績(jī)效考核表(銷售經(jīng)理)

1、表一：表一：銷售經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分表（月度）銷售經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分表（月度）考核期間：年月姓名部門崗位序號(hào)指標(biāo)權(quán)重完成情況評(píng)分等級(jí)得分1銷售利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成率20%負(fù)責(zé)區(qū)域已完成的銷售利潤(rùn)占預(yù)定的銷售利潤(rùn)目標(biāo)%B12銷售收入20%月度完成的銷售收入總額B23銷售費(fèi)用比率5%銷售費(fèi)用總額占產(chǎn)品銷售收入總額%B34銷售費(fèi)用率5%該區(qū)域銷售費(fèi)用花費(fèi)B45對(duì)下屬培訓(xùn)完成率10%本月對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)的課時(shí)數(shù)B56銷售回款率20%本月內(nèi)已回款的銷售貨款總

2、額占銷售收入總額%B67市場(chǎng)拓展達(dá)成率10%開拓新市場(chǎng)個(gè)B78新客戶開發(fā)量5%本月新開發(fā)客戶數(shù)量B89老客戶流失率5%本月不續(xù)約或流失客戶數(shù)量B910退貨率15%退貨總額占銷售額%B1011利潤(rùn)貢獻(xiàn)率20%毛利占區(qū)域消費(fèi)費(fèi)用%B11任務(wù)績(jī)效“單項(xiàng)一票否決”指標(biāo)：加權(quán)合計(jì)加權(quán)合計(jì)B=B120%B220%B35%B45%B510%B610%B710%B85%B95%B105%B115%=指標(biāo)權(quán)重要求目標(biāo)評(píng)分1積極性5%主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；主動(dòng)

3、承擔(dān)一般的額外任務(wù)；工作中能夠提出新的思路和建議2協(xié)作性5%能夠與同事保持良好的合作關(guān)系，協(xié)助完成工作3責(zé)任心5%工作有較強(qiáng)的責(zé)任心4紀(jì)律性5%能夠遵守工作的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，有較強(qiáng)的自覺性和紀(jì)律性態(tài)度維度加權(quán)合計(jì)加權(quán)合計(jì)管理維度序號(hào)指標(biāo)權(quán)重要求目標(biāo)評(píng)分注：此表由與銷售部門有關(guān)聯(lián)的其它部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行評(píng)分，最多不超過9人，最少不少于3人，取其平均分。表三：表三：銷售經(jīng)理月度考核統(tǒng)計(jì)表銷售經(jīng)理月度考核統(tǒng)計(jì)表考核期間：年月被考核人被考核人崗位崗位維

4、度及考核項(xiàng)維度及考核項(xiàng)考核人考核人得分得分權(quán)重權(quán)重加權(quán)分加權(quán)分考核分考核分任務(wù)績(jī)效75%A1管理績(jī)效10%A21）%2）%3）%4）%5）%6）%7）%8）%業(yè)績(jī)維度85%周邊績(jī)效15%9）%A3（平均分）考核分A=A175%A210%A315%態(tài)度維度15%A4月度績(jī)效考核綜合得分：月度績(jī)效考核綜合得分：B=A85%A415%備注:注：此表由人力資源部進(jìn)行填寫，得出銷售經(jīng)理的最終月度考核綜合得分。注：此表由人力資源部進(jìn)行填寫，得出銷售