聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃探析

1、腸霜呈蓄疆適翟盈2008年第7卷第3期聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃探析口辛成【摘要】運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)只有立意高遠(yuǎn)、戰(zhàn)略遠(yuǎn)大才能在激烈的競爭中找準(zhǔn)自己的方向，實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。聯(lián)想之所以能夠成功地實現(xiàn)由創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)張到割據(jù)的轉(zhuǎn)變，得益于聯(lián)想決策層的戰(zhàn)略意識，對企業(yè)不同發(fā)展時期的正確戰(zhàn)略決策?！娟P(guān)鍵詞】聯(lián)想集團(tuán)；戰(zhàn)略規(guī)劃；國際化【作者簡介】辛成(19r713一)，山東省筑港總公司高級財務(wù)經(jīng)理在激烈的競爭環(huán)境中，聯(lián)想集團(tuán)(以

2、下簡稱聯(lián)想)始終重視戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計。其二十多年快速崛起靠的就是一條戰(zhàn)略規(guī)劃的路子。在經(jīng)營戰(zhàn)略上，聯(lián)想根據(jù)自己的“發(fā)展短板”和市場競爭環(huán)境，在不同時期選擇了。貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”的路線；在業(yè)務(wù)發(fā)展上，聯(lián)想的戰(zhàn)略是在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展；在市場戰(zhàn)略上，聯(lián)想以國內(nèi)市場為主，不急于進(jìn)軍海外市場；在體制戰(zhàn)略上，不斷創(chuàng)新打破體制瓶頸，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革。一、經(jīng)營戰(zhàn)略：。貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”的選擇公司經(jīng)營要分析自身發(fā)展的“短板”，結(jié)合市場大環(huán)境，找到自己經(jīng)營

3、發(fā)展的道路，堅定不移地走適合自己的路。聯(lián)想針對不同時期的公司面臨的市場競爭環(huán)境，清醒并堅定不移的選擇自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。聯(lián)想的十一個創(chuàng)業(yè)者都是中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所計算機(jī)研究員出身，所以首先他們選擇了傲電腦。在結(jié)合市場分析自身之后，聯(lián)想認(rèn)為當(dāng)時國內(nèi)電腦市場發(fā)展面臨巨大的技術(shù)難題是西文漢化問題，聯(lián)想抓住了這個機(jī)遇，明確提出以西文漢化為市場定位，以產(chǎn)品開發(fā)為龍頭從而帶動企業(yè)發(fā)展的市場戰(zhàn)略。聯(lián)想在起步階段采取的“技工貿(mào)”一體化策略，雖然利用高技

4、術(shù)服務(wù)積累資金的速度較慢，但實際上這是一條很有長遠(yuǎn)意義的資金積累道路。漢卡為聯(lián)想集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展開了一個好頭，然而并不是有技術(shù)就有市場。聯(lián)想決策者們仔細(xì)分析了發(fā)展面臨的瓶頸：落后的技術(shù)和薄弱的管理。第一個短板就是落后的技術(shù)。聯(lián)想當(dāng)時業(yè)務(wù)還僅限于國內(nèi)。對世界電腦技術(shù)還缺乏了解，如果強(qiáng)行推出自己的電腦，勢必會在—個較低的技術(shù)起點上。不久以后國外廠商大舉進(jìn)人中國時，有自生自滅的危險。聯(lián)想只有耐心的跟在國外廠商后面“吃土”，慢慢的學(xué)習(xí)，積累技術(shù)，

5、才能夠在激烈的市場競爭中挺直腰桿，有持續(xù)發(fā)展的能力。第二個短板就是薄弱的管理。聯(lián)想創(chuàng)業(yè)伊始，大部分員工都屬于在傳統(tǒng)科研院所工作的科研人員，對企業(yè)經(jīng)營管理沒有多少認(rèn)知。盡管在信息行業(yè)中生存的企業(yè)掌握核心技術(shù)hId聃trial&SdenceTribune巨固圓無疑是十分重要的，但由于歷史條件，聯(lián)想必須從貿(mào)易開始，通過貿(mào)易積累資金、熟悉市場，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的規(guī)律。在這種形勢下，聯(lián)想明確了。先看別人怎樣做，然后自己學(xué)著做”的企業(yè)發(fā)展策略。成功的代

6、理不僅使聯(lián)想生存下來，還為聯(lián)想日后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。中國加入WTO以后，市場開放了，只有核心技術(shù)不斷突破。才能真正把命運掌握在自己手里。聯(lián)想建立了基于事業(yè)部一級和基于公司一級的二級研發(fā)體系。在公司一級，聯(lián)想研發(fā)的資源更多地面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，技術(shù)方面取得突破；在事業(yè)部一級，則更多地根據(jù)市場用戶的應(yīng)用水平進(jìn)行應(yīng)用級的開發(fā)，使聯(lián)想能夠在市場上推出符合用戶需要，能夠體現(xiàn)高性能、高技術(shù)的產(chǎn)品。聯(lián)想通過管理為技術(shù)創(chuàng)新鋪平了道路，打通了技術(shù)變

