北京銀行總行各部室組織架構(gòu)與職責概述

1、公司銀行部組織架構(gòu)與職責概述一、組織架構(gòu)：公司銀行總部公司銀行總部公司銀行市場部公司銀行分銷部重點客戶部公司銀行總監(jiān)公司銀行總監(jiān)小企業(yè)中心二、職責描述公司銀行總部部門職責概述公司銀行總部部門職責概述1.編制公司業(yè)務中長期發(fā)展規(guī)劃、年度發(fā)展計劃、市場營銷策略和經(jīng)費預算2.組織實施公司業(yè)務年度發(fā)展計劃，完成公司銀行線各項發(fā)展任務和營銷指標3.建立健全公司業(yè)務客戶數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)對客戶分級管理和時實動態(tài)數(shù)據(jù)分析4.開發(fā)公司產(chǎn)品，組織市場推廣和各個

2、渠道產(chǎn)品銷售5.建立、培養(yǎng)客戶經(jīng)理隊伍、產(chǎn)品經(jīng)理隊伍和業(yè)務管理隊市場分析、流通渠道、競爭者動態(tài)和策略分析、銷售業(yè)績分析、廣告和銷售政策實施結(jié)果分析等）5)與個人銀行市場部共同編制情報調(diào)研、信息收集及整理培訓教材，并負責相關的培訓工作3.3.客戶數(shù)據(jù)庫管理與潛在需求深度挖掘客戶數(shù)據(jù)庫管理與潛在需求深度挖掘1)提出客戶分類、分級管理的標準與方法2)與信息技術(shù)部門合作開發(fā)CRM系統(tǒng)3)掌控公司業(yè)務客戶資源4.4.營銷策劃營銷策劃4)牽頭制定針

3、對不同客戶群的產(chǎn)品組合策略、風險管理重點及分銷策略5)牽頭制定年度、季度營銷計劃和預算計劃6)建議分銷部渠道銷售方案5.5.產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)1)提出產(chǎn)品開發(fā)要求并牽頭各相關部門進行公司銀行產(chǎn)品與服務的開發(fā)、推廣、管理和后評估2)新產(chǎn)品的渠道部署（包含電子銀行渠道），新產(chǎn)品上市和日常產(chǎn)品管理工作3)產(chǎn)品知識和賣點提煉與培訓4)產(chǎn)品和業(yè)務的宣傳推廣5)與公司業(yè)務銷售部門緊密配合，完成公司銀行業(yè)務銷售指標，在重點分支機構(gòu)派駐產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助當?shù)乜?/p>