公司銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效考核表

1、年度績(jī)效考核表年度績(jī)效考核表部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)管理部部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)管理部崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理姓名：姓名：年月日考核考核項(xiàng)目項(xiàng)目具體內(nèi)容及定義具體內(nèi)容及定義考核考核標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)考核考核結(jié)果結(jié)果A10B8C6D4銷(xiāo)售銷(xiāo)售任務(wù)任務(wù)1.根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)分析制訂年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃；2.結(jié)合公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策；3.根據(jù)銷(xiāo)售額計(jì)劃進(jìn)行資源配置(人財(cái)物等)并將銷(xiāo)售指標(biāo)合理分解至各置業(yè)顧問(wèn)；4.要求部門(mén)內(nèi)部人員定期提交回款進(jìn)度

2、信息報(bào)告及回款預(yù)期信息報(bào)告。E2A10B8C6D4渠道渠道管理管理1.對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟(jì)收入、生活水平及顧客的消費(fèi)能力進(jìn)行分析，與部門(mén)主管共同確定工作重點(diǎn)方向以尋求新的銷(xiāo)售突破；2.配合公司的銷(xiāo)售策略，搞好銷(xiāo)售策劃工作，合理布局；3.檢查銷(xiāo)售渠道障礙，預(yù)測(cè)渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采取相應(yīng)的解決措施；4.定期維護(hù)分銷(xiāo)及市場(chǎng)部各分銷(xiāo)公司目前狀況，密切客情關(guān)系。E2A10B8C6D4內(nèi)部?jī)?nèi)部管理管理1.協(xié)同人事部完善崗位職責(zé)，進(jìn)行崗位

3、描述，明確工作流程、各級(jí)銷(xiāo)售人員的權(quán)利與義務(wù)；2.及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售管理中存在的問(wèn)題，制訂和完善銷(xiāo)售管理制度；3.根據(jù)各項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度及市場(chǎng)成長(zhǎng)性，提出合理性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)并在實(shí)施過(guò)程中加以控制；E2A10B8C6D4任務(wù)任務(wù)績(jī)效績(jī)效組織及組織及人員人員管理管理1.設(shè)計(jì)并搭建針對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售組織架構(gòu)；2.協(xié)同人事部制訂置業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管、經(jīng)理的考評(píng)細(xì)則，完善激勵(lì)機(jī)制；3.負(fù)責(zé)本部門(mén)的人事考評(píng)管理工作，并具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售主管的月度考評(píng)工作；4.合理評(píng)估

4、人員素質(zhì)，定期進(jìn)行部門(mén)人員培訓(xùn)；5.根據(jù)公司銷(xiāo)售管理制度和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì)選拔晉升淘汰，以合理配置人力資源。E2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以40%，作為任務(wù)績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。，作為任務(wù)績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。A10B8C6決策與授權(quán)1鼓勵(lì)下屬及相關(guān)人員參與部門(mén)工作決策過(guò)程；2責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，獨(dú)立作出決策，不推卸問(wèn)題和責(zé)任，對(duì)決策的結(jié)果負(fù)責(zé)；3將決策權(quán)和工作職責(zé)適當(dāng)下放，鼓勵(lì)下屬獨(dú)立做出決定，并建立

5、適當(dāng)?shù)目刂拼胧4A10B8C6D4知識(shí)水平1具備充分的讀寫(xiě)和計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識(shí)；2具有豐富的理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)；2具有廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識(shí)情報(bào)；E2A10B8C6D4規(guī)劃力1按公司發(fā)展戰(zhàn)略方針制定相應(yīng)的可行性實(shí)施計(jì)劃；2在銷(xiāo)售執(zhí)行中，運(yùn)用獨(dú)到的見(jiàn)解，形成具體有利于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成方案；3具有出色的運(yùn)籌能力；4兼收并蓄，審時(shí)度勢(shì)，完善計(jì)劃與方案；5積極開(kāi)動(dòng)腦筋，尋求滿(mǎn)意的實(shí)現(xiàn)途徑。E2A10B8C6D4判斷力1明辨是非得失

6、，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。2善于把握時(shí)機(jī)作出決斷。3具有客觀公正的見(jiàn)解。4明確表示自己的主張和態(tài)度。5不固執(zhí)己見(jiàn)。E2A10B8C6D4協(xié)調(diào)力1說(shuō)服對(duì)方而不引起他人的反感。2能與形形色色的人打交道，爭(zhēng)取多方合作。3在交涉或會(huì)談之前，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究。4在交涉中，不卑不亢，富有堅(jiān)韌不拔的精神。5善于交談，善于傾聽(tīng)。E2A10B8C6D4能力績(jī)效統(tǒng)帥力1能充分調(diào)動(dòng)每一位員工的工作積極性。2能夠?qū)ο聦俚墓ぷ魈岢鲋笇?dǎo)性意見(jiàn)和建議，并使員工能夠

7、接受。3關(guān)心下屬的思想動(dòng)態(tài)，保持組織內(nèi)員工的工作熱情。4合理安排組織的工作計(jì)劃，按時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)、修正組織計(jì)劃的執(zhí)行。5合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作，做到能力與任務(wù)，任務(wù)與薪酬的平衡E2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為能力績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。，作為能力績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。得分總計(jì)：將任務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效、周邊績(jī)效和能力績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果相加，得分總計(jì)：將任務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效、周邊績(jī)效和能力績(jī)效