現(xiàn)代經(jīng)營的競爭策略

1、《經(jīng)濟師》2006年第7期●經(jīng)濟師論壇現(xiàn)代j經(jīng)。營的競爭策略摘要：文章探討了現(xiàn)代經(jīng)營的特征及適應(yīng)其特征的策略。現(xiàn)代經(jīng)營特征是：競爭激烈，方法多樣；市場多變，變化迅速：競爭在世界范圍內(nèi)進行，國內(nèi)競爭國際化；不確定因素增多，風險增大。采用相適的競爭策略：搶先策略，優(yōu)勢競爭策略。安全經(jīng)營策略，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略，運用韜略之計，采用發(fā)散型思維，不斷進行自我調(diào)整等。關(guān)鍵詞：現(xiàn)代經(jīng)營特征策略中圈分類號：F2707文獻標識碼：A文章編號：1004—4914

2、(2006)07—275—0】一、現(xiàn)代經(jīng)營環(huán)境的特點1競爭激烈，方式多樣。從短缺經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)檫^剩經(jīng)濟，從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，市場競爭已有很大的不同。技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)的供給能力大大提高，也使得消費者和顧客選擇的余地大大增加，其結(jié)果是眾多的企業(yè)為了爭奪顧客而帶來的激烈競爭。其中價格競爭這種低層次的競爭方式已不再是主要的競爭方式，各種各樣的非價格競爭方式成為當今社會主要的也是最有效的競爭方式。因此，企業(yè)在競爭過程中要注意競爭策略的創(chuàng)新，注

3、意采用其他企業(yè)難以模仿的優(yōu)勢競爭策略，才能在競爭中獲勝。2市場多變，變化迅速。表現(xiàn)在：一是信息傳播速度加快。當今社會，信息成為企業(yè)重要的資源，誰能及時掌握并利用好對自己有用的信息誰就會在競爭中制勝。20世紀90年代以前美國產(chǎn)品的生命周期平均3年，到1995年己縮短為不到兩年時間。技術(shù)的快速發(fā)展使企業(yè)的產(chǎn)品及設(shè)備貶值加快，如，果企業(yè)不能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，就會落后甚至被淘汰。二是市場需求及顧客偏好的變化加快。這種變化一方面是由于技術(shù)進步引

4、起的供給能力的增加造成的，另一方面是由于收入的增加、不同文化愛好造成的個性化需求方面的因素造成的。3國內(nèi)競爭國際化。隨著經(jīng)濟全球化，企業(yè)不僅面臨來自國內(nèi)企業(yè)的競爭，還面，臨來自國外跨國公司的競爭。這些實力雄厚的跨國公司不僅與國內(nèi)企業(yè)搶市場，而且還以其優(yōu)厚的待遇與國內(nèi)企業(yè)搶人才。由于國內(nèi)企業(yè)所處的政策環(huán)境不同于外資企業(yè)，使得國內(nèi)企業(yè)在競爭中進一步處于不利地位。國內(nèi)企業(yè)要想在這樣一種環(huán)境條件下成長、發(fā)展、壯大，就必須立足國內(nèi)，放眼世界，實施

5、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，通過在國際市場上搏擊，鍛煉和提高自己各方面的能力。4不確定因素增多，風險增大。經(jīng)營風險是指企業(yè)在外部諸因素變化的不確定性，而企業(yè)的經(jīng)營管理人員對這種變化的不確定性又難以把握的情況下發(fā)生的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營風險，同一企業(yè)在不同的發(fā)展時期也有不同的風險，經(jīng)營風險的多少及其大小不僅與企業(yè)本身有關(guān)，也與企業(yè)所處的環(huán)境有關(guān)。現(xiàn)在社會中企業(yè)面臨的風險因素要大大超過以前，包括市場的、政策的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、金融的、管理的等多方面

6、的風險因素。這些風險因素具有復(fù)雜性、動態(tài)性、多變性、互動性、擴散性等特點，因此，企業(yè)必須培養(yǎng)自身的應(yīng)變能力、風險管理能力、危機管理能力，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。二、增強適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的競爭策略’1先行一步策略。所謂先行一步是指企業(yè)為了獲得和保持競爭優(yōu)勢，搶先一步采取行動，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，抓住市場機會，搶占市場制高點，使企業(yè)在競爭中處于主動地位，從而獲得生存與發(fā)展。2優(yōu)勢競爭策略。所謂優(yōu)勢競爭是指企業(yè)在競爭過程中要認清白己和主要競爭對手的

