)論。
　　本文通過對千金媽特愛商業(yè)有限公司渠道建設(shè)和管理研究，希望能對“媽特愛”的未來渠道管理提供具有實踐指導意義的意見，同時也為其它類似于“媽特愛”的相關(guān)企業(yè)在進行渠道管理實踐及改進渠道管理時起到參考與借鑒作用，對推動女性產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。通過以上幾個方面的綜合分析及論述，本文得出的重要結(jié)論是，在渠道建設(shè)和管理中