電視廣告外來(lái)的和尚好念經(jīng)

1、一」巡嘿?欣?電視廣告?外來(lái)的和尚好念經(jīng)楊寧’吳琳“安倩孟宇‘!卜東北財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)稅學(xué)院?東北財(cái)經(jīng)大學(xué)統(tǒng)計(jì)系#?#東北財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)量經(jīng)濟(jì)系遼寧大連%%?)?是知識(shí)供給方和需求方的聯(lián)系人中介人是市場(chǎng)創(chuàng)造者既可以在組織內(nèi)部也可以在組織外部推銷知識(shí)加速知識(shí)的流動(dòng)、應(yīng)用、創(chuàng)造或產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。?、隱性知識(shí)的管理Α隱性知識(shí)通常是指?jìng)€(gè)體所擁有的經(jīng)驗(yàn)、能力它不能以文件等形式保留下來(lái)所以隱性知識(shí)的管理往往要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)加以提煉和保鮮。一個(gè)組織的發(fā)展取決于它獲取

2、知識(shí)適應(yīng)不連續(xù)的環(huán)境變化的能力而能力形成的基礎(chǔ)在于團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)。一個(gè)成員與另一個(gè)成員充分交流所擁有的知識(shí)觀點(diǎn)有利于構(gòu)成企業(yè)的學(xué)習(xí)氛圍可以碰撞出更多的思維火花因?yàn)橹R(shí)在使用和相互交流中不僅不會(huì)發(fā)生損耗還可能產(chǎn)生新的增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)揮出增殖效應(yīng)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的過(guò)程實(shí)際是對(duì)組織成員學(xué)習(xí)掌握的知識(shí)加以整和利用的過(guò)程是用新的知識(shí)對(duì)組織已有的知識(shí)進(jìn)行不斷更新的過(guò)程也就是發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員整體搭配與實(shí)施共同目標(biāo)能力的過(guò)程。眾所周知的“木桶理論”也告訴我們組織的能力不是在

3、于單個(gè)成員的能力而是在于整體的綜合能力即我們經(jīng)常所說(shuō)的“整體搭配”。但是在組織內(nèi)部團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)要顧及三個(gè)需要?一是如何萃取出高于個(gè)人智力的團(tuán)隊(duì)智力。其次是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)需要既具有創(chuàng)新性又具有協(xié)調(diào)性即要求一種“運(yùn)作上的默契”而不是一味地順從與犧牲。三是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中不可忽視其成員在其他團(tuán)隊(duì)中的角色與影響這樣才能借以透過(guò)廣為教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方法和技巧培養(yǎng)其他團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)。深度匯談是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的重要手段。在深度匯談時(shí)參加的人沒(méi)有任何思想負(fù)擔(dān)也不介意自己的看法和意

4、見(jiàn)是否勝利只是在一起思索復(fù)雜問(wèn)題各自表達(dá)其觀點(diǎn)或經(jīng)驗(yàn)從而達(dá)到一種個(gè)人無(wú)法單獨(dú)進(jìn)人的較大的“共同意義的匯集”中學(xué)到個(gè)人無(wú)法單獨(dú)學(xué)到的東西。提出《測(cè)不準(zhǔn)原理》的著名物理學(xué)家海森堡曾提出?科學(xué)根源于匯談在不同的人合作之下可能孕育出極為重要的科學(xué)成果。而發(fā)明深度匯談的物理學(xué)家鮑姆認(rèn)為當(dāng)一群人進(jìn)行深度匯談時(shí)他們是以開(kāi)放的心胸面隊(duì)彼此之間一股更大的知識(shí)之流把人們帶到一個(gè)未曾想象也未曾事先計(jì)劃好的方向體驗(yàn)一種前所未有的經(jīng)歷#鮑姆同時(shí)還指出大多數(shù)思維的