7、成錢、錢變成技術(shù)、技術(shù)再變成錢的各個環(huán)節(jié)。經(jīng)過長期的研發(fā)積淀，目前聯(lián)想在技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)有了自己完整的戰(zhàn)略和規(guī)劃，以技術(shù)戰(zhàn)略為支撐的聯(lián)想未來公司戰(zhàn)略也進(jìn)一步清晰。在以強(qiáng)勁的銷售實力成為中國電腦市場的巨元霸之后，聯(lián)想正從一個國內(nèi)大眾消費品牌向高技術(shù)的國際rr品牌轉(zhuǎn)變，改變著中國rr行業(yè)一直在核心技術(shù)上沒有發(fā)言權(quán)的歷史。二、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：堅守高科技，隨時代而轉(zhuǎn)型聯(lián)想在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃上顯得很穩(wěn)健，一個企業(yè)要明白自己能做什么，不能做什么。聯(lián)想一直執(zhí)著于高

8、科技的夢想，堅持在rI行業(yè)內(nèi)做多元化，以世界最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)為標(biāo)桿，從漢卡到代理Pc機(jī)，再由代理到自主品牌，再到n產(chǎn)品的相關(guān)多元化，聯(lián)想隨時代變化而不斷改變自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。聯(lián)想最初抓住了西文漢化這一技術(shù)進(jìn)入計算機(jī)高科技行業(yè)，把公司的人力、物力都放到了漢卡的研究上。為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力，聯(lián)想將科學(xué)技術(shù)不僅僅應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)階段和銷售階段，還將它進(jìn)一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開拓市場和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司進(jìn)入市場競爭的軌

9、道，大大提高了開發(fā)效率。漢卡不僅是聯(lián)想的一個。拳頭產(chǎn)品”，還能大幅度地帶動其他產(chǎn)品的銷售，將公司的143萬方數(shù)據(jù)重量冒重瑟囂圈2008年第7卷第3期影響力延伸到全中國。聯(lián)想漢卡的初戰(zhàn)告捷是聯(lián)想進(jìn)人高科技行業(yè)的一個跳板，漢卡的成功讓公司與越來越多的客戶建立起聯(lián)系，聯(lián)想利用機(jī)會開始代理國外品牌Pc機(jī)。通過代理國外電腦，不僅給聯(lián)想積累了更高飛翔的資本，還提高了聯(lián)想銷售管理的能力，培養(yǎng)了一批懂業(yè)務(wù)，會管理的人才。開發(fā)自己的Pc機(jī)，做自己的品牌，

10、一直是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)者們的夢想，也是一群計算機(jī)專家的執(zhí)著。1990年聯(lián)想推出了第一臺白有品牌電腦，由一個代理貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘粋€自有品牌的公司，扛起了民族品牌的大旗。然而，隨著Pc市場由。賣方市場”向“買方市場”的轉(zhuǎn)折。全球rr行業(yè)也進(jìn)入寒冬季節(jié)，聯(lián)想在這種衰退中也面臨著考驗。聯(lián)想為自己規(guī)劃了兩條道路，一條是技術(shù)之路，一條是拓展之路。技術(shù)之路比較明確，聯(lián)想也在不斷地精耕細(xì)作，而在行業(yè)拓展之路上，聯(lián)想把業(yè)務(wù)分為核心業(yè)務(wù)、成長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)。核心

11、業(yè)務(wù)是聯(lián)想的Pc機(jī)、數(shù)碼和手機(jī)，成長業(yè)務(wù)是聯(lián)想的服務(wù)器，種子業(yè)務(wù)是聯(lián)想的rr服務(wù)，包括電子商務(wù)、管理咨詢和軟件服務(wù)等。多元化發(fā)展就會有管理失控盲目發(fā)展的危險，聯(lián)想會不會也因為多元化而失足楊元慶對此有著清醒的認(rèn)識。。多元化本身不是什么壞事，關(guān)鍵看能不能管理。而且聯(lián)想也不是什么行業(yè)都干，我們是非常專注于n領(lǐng)域的，而且有戰(zhàn)略、有想法一不僅在Pc領(lǐng)域，在信息終端，在rr的后臺產(chǎn)品如服務(wù)器、存儲以及rI服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等領(lǐng)域，我們都已經(jīng)布下棋局。

12、棋子既然已經(jīng)布下，這些領(lǐng)域就是聯(lián)想未來的希望。”聯(lián)想追求的就是依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的高增長來支撐新業(yè)務(wù)。三、體制戰(zhàn)略：產(chǎn)權(quán)改革，打破體制瓶頸體制問題是中國企業(yè)的軟肋，很多大型民營企業(yè)在自身發(fā)展轉(zhuǎn)型時期因體制結(jié)構(gòu)問題而四分五裂或走向衰落。聯(lián)想在機(jī)制戰(zhàn)略采取了“拐大彎”的方法來解決產(chǎn)權(quán)問題，從開始借勢“國有民營”開始創(chuàng)業(yè)，到后來獎金稅和分紅權(quán)的改革。再到最后改制上市“鯉魚跳龍門”，為聯(lián)想的不斷發(fā)展鋪平了道路，提供了一種生機(jī)勃勃的氛圍。聯(lián)想是在中國科

