分銷(xiāo)渠道實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、分銷(xiāo)渠道實(shí)習(xí)報(bào)告范文分銷(xiāo)渠道實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的了解分銷(xiāo)渠道管理的各個(gè)細(xì)節(jié)，并懂得運(yùn)用，進(jìn)行一次演練、模擬。二、實(shí)習(xí)方法以曦強(qiáng)乳業(yè)為例，分析相山乳業(yè)的分銷(xiāo)渠道。三、實(shí)習(xí)步驟3.1理論闡述（1）分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)：分銷(xiāo)渠道是一組路線；具有穩(wěn)定性；起點(diǎn)和終點(diǎn)界限分明；渠道成員的職責(zé)明確。（2）分銷(xiāo)渠道的作用：調(diào)節(jié)產(chǎn)銷(xiāo)矛盾；減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費(fèi)用；搜集市場(chǎng)信息，指導(dǎo)生產(chǎn)。（3）分銷(xiāo)渠道的三級(jí)渠道：制造商代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者。3.2實(shí)例

2、分析十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊(yùn)育著神圣與神奇。神圣是歷史的遷延，神奇是瞬間的發(fā)展。如今，林立的高樓代替了低矮的農(nóng)房，現(xiàn)代化的工廠代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優(yōu)美的環(huán)境代替了那令人難忘的田園風(fēng)光。隨著淮北投資環(huán)境的改善，中外客商云集南湖開(kāi)發(fā)區(qū)，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強(qiáng)乳業(yè)作為招商引資的一個(gè)亮點(diǎn)，點(diǎn)燃了整個(gè)南湖；整個(gè)南湖欣欣向榮，其中更有曦強(qiáng)的力量。南湖是一個(gè)燈塔，

3、曦強(qiáng)就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。兩年多的時(shí)間，曦強(qiáng)乳業(yè)長(zhǎng)足邁進(jìn)，飛躍發(fā)展，成為淮北市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。她的發(fā)展代表著淮北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，她的發(fā)展預(yù)示著淮曦強(qiáng)乳業(yè)低溫奶，常溫奶、酒店奶誠(chéng)招各地代理、國(guó)家免檢安徽曦強(qiáng)乳業(yè)集團(tuán)有限公司淮北區(qū)域介紹：淮北市，距蘇豫皖之要沖，臥黃淮平原之腹心，山青...4、酒店專(zhuān)用低溫奶5、相山乳業(yè)國(guó)家免檢（酒店專(zhuān)用低溫奶）3.3、問(wèn)題提出相山乳業(yè)為何與便利店、超市、飯店等行業(yè)兼得3

4、.4、解決對(duì)策1、安徽曦強(qiáng)相山乳業(yè)有限公司，強(qiáng)化技術(shù)改造和創(chuàng)新，一季度產(chǎn)值達(dá)4000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50%，拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，填補(bǔ)了皖北沒(méi)有大型乳業(yè)加工企業(yè)的歷史。2、與超市合作3、進(jìn)行一些業(yè)務(wù)活動(dòng)4、推行適合不同人群的奶制品如早餐奶、學(xué)生奶......5、大力更新人才觀念，強(qiáng)化對(duì)人才工作的領(lǐng)導(dǎo)。6、創(chuàng)新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正確導(dǎo)向。7、完善人才市場(chǎng)服務(wù)體系，加快有形人才市場(chǎng)建設(shè)。8、加強(qiáng)企業(yè)人才載體建設(shè)，建立企業(yè)人才培