7、優(yōu)勢、劣勢，做到以已之長，攻彼之短，避免與強大的競爭對手短兵相接，從而在競爭中制勝。采用優(yōu)勢競爭策略要解決兩個問題：從靜態(tài)角度看，企業(yè)要認清目前自己的優(yōu)勢所在；從長期或動態(tài)角度看，企業(yè)要確定好在長期內(nèi)應(yīng)培養(yǎng)什么樣的優(yōu)勢。利用別人所不具備的優(yōu)勢參與市場競爭，會使企業(yè)在長期內(nèi)保持主動地位。3安全經(jīng)營策略。所謂安全經(jīng)營策略是以安全為導(dǎo)向的發(fā)展策略，具體講是指企業(yè)在經(jīng)營過程中通過對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，掌握有可能影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的不確定性

8、因素，輔之以相應(yīng)的風險管理措施，最大限度地避免或減少不確定因素對企業(yè)經(jīng)營帶來的影響，以提高企業(yè)的經(jīng)營安全程度，延長生命周期，獲取最佳經(jīng)營效益。全面把握企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的風險，通過事先制定風險管理措施，增加企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性，避免企業(yè)經(jīng)營的巨大波動，提高企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的獲利能力。4網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是由兩個或兩個以上獨立但相互聯(lián)系的企業(yè)(組織)，為●黃兆進了生產(chǎn)經(jīng)營的需要并企圖獲得競爭優(yōu)勢，通過協(xié)議、承諾或信任所建立起來的一種長期性

9、關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略具有如下優(yōu)點：一是實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，可以重組生產(chǎn)要素，使得企業(yè)可以無償或低成本地利用自己并不擁有的生產(chǎn)要素，例如信息等。網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)雖然在一定、程度上也存在競爭關(guān)系，但合作已成為主要動機和目的。二是增強抗風險能力。單個企業(yè)特別是中小企業(yè)就像大海中航行的一只小船，一方面抗風險能力差另一方面風險發(fā)生后的減損能力也差。通過聯(lián)合起來，組成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以利益為紐帶建立起相互之間的合作關(guān)系，就會大大提高企業(yè)的抗風

10、險能力。三是有利企業(yè)的學習、發(fā)展。企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)中，通過資源共享以及網(wǎng)絡(luò)中成功企業(yè)的示范，可以提高企業(yè)的學習意識和學習能力，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。5運用韜晦之術(shù)。所謂韜晦之術(shù)就是收斂鋒芒，掩飾真心，麻痹對手迷惑眾人，等待時機。實現(xiàn)預(yù)謀。設(shè)計了巨大的假像，掩飾了真實的權(quán)欲、才華、聲望、感情，以弱者的形象出現(xiàn)，施強者的舉動，這種甘為弱才的做人之才，實際上精于算計的淵藪。6不斷進行自我調(diào)。整，因為社會生活不斷地發(fā)生變化，只要及時調(diào)整，那就可能

11、“柳暗花明又一村”。另辟蹊徑——就是換個角度。就能發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，這是一個重要的成功學原理。從最有利于自己的地位開始突破，這樣，才有利把事情辦好。7運用發(fā)散型思維。就是針對一個問題，用不同的方法去思考，從多方面提出解決問題的方案，以求得最佳答案。發(fā)散型思維是創(chuàng)造性思維，多思才能創(chuàng)造，創(chuàng)造是成功的最高智慧，成事之道源于思考，所謂思路決定出路，思路是成功之路的指針，打出成功的兩張牌：想象奇特和選擇正確。8遇事冷靜。天下事，并非如人所愿，

12、必須學會玲靜對待，即便頭上雷霆萬筠，也要控制自我，冷靜應(yīng)付，才能穩(wěn)操勝券。聰明人辦事，一定要善于觀察，巧于安排，精于調(diào)查，待時機成熟時，采取拉網(wǎng)術(shù)，把想釣的魚拉上來。(作者單位：溫州奮起皮業(yè)有限公司浙江溫州325000)(責編：小青)步轉(zhuǎn)變政府職能，加強經(jīng)濟調(diào)控、市場監(jiān)督、公共服務(wù)和社會管理。在依法行政、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序、創(chuàng)建社會信用體系、提高信息服務(wù)和改善環(huán)境等方面加大工作力度，通過創(chuàng)造良好的市場環(huán)境、規(guī)范嚴格的法制環(huán)