13、學(xué)院實行。一院兩制”背景下誕生的，這是一家地道的國營企業(yè)。聯(lián)想實行“國有民營”體制的核心要素主要是財產(chǎn)所有權(quán)是國家的。但經(jīng)營自主權(quán)是企業(yè)的。這意味著聯(lián)想在經(jīng)營方面可以完全按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不必太多顧及一般國營企業(yè)經(jīng)常面對的行政干預(yù)。另一方面國營企業(yè)在很多方面都具有民營企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢，聯(lián)想發(fā)揮自己的優(yōu)勢，用活用足了政策，把聯(lián)想這樣一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成今天—個舉世矚目的大企業(yè)。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，聯(lián)想陸續(xù)引進(jìn)了一大批年輕人

14、，如何激發(fā)新人的積極性，做好聯(lián)想的新老交替成了一個迫切需要解決的問題。聯(lián)想以產(chǎn)權(quán)改革作為突破口，從1989年開始，聯(lián)想一步步提高工資獎金，穩(wěn)定職工與技術(shù)人員。市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的迅速發(fā)展需要資本的支持，聯(lián)想認(rèn)識144到中國企業(yè)的直接融資環(huán)境很不理想，還不具備發(fā)行債券的條件，內(nèi)地股市融資也存在很多問題，于是聯(lián)想把上市納入了聯(lián)想進(jìn)軍海外三部曲的最后一步。1994年成功實現(xiàn)在香港上市，2000年進(jìn)行了進(jìn)一步的資本運作，把聯(lián)想一分為二，分別上市，帶

15、來了。一種資產(chǎn)，兩次使用”的效果，實現(xiàn)了企業(yè)資本運營的“多贏”戰(zhàn)略。從此，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展進(jìn)入了一個新的階段。四、市場戰(zhàn)略：立足國內(nèi)市場，跳板香港，障望全世界隨著中國加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化、國際化的趨勢越來越明顯，在這種背景下中國企業(yè)應(yīng)該保持清醒，量力而行，不能盲目跟風(fēng)。聯(lián)想成功的關(guān)鍵就在于他們充分認(rèn)識和利用了中國市場的比較優(yōu)勢，一步一步從國內(nèi)市場開始，壯大自己，然后再通過進(jìn)軍海外。鯉魚跳龍門”，進(jìn)行國際化戰(zhàn)略，走出國門。聯(lián)想發(fā)展初期和外國

16、企業(yè)相比優(yōu)勢全是由于在本土市場得到的。要使公司長久穩(wěn)定的發(fā)展，就一定要形成自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但國內(nèi)開發(fā)環(huán)境相對落后，很難發(fā)揮在產(chǎn)品開發(fā)上的技術(shù)優(yōu)勢，以國內(nèi)狹小的市場為依托，靠自我積累或高額貸款很難實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。聯(lián)想決定打開一個海外窗口，充分運用國外的各種優(yōu)勢求發(fā)展，以期走出一條國際化帶動產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。聯(lián)想把這個海外窗口選為香港。聯(lián)想通過國內(nèi)市場和香港跳板的優(yōu)勢互補(bǔ)，減少了進(jìn)口國外代理品牌機(jī)的中間渠道，讓聯(lián)想也了解到了國際市場的貿(mào)易規(guī)則，

17、給聯(lián)想提供了一個良好的技術(shù)研發(fā)的環(huán)境。貿(mào)易是企業(yè)進(jìn)入海外目標(biāo)市場的最基礎(chǔ)性的嘗試，但重要的是在學(xué)習(xí)和嘗試中，盡快找到適合自己的方法。2003年4月，聯(lián)想全球換標(biāo)“l(fā)ento”，解決了商標(biāo)問題，換標(biāo)之后，聯(lián)想開始把Pc及一些外設(shè)銷往歐洲，甚至北美市場。2004年12月8日聯(lián)想成功以125億美元的價格并購了IBM的全球個人電腦業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了從國內(nèi)品牌到國際品牌的實質(zhì)飛躍。從聯(lián)想二十年的國際化之路來看，其國際化戰(zhàn)略經(jīng)歷了由清晰到模糊再到實現(xiàn)跳躍

18、式發(fā)展的曲折歷程。當(dāng)人們對新聯(lián)想的前途做出種種推測的時候，楊元慶和他的聯(lián)想戰(zhàn)艦卻不斷地演繹著rI界的。神話”。經(jīng)過了組織再造、品牌再造的新聯(lián)想將面對全球化運作與管理的巨大挑戰(zhàn)，它要整合各種全球性資源同化各種國際化差異，這將決定聯(lián)想到底能不能管理跨國企業(yè)，能不能成為全球企業(yè)?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】1凌志軍聯(lián)想風(fēng)云中信出版社，2005，l2遲雙明柳傳志決策聯(lián)想的66金典中國商業(yè)出版社。20014。l3李建立聯(lián)想再造中國發(fā)展出版社。2004，34呂進(jìn)縞