5、起源都是集體的周圍的每一個(gè)人對(duì)自己的思維都有程度不同的影響。在深度匯談的早期企業(yè)還應(yīng)該注意的是設(shè)立一名匯談的輔導(dǎo)者以幫助人們及時(shí)巧妙地把握匯談方向并且正確地示范匯談的藝術(shù)來(lái)加深人們對(duì)深度匯談的體認(rèn)。通常這一輔導(dǎo)者往往應(yīng)由企業(yè)的知識(shí)主管來(lái)扮演。!上接第5?頁(yè))給周迅的廣告費(fèi)高達(dá)Β位數(shù)但是與雅客公司的銷售利潤(rùn)相比就不算什么了。但是如果利用不好明星效應(yīng)比如明星代言的產(chǎn)品與明星的特點(diǎn)相距甚遠(yuǎn)或者只是擁有明星卻沒(méi)有明星式的表達(dá)方式那么很可能受眾在

6、看過(guò)廣告之后只記住了明星的一肇一笑而明星到底給什么產(chǎn)品做廣告卻不記得了?？梢哉f(shuō)是廣告廠家花了大價(jià)錢讓明星露了一會(huì)兒臉可產(chǎn)品的宣傳效果卻沒(méi)有達(dá)到。金嗓子喉寶找來(lái)世界足球明星羅納爾多作代言羅納爾多雖然在廣大球迷之中具有很高的認(rèn)知度但金嗓子喉寶的消費(fèi)群體卻是更廣泛的普通人兩者之間有多少切合點(diǎn)值得商榷。換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)作為足球明星的羅納爾多與金嗓子產(chǎn)品本身到底有多少共性更有待思考。!四)廣告模式的盲目模仿盡管“收禮只收腦白金”的廣告在網(wǎng)上被評(píng)為?

7、???年“十大惡俗廣告”之首但腦白金在市場(chǎng)上的銷售業(yè)績(jī)卻著實(shí)不俗。其實(shí)歸根結(jié)底廣告還是一門推銷技術(shù)不是撫慰不是純粹美術(shù)不要自我陶醉不要熱衷于欣賞推銷是真刀真槍的工作。其他廠家也看中了“禮品’這個(gè)金字招牌紛紛跟進(jìn)尋找腦白金留下的市場(chǎng)空隙一時(shí)間“送禮”成風(fēng)中脈科技下屬保健產(chǎn)品“中脈蜂靈”的廣告“用心禮”就是其中之一。然而第一個(gè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的是天才第二個(gè)是庸才第三個(gè)是蠢才盡管跟進(jìn)的企業(yè)都還獲得了一定的市場(chǎng)份額但與腦白金相比就相距甚遠(yuǎn)中脈蜂靈的“用

8、心禮”悄然換成了“抵抗力好身體”。!五)情慈訴求對(duì)象錯(cuò)誤我們都還記得這樣一則廣告?在黃昏溫馨的燈光下南方的一個(gè)悠遠(yuǎn)的曲巷深處傳來(lái)悠長(zhǎng)的叫賣聲?“黑一一芝麻糊哎一一”然后引出“小時(shí)候”的悠悠懷舊情調(diào)Α一個(gè)清代服飾的兒童在街頭忘情地吃黑芝麻糊吃完以后把碗底舔的干干凈凈但依然癡癡地貪婪地望著鍋中的黑芝麻糊。慈祥的老板娘充滿愛(ài)憐地摸摸孩子的頭又把滿滿的一勺黑芝麻糊舀在孩子碗中。這個(gè)廣告把商業(yè)動(dòng)機(jī)與美好的懷舊情慷融合在一起沉浸于精心制作畫(huà)面中的觀

9、眾幾乎不把它當(dāng)作廣告正因?yàn)槿绱怂端诔惺芤环萆畲嫉那閼训耐瑫r(shí)也自然記住了這則廣告中推銷的商品。這個(gè)經(jīng)典的廣告流行于??世紀(jì)4?年代的上半期而現(xiàn)在的電視廣告中也不乏這樣的精品#雕牌透明皂.一一下崗女工篇中熟睡的孩子身邊的那張紙條?媽媽媽媽我能幫你干活了。哈藥六廠的公益廣告“媽媽洗腳%”使受眾在感受情感沖擊的同時(shí)自然而然地記住商品。而也有一些商品不顧產(chǎn)品性質(zhì)亂用感情滿婷的廣告語(yǔ)“愛(ài)她就送她滿婷?！背蹩催€覺(jué)得很正常但仔細(xì)想想滿婷是祛除粉刺和