13、境、誠實守信的信用環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境促使產(chǎn)業(yè)集群更快更好地發(fā)展。大力發(fā)展行業(yè)協(xié)會等社會中介服務(wù)組織，完善對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)，提高市場應(yīng)對能力，規(guī)范企業(yè)行為，促進產(chǎn)業(yè)集群健康發(fā)展。(作者單位：寧波市委政策研究室浙江寧波315000)(責編：小青)一275～萬方數(shù)據(jù)《經(jīng)濟師》2006年第7期●經(jīng)濟師論壇現(xiàn)代j經(jīng)。營的競爭策略摘要：文章探討了現(xiàn)代經(jīng)營的特征及適應(yīng)其特征的策略?，F(xiàn)代經(jīng)營特征是：競爭激烈，方法多樣；市場多變，變化迅速：競爭在

14、世界范圍內(nèi)進行，國內(nèi)競爭國際化；不確定因素增多，風險增大。采用相適的競爭策略：搶先策略，優(yōu)勢競爭策略。安全經(jīng)營策略，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略，運用韜略之計，采用發(fā)散型思維，不斷進行自我調(diào)整等。關(guān)鍵詞：現(xiàn)代經(jīng)營特征策略中圈分類號：F2707文獻標識碼：A文章編號：1004—4914(2006)07—275—0】一、現(xiàn)代經(jīng)營環(huán)境的特點1競爭激烈，方式多樣。從短缺經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)檫^剩經(jīng)濟，從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，市場競爭已有很大的不同。技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)的供

15、給能力大大提高，也使得消費者和顧客選擇的余地大大增加，其結(jié)果是眾多的企業(yè)為了爭奪顧客而帶來的激烈競爭。其中價格競爭這種低層次的競爭方式已不再是主要的競爭方式，各種各樣的非價格競爭方式成為當今社會主要的也是最有效的競爭方式。因此，企業(yè)在競爭過程中要注意競爭策略的創(chuàng)新，注意采用其他企業(yè)難以模仿的優(yōu)勢競爭策略，才能在競爭中獲勝。2市場多變，變化迅速。表現(xiàn)在：一是信息傳播速度加快。當今社會，信息成為企業(yè)重要的資源，誰能及時掌握并利用好對自己有用

16、的信息誰就會在競爭中制勝。20世紀90年代以前美國產(chǎn)品的生命周期平均3年，到1995年己縮短為不到兩年時間。技術(shù)的快速發(fā)展使企業(yè)的產(chǎn)品及設(shè)備貶值加快，如，果企業(yè)不能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，就會落后甚至被淘汰。二是市場需求及顧客偏好的變化加快。這種變化一方面是由于技術(shù)進步引起的供給能力的增加造成的，另一方面是由于收入的增加、不同文化愛好造成的個性化需求方面的因素造成的。3國內(nèi)競爭國際化。隨著經(jīng)濟全球化，企業(yè)不僅面臨來自國內(nèi)企業(yè)的競爭，還面，臨

17、來自國外跨國公司的競爭。這些實力雄厚的跨國公司不僅與國內(nèi)企業(yè)搶市場，而且還以其優(yōu)厚的待遇與國內(nèi)企業(yè)搶人才。由于國內(nèi)企業(yè)所處的政策環(huán)境不同于外資企業(yè)，使得國內(nèi)企業(yè)在競爭中進一步處于不利地位。國內(nèi)企業(yè)要想在這樣一種環(huán)境條件下成長、發(fā)展、壯大，就必須立足國內(nèi)，放眼世界，實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，通過在國際市場上搏擊，鍛煉和提高自己各方面的能力。4不確定因素增多，風險增大。經(jīng)營風險是指企業(yè)在外部諸因素變化的不確定性，而企業(yè)的經(jīng)營管理人員對這種變化的不

18、確定性又難以把握的情況下發(fā)生的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營風險，同一企業(yè)在不同的發(fā)展時期也有不同的風險，經(jīng)營風險的多少及其大小不僅與企業(yè)本身有關(guān)，也與企業(yè)所處的環(huán)境有關(guān)?，F(xiàn)在社會中企業(yè)面臨的風險因素要大大超過以前，包括市場的、政策的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、金融的、管理的等多方面的風險因素。這些風險因素具有復(fù)雜性、動態(tài)性、多變性、互動性、擴散性等特點，因此，企業(yè)必須培養(yǎng)自身的應(yīng)變能力、風險管理能力、危機管理能力，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。二、增強適應(yīng)經(jīng)營環(huán)

19、境的競爭策略’1先行一步策略。所謂先行一步是指企業(yè)為了獲得和保持競爭優(yōu)勢，搶先一步采取行動，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，抓住市場機會，搶占市場制高點，使企業(yè)在競爭中處于主動地位，從而獲得生存與發(fā)展。2優(yōu)勢競爭策略。所謂優(yōu)勢競爭是指企業(yè)在競爭過程中要認清白己和主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢，做到以已之長，攻彼之短，避免與強大的競爭對手短兵相接，從而在競爭中制勝。采用優(yōu)勢競爭策略要解決兩個問題：從靜態(tài)角度看，企業(yè)要認清目前自己的優(yōu)勢所在；從長期或動態(tài)

