2010年半年服務(wù)會(huì)議--大服務(wù)報(bào)告

1、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 價(jià)值成就品牌服務(wù)保障部2010年6月,目 錄現(xiàn)狀分析大服務(wù)體系構(gòu)建重點(diǎn)改善課題結(jié)論,前言,扁老大的故事：,魏文王問名醫(yī)扁鵲：“你們兄弟三人，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？”,扁鵲答說：“大哥最好，二哥次之，我最差?！?文王再問：“那為什么你最出名呢？”,扁鵲答：“我大哥治病，是治病于病癥發(fā)作之前。由于普通人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出?！?“我二哥治病，是治病于病癥初起之時(shí)。一般人以為他只能治

2、輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里?！?“而我扁鵲治病，是治病于病癥嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針放血，在皮膚上敷藥等大動(dòng)作，所以以為我醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國?！?1,4,2,3,6,5,2010年1-5月客戶投訴抱怨3914例（數(shù)據(jù)來源：呼叫中心）:,,,,用戶之聲（錄音1）,用戶之聲（錄音3）,用戶之聲（錄音2）,客戶購買DFL4251A9-T37E不到一個(gè)月,就發(fā)生變速箱整體脫落故障并導(dǎo)致相關(guān)件損壞，用戶要求退車。投

3、訴原因：設(shè)計(jì)、制造責(zé)任,客戶購買DFL4251A9-T37E車輛，在短期內(nèi)連續(xù)發(fā)生很多小故障，嚴(yán)重影響車輛正常運(yùn)營。投訴原因：零部件質(zhì)量、配件供應(yīng),,客戶購買DFL1311A-K14車輛，雙前橋反復(fù)輪胎早磨，服務(wù)站多次維修檢查無法有效排除故障。投訴原因：制造質(zhì)量、技術(shù)援助,典型投訴案例：,,,,投訴質(zhì)量和交付,1.新車裝配質(zhì)量差2.合格證混亂,投訴服務(wù)能力,1.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)維修能力差2.服務(wù)協(xié)調(diào)混亂3.配件供應(yīng)不及時(shí),,質(zhì)疑品牌和

4、體系,1.對(duì)CV質(zhì)量管理質(zhì)疑2.對(duì)CV的服務(wù)質(zhì)疑3.對(duì)東風(fēng)品牌質(zhì)疑,內(nèi)蒙九安喜順33臺(tái)DFL4251A2-T08-001-05AA投訴：,,投訴要點(diǎn),,,,,一、現(xiàn)狀分析,近年來公司連續(xù)發(fā)生了諸如暢豐前橋、L機(jī)活塞碎裂、DCI11活塞開裂、T37車架斷裂等嚴(yán)重批量質(zhì)量問題，公司賠償資金損失率也呈逐年攀升趨勢(shì)，公司質(zhì)量狀況不容樂觀：,,累計(jì)資金賠償率=累積賠償金額*（12+i)/[(上年銷售總收入+當(dāng)年累積銷售收入）*i]*100%,

5、,一、現(xiàn)狀分析,公司愿景中國第一 世界前三,服務(wù)愿景服務(wù)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 服務(wù)成為行業(yè)標(biāo)桿,服務(wù)要為達(dá)成公司愿景作出貢獻(xiàn):,一、現(xiàn)狀分析,“DFCV -863”振興計(jì)劃（2009—2012）,D310銷量 “8”萬臺(tái),D530 銷量 “6”萬臺(tái),自主品牌發(fā)動(dòng)機(jī)投產(chǎn)“3”個(gè),,,達(dá)成事業(yè)計(jì)劃階段目標(biāo),市場(chǎng)占有率第一,獨(dú)立安全運(yùn)營,經(jīng)營規(guī)模強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),,銷量：9萬→14萬 增長(zhǎng)55%份額：12.5%→20% 提升60%

6、收入：166億→293億 增長(zhǎng)76%,到2012年，公司總銷量將達(dá)到27.4萬輛，其中卡車超過20萬輛優(yōu)先做強(qiáng)做大本部，實(shí)現(xiàn)D310銷售8萬輛以上、D530銷售6萬輛以上成功打造dCi11、EQ4H、EQX7等3個(gè)自主發(fā)動(dòng)機(jī)，掌握核心資源按“重中輕、高中低”的商品策略，積極做精高端、做大中端、拓展低端,服務(wù)要為達(dá)成863振興計(jì)劃作出貢獻(xiàn):,一、現(xiàn)狀分析,用戶投訴特點(diǎn)告訴我們，公司全價(jià)值鏈任何環(huán)節(jié)的失誤都將在售后服務(wù)中暴露出來：

