營銷人員業(yè)績考核方案

1、118營銷人員業(yè)績考核方案營銷人員業(yè)績考核方案一、目的1、通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現(xiàn)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實現(xiàn)。2、通過績效考核管理，可以激勵促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。3、通過對業(yè)務(wù)員的工作績效、工作能力等進(jìn)行客觀的評價，對其薪資，職位變動，培訓(xùn)與發(fā)展提供有效的依據(jù)。二、適用范圍僅適用于本公司的內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、營銷經(jīng)理主管、跟單員。三、業(yè)績考核1、考核實施主體：人力資源

2、部門相關(guān)人員負(fù)責(zé)組織，營銷部主管協(xié)助處理。2、考核時間：月度(涵蓋季度，年度考核)。3、考核內(nèi)容：工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度3部分。4、考核方法：關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法。四、績效考核的原則1、堅持公開、公正和公平原則，績效評估制度必須3186、完成營銷經(jīng)理或相關(guān)管理人員分派的其他工作。六、營銷經(jīng)理的主要工作職責(zé)1、主持市場營銷部各項工作的計劃，組織、實施和控制工作，傳達(dá)、執(zhí)行公司會議決議和上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。2、制定銷售計劃和銷售策略

3、，進(jìn)行銷售決策，有效地開拓市場，與各部門協(xié)調(diào)做好銷售工作，保證銷售任務(wù)的完成。3、制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計劃，掌握部門營業(yè)收入等各項經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。4、指導(dǎo)銷售人員研究銷售情況，進(jìn)行市場開發(fā)。5、組織員工收集市場信息，進(jìn)行市場調(diào)查，歸納整理市場信息，認(rèn)真作好市場研究，定期向總經(jīng)理提出市場研究報告。6、負(fù)責(zé)制定、完善營銷部的各項規(guī)章制度，不斷改進(jìn)工作方法和服務(wù)程序，努力提高銷售水平。7、主