房地產渠道管理獎懲制度

1、 房地產渠道管理獎懲制度 房地產渠道管理獎懲制度 ? 篇一：房產營銷渠道部管理制度 篇一：房產營銷渠道部管理制度 ? XYC ? 渠 ? 道 ? 部 ? 管 ? 理 ? 制 ? 度 ? 2015 年 8 月 ?一、部門定義 一、部門定義 ? 渠道部， 隸屬某某房地產開發(fā)有限公司營銷管理部下的重 渠道部， 隸屬某某房地產開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門，主要承擔圈層資源的建立和維護、拓客渠道的 要職能部門，主要承擔圈層資源的建

2、立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責，工作目的是通過增加客戶數量從而服務于 搭建和管理職責，工作目的是通過增加客戶數量從而服務于項目產品銷售。主要對接部門有銷售部（客戶導入） 、策劃 項目產品銷售。主要對接部門有銷售部（客戶導入） 、策劃部（后勤支持） 、外聯部（社會關系協助） 、客服部（數據管 部（后勤支持） 、外聯部（社會關系協助） 、客服部（數據管理） 。直屬上級為營銷部經理，間接上級為副總經理（分管 理） 。直屬上級為營銷部經理，

3、間接上級為副總經理（分管營銷） 。 營銷） 。 注：統一 注：統一名稱為 名稱為“渠道部 渠道部”，應業(yè)務要求，對外可宣 ，應業(yè)務要求，對外可宣庫； 庫； ? 3.1.8、負責部門日常行政管理，根據公司各項制度嚴格控 、負責部門日常行政管理，根據公司各項制度嚴格控制管理費用； 制管理費用； ? 3.1.9、上級交辦的其它工作任務。 、上級交辦的其它工作任務。 ? 3.2、渠道主 、渠道主管（分模塊） 管（分模塊） ? 3.2.1、負責協

4、助渠道經理執(zhí)行本體團隊建設工作； 、負責協助渠道經理執(zhí)行本體團隊建設工作； ? 3.2.2、 負責指導、 監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務工作的開展； 、 負責指導、 監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務工作的開展；? 3.2.3、負責分管模塊工作相關數據采集（見附表） ； 、負責分管模塊工作相關數據采集（見附表） ； ? 3.2.4、負責分管模塊外聘團隊的業(yè)務外聯、合同管理及行 、負責分管模塊外聘團隊的業(yè)務外聯、合同管理及行政管理工作； 政管理工作； ?

5、 3.2.5、負責分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管 、負責分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理。 理。 ? 3.3、拓客專員（ 、拓客專員（call 客組長） 客組長） ? 3.3.1、負責外聘話務團隊的組織、培訓和管理工作； 、負責外聘話務團隊的組織、培訓和管理工作； ? 3.3.2、負責 、負責 call 客周、日計劃的制定和上報，負責每日數 客周、日計劃的制定和上報，負責每日數據的統計并匯總至模 據的統計并匯總至模塊