7、---有公司設(shè)計(jì)、制造質(zhì)量體系原因?qū)е碌耐对V（設(shè)計(jì)問題、生產(chǎn)質(zhì)量管控等）---有預(yù)防體系原因?qū)е碌耐对V（車輛交付、保養(yǎng)等）---有服務(wù)體系原因?qū)е碌耐对V（配件供應(yīng)、維修技術(shù)、服務(wù)組織等）現(xiàn)有的公司服務(wù)體制，售后服務(wù)成了“訴后服務(wù)”，服務(wù)往往發(fā)生在客戶投訴、產(chǎn)生問題之后。售后服務(wù)的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過損壞件本身價(jià)值，售后服務(wù)不僅為公司帶來一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也是公司競(jìng)爭(zhēng)力的瓶頸之一。,一、現(xiàn)狀分析,構(gòu)建東風(fēng)商用車大服務(wù)體系是達(dá)成公司愿景、實(shí)現(xiàn)公

8、司宏偉目標(biāo)的需要，也是公司生存、發(fā)展的需要,,,,供應(yīng)商,零部件及原材料的采購,車輛生產(chǎn),商品銷售,出庫整備,商品車物流,,,,用戶使用/體驗(yàn) (質(zhì)量保證期內(nèi)),用戶繼續(xù)使用,商品規(guī)劃,商品研發(fā),用戶報(bào)怨!,售后服務(wù),,新車交付,質(zhì)量保修,里程保養(yǎng),維修服務(wù),,,,,什么是大服務(wù)？全價(jià)值鏈“以客戶為中心”，構(gòu)建主動(dòng)生產(chǎn)質(zhì)量保證體系，從源頭上預(yù)防和減少用戶抱怨發(fā)生。對(duì)可能發(fā)生的質(zhì)量問題，構(gòu)建完整的預(yù)防體系。對(duì)已經(jīng)發(fā)生的質(zhì)量問題

9、，面對(duì)市場(chǎng)構(gòu)建售后緊急服務(wù)體系、公司內(nèi)部構(gòu)建完整的C TO C市場(chǎng)質(zhì)量處置體系。,全價(jià)值鏈的品質(zhì)提升是東風(fēng)品牌的根本保證,商用車價(jià)值鏈關(guān)系圖：,二、大服務(wù)體系構(gòu)建,公司大服務(wù)體系中全價(jià)值鏈的任何失誤都將累積體現(xiàn)在用戶滿意度上：,從商企到用戶，每個(gè)環(huán)節(jié)的一點(diǎn)一滴失誤累積在市場(chǎng)上，其結(jié)果是驚人的。“不接受不合格、不制造不合格、不流出不合格”已經(jīng)成為全價(jià)值鏈質(zhì)量管理鐵律、關(guān)鍵是落實(shí)。,二、大服務(wù)體系構(gòu)建,,1、品種單一、產(chǎn)品更新?lián)Q代少2、

10、產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單、售后問題解決難度小3、賣方市場(chǎng),用戶期望值相對(duì)較低4、配件集中管控、配件保障難度小,達(dá)成863目標(biāo)服務(wù)特點(diǎn),1、品種全、系列寬，產(chǎn)品更新?lián)Q代快2、產(chǎn)品的高技術(shù)含量、新總成新技術(shù)大量應(yīng)用，發(fā)生的疑難問題多3、買方市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來用戶的高期望值4、配件自由經(jīng)營，保障難度大,,快速解決用戶抱怨、減少用戶麻煩是全價(jià)值鏈（從扁老大到扁老三）的共同使命,用戶服務(wù)特點(diǎn)分析：,CV歷史上服務(wù)特點(diǎn),,,二、大服務(wù)體系構(gòu)

11、建,用戶服務(wù)核心要素體現(xiàn)了全價(jià)值鏈的責(zé)任：,技術(shù)支持：現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)援助、疑難問題解決、專用工具支持、技術(shù)資料等,特別服務(wù)：根據(jù)用戶車輛使用特點(diǎn)差異化服務(wù),質(zhì)量信息：市場(chǎng)質(zhì)量信息反饋、客戶抱怨信息跟蹤,客戶培訓(xùn)：受控人員培訓(xùn)、用戶售時(shí)使用培訓(xùn)、新車整備,配件保障：配件前置、緊急配件保障等,二、大服務(wù)體系構(gòu)建,扁老大扁老二扁老三,,1、準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求,合理規(guī)劃公司產(chǎn)品2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理,維修便利性、零部件通用性及故障提示3

12、、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)疑難問題技術(shù)支持4、向老二、老三提供新產(chǎn)品、新技術(shù)培訓(xùn)并提供技術(shù)資料5、重大市場(chǎng)質(zhì)量問題快速改進(jìn)6、提供車輛維修保養(yǎng)技術(shù)規(guī)范7、公司生產(chǎn)制造質(zhì)量體系構(gòu)建、確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。。。。,大服務(wù)體系責(zé)任要點(diǎn)：,二、大服務(wù)體系構(gòu)建,扁老大扁老二扁老三,,1、用戶培訓(xùn)2、售前整備3、新車交付過程管理（含改裝質(zhì)量管控）4、萬公里保養(yǎng)推進(jìn)5、新品100%服務(wù)預(yù)案、主動(dòng)服務(wù)機(jī)制建立6、N40活動(dòng)7、3W活動(dòng)8、根