20、角度看，企業(yè)要確定好在長期內(nèi)應(yīng)培養(yǎng)什么樣的優(yōu)勢。利用別人所不具備的優(yōu)勢參與市場競爭，會使企業(yè)在長期內(nèi)保持主動地位。3安全經(jīng)營策略。所謂安全經(jīng)營策略是以安全為導(dǎo)向的發(fā)展策略，具體講是指企業(yè)在經(jīng)營過程中通過對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，掌握有可能影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的不確定性因素，輔之以相應(yīng)的風險管理措施，最大限度地避免或減少不確定因素對企業(yè)經(jīng)營帶來的影響，以提高企業(yè)的經(jīng)營安全程度，延長生命周期，獲取最佳經(jīng)營效益。全面把握企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的

21、風險，通過事先制定風險管理措施，增加企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性，避免企業(yè)經(jīng)營的巨大波動，提高企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的獲利能力。4網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是由兩個或兩個以上獨立但相互聯(lián)系的企業(yè)(組織)，為●黃兆進了生產(chǎn)經(jīng)營的需要并企圖獲得競爭優(yōu)勢，通過協(xié)議、承諾或信任所建立起來的一種長期性關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略具有如下優(yōu)點：一是實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，可以重組生產(chǎn)要素，使得企業(yè)可以無償或低成本地利用自己并不擁有的生產(chǎn)要素，例如信息等。網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)雖

22、然在一定、程度上也存在競爭關(guān)系，但合作已成為主要動機和目的。二是增強抗風險能力。單個企業(yè)特別是中小企業(yè)就像大海中航行的一只小船，一方面抗風險能力差另一方面風險發(fā)生后的減損能力也差。通過聯(lián)合起來，組成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以利益為紐帶建立起相互之間的合作關(guān)系，就會大大提高企業(yè)的抗風險能力。三是有利企業(yè)的學習、發(fā)展。企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)中，通過資源共享以及網(wǎng)絡(luò)中成功企業(yè)的示范，可以提高企業(yè)的學習意識和學習能力，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。5運用韜晦之術(shù)。所謂韜晦之

23、術(shù)就是收斂鋒芒，掩飾真心，麻痹對手迷惑眾人，等待時機。實現(xiàn)預(yù)謀。設(shè)計了巨大的假像，掩飾了真實的權(quán)欲、才華、聲望、感情，以弱者的形象出現(xiàn)，施強者的舉動，這種甘為弱才的做人之才，實際上精于算計的淵藪。6不斷進行自我調(diào)。整，因為社會生活不斷地發(fā)生變化，只要及時調(diào)整，那就可能“柳暗花明又一村”。另辟蹊徑——就是換個角度。就能發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，這是一個重要的成功學原理。從最有利于自己的地位開始突破，這樣，才有利把事情辦好。7運用發(fā)散型思維。就是

24、針對一個問題，用不同的方法去思考，從多方面提出解決問題的方案，以求得最佳答案。發(fā)散型思維是創(chuàng)造性思維，多思才能創(chuàng)造，創(chuàng)造是成功的最高智慧，成事之道源于思考，所謂思路決定出路，思路是成功之路的指針，打出成功的兩張牌：想象奇特和選擇正確。8遇事冷靜。天下事，并非如人所愿，必須學會玲靜對待，即便頭上雷霆萬筠，也要控制自我，冷靜應(yīng)付，才能穩(wěn)操勝券。聰明人辦事，一定要善于觀察，巧于安排，精于調(diào)查，待時機成熟時，采取拉網(wǎng)術(shù)，把想釣的魚拉上來。(作者

25、單位：溫州奮起皮業(yè)有限公司浙江溫州325000)(責編：小青)步轉(zhuǎn)變政府職能，加強經(jīng)濟調(diào)控、市場監(jiān)督、公共服務(wù)和社會管理。在依法行政、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序、創(chuàng)建社會信用體系、提高信息服務(wù)和改善環(huán)境等方面加大工作力度，通過創(chuàng)造良好的市場環(huán)境、規(guī)范嚴格的法制環(huán)境、誠實守信的信用環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境促使產(chǎn)業(yè)集群更快更好地發(fā)展。大力發(fā)展行業(yè)協(xié)會等社會中介服務(wù)組織，完善對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)，提高市場應(yīng)對能力，規(guī)范企業(yè)行為，促進產(chǎn)業(yè)集