13、據(jù)用戶使用特點(diǎn)推薦合適的產(chǎn)品9、商品車運(yùn)輸質(zhì)量控制。。。。,大服務(wù)體系責(zé)任要點(diǎn)：,二、大服務(wù)體系構(gòu)建,扁老大扁老二扁老三,,1、緊急故障快速處置2、救急服務(wù)體系建立3、車輛日常服務(wù)管理4、服務(wù)配件保障5、客戶關(guān)系管理6、市場(chǎng)質(zhì)量信息反饋7、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組織。。。。,大服務(wù)體系責(zé)任要點(diǎn)：,二、大服務(wù)體系構(gòu)建,構(gòu)建大服務(wù)體系，核心是提升產(chǎn)品質(zhì)量、共同快速解決用戶抱怨，質(zhì)量與服務(wù)不分家，服務(wù)是全價(jià)值鏈的共同責(zé)任。

14、 在此讓我們重溫黃剛總經(jīng)理在公司2010年質(zhì)量工作會(huì)上的講話： 1、不能因?yàn)殇N售好，不能因?yàn)橛唵渭?，更不能因?yàn)轫?xiàng)目進(jìn)展進(jìn)度緊對(duì)質(zhì)量原則開始妥協(xié)。 2、東風(fēng)商用車要向品質(zhì)國際化努力，一是要站在客戶角度更新質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高評(píng)價(jià)指標(biāo)，引進(jìn)國際質(zhì)量標(biāo)桿；二是要強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量保證，堅(jiān)持質(zhì)量不妥協(xié)的原則，防止因降成本犧牲質(zhì)量的現(xiàn)象產(chǎn)生。,二、大服務(wù)體系構(gòu)建,三、重點(diǎn)改善課題,信息輸入：客戶改裝廠經(jīng)銷商

15、服務(wù)站媒體客戶中心…,知識(shí)庫,無解決方案,有解決方案,信息ABCD分類、分級(jí),,,,,,,,,售后服務(wù)部門分類處置,技術(shù)、配件執(zhí)行系統(tǒng),研發(fā)質(zhì)量、服務(wù)鐵三角機(jī)制,臨時(shí)對(duì)策,永久對(duì)策,品質(zhì)委員會(huì),,,,久拖未決重大問題,,,,,,站在客戶角度完善C TO C市場(chǎng)質(zhì)量處置機(jī)制:,三、重點(diǎn)改善課題,建議改善課題：完善“以用戶為中心”的真正C TO C（從客戶到客戶）的市場(chǎng)質(zhì)量處置機(jī)制 完善市場(chǎng)質(zhì)量處置會(huì)議機(jī)制（科長(zhǎng)

16、級(jí)周例會(huì)、部長(zhǎng)級(jí)月例會(huì)、品質(zhì)委員會(huì)）,,我們相信，在公司各部門的共同努力下，大服務(wù)體系構(gòu)建將成為公司競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)里程碑，必將對(duì)公司發(fā)展帶來深遠(yuǎn)的影響，讓我們來對(duì)大服務(wù)體系進(jìn)行一次分析：,,,Value(價(jià)值)：1、促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升、強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位建立，提升公司整車競(jìng)爭(zhēng)力，銷量提升2、服務(wù)主動(dòng)機(jī)制建立，最大限度減少車輛故障發(fā)生，客戶關(guān)系強(qiáng)化3、公司售后服務(wù)成本降低，實(shí)現(xiàn)公司與OEM雙贏4、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能力穩(wěn)步提升，售后競(jìng)爭(zhēng)力提升

17、，收益提升,Opportunity(機(jī)會(huì))：1、產(chǎn)品質(zhì)量提升、車輛故障率降低、用戶出勤率高、效益提高2、用戶抱怨快速解決，滿意度提高3、促進(jìn)整車銷售，提升公司品牌地位4、保有量增長(zhǎng)、保養(yǎng)推進(jìn)等促進(jìn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)售后市場(chǎng)擴(kuò)大,大服務(wù)體系的構(gòu)建將為DFCV、服務(wù)站、用戶創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)三贏，進(jìn)而提升公司品牌形象,四、結(jié)論,服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值： DFCV ：服務(wù)成本降低、用戶滿意

18、度提升、持續(xù)銷量提升的有效保障 服務(wù)站：提高維修技術(shù)水平，售后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，促進(jìn)效益增長(zhǎng) 用 戶 ：故障率降低、服務(wù)快捷，車輛運(yùn)營效益提高 價(jià)值成就品牌：,+,公司品牌價(jià)值提升,四、結(jié)論,END,錄音1詳細(xì)情況:,返回,錄音2詳細(xì)情況:,返回,錄音3詳細(xì)情況