市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例的選擇與設(shè)計(jì)探討

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例的選擇與設(shè)計(jì)探討陳珠(南通職業(yè)大學(xué))摘要：案例教學(xué)法是lob融入現(xiàn)代教學(xué)理念的教學(xué)方法，選擇適當(dāng)?shù)陌咐前咐虒W(xué)法成功的關(guān)鍵，進(jìn)一步完善高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷案例庫(kù)勢(shì)在必行。關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法作用案例選擇案例庫(kù)1案例教學(xué)法的地位與作用案例教學(xué)法由美國(guó)哈佛商學(xué)院所倡導(dǎo)，以商業(yè)管理的真實(shí)情境或事件為案例素材，師生互動(dòng)式教學(xué)模式，透過(guò)此種方式，有助于理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生興趣。案例教學(xué)法是用市場(chǎng)營(yíng)銷事件提供的情景進(jìn)行教學(xué)，通過(guò)典

2、型市場(chǎng)案例素材將營(yíng)銷理論帶人課堂，讓學(xué)生通過(guò)自己對(duì)案例的閱讀和分析，“據(jù)例說(shuō)理”，追尋解決實(shí)際問(wèn)題的最佳方案。案例教學(xué)的基本模式是“教師提問(wèn)，學(xué)生探究”，學(xué)生利用所學(xué)的知識(shí)及掌握的信息，對(duì)案例涉及的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行判斷、分析、研究，并站在決策層的角度提出解決方案。顯然，在案例教學(xué)中，通過(guò)教師藝術(shù)的引導(dǎo)和學(xué)生親自參與，學(xué)生不但提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也提高了人際互動(dòng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和決策運(yùn)籌能力，使他們?cè)趯?lái)工作實(shí)踐中能夠以

3、專業(yè)、睿智、全面的視野解決問(wèn)題。在案例教學(xué)中，學(xué)生學(xué)習(xí)與管理知識(shí)的積極性得到提升，學(xué)習(xí)主體地位得到充分體現(xiàn)。所以，案例教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生能力的教學(xué)模式，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)具有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)人才這一教學(xué)高級(jí)目標(biāo)的手段。案例教學(xué)既是理論教學(xué)的延伸，也是對(duì)理論教學(xué)成果的檢驗(yàn)。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生將直接面對(duì)市場(chǎng)第一線，他們需要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)的統(tǒng)一，理性與感性的統(tǒng)一。市場(chǎng)復(fù)雜而多變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，這一切決定了營(yíng)銷人員必須具備足夠的理論基礎(chǔ)及市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)

4、。案例是理論聯(lián)系實(shí)際的橋梁，是實(shí)現(xiàn)課堂與市場(chǎng)連接的紐帶。案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的必需，沒(méi)有案例教學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)將是一個(gè)不完全的教學(xué)。2案例選擇的觀點(diǎn)案例教學(xué)法的基本流程是“以例激趣——據(jù)例說(shuō)理——以例導(dǎo)行”。可見，案例的內(nèi)容對(duì)于提高案例教學(xué)效果有著關(guān)鍵作用，教師應(yīng)以學(xué)生已經(jīng)掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)為依據(jù)，并結(jié)合教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行選擇。案例選擇適當(dāng)，會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一種“學(xué)了就會(huì)用”的感覺(jué)，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心和興

5、趣。但是，如果案例選擇不當(dāng)，案例內(nèi)容與學(xué)生所掌握的知識(shí)相游離，會(huì)使學(xué)生造成了“學(xué)而無(wú)用”的感覺(jué)，從而會(huì)從心理上降低學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論知識(shí)和案例探究的期望?！\(yùn)用之妙，存乎D”，根據(jù)多年的從教經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得21以“系統(tǒng)觀”選擇案例系統(tǒng)觀的核心思想是耍有整體觀點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一，受諸多因素(如細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、人員等)的影響，只有系統(tǒng)、全面地考慮到這些因素，實(shí)施整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在競(jìng)爭(zhēng)

6、中立于不敗之地。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)學(xué)，本身也是一個(gè)系統(tǒng)知識(shí)體系。這就要求任課教師必須用“系統(tǒng)觀”來(lái)進(jìn)行理論教學(xué)，使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)各章節(jié)內(nèi)容能夠相互關(guān)聯(lián)、無(wú)縫銜接，使新舊知識(shí)點(diǎn)能夠有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建一個(gè)完整的知識(shí)體系。案例教學(xué)是在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是教學(xué)的拓展運(yùn)用階段。案例教學(xué)階段要求學(xué)生運(yùn)用已經(jīng)具備的專業(yè)理論知識(shí)，分析、研究案例，提高學(xué)生對(duì)已掌握知識(shí)“用”的能力，即以“主角”身份解決實(shí)際問(wèn)題的能力。由于案例教學(xué)所涉及的營(yíng)

7、銷事件具有錯(cuò)綜復(fù)雜的特征，這就要求教師在設(shè)計(jì)案例教學(xué)實(shí)施方案過(guò)程中，選擇的案例必須考慮到學(xué)科各章節(jié)，要融會(huì)貫通、渾然一體，避免案例的孤立性、片段性，要有全局觀點(diǎn)，著眼于學(xué)生整合營(yíng)銷決策能力的提高，從而達(dá)到”以例導(dǎo)行”的教學(xué)效果。2112_2以“事件觀”選擇案例在企業(yè)銷售活動(dòng)中，真實(shí)且具有典型意義的事件，才可歸納為營(yíng)銷事件。這些事件對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，或是經(jīng)驗(yàn)，或是教訓(xùn)，有值得深思、探究的方面。事件只是案例的基本素材，并不是所有的事件都可以成為案

8、例。能夠成為案例的事件，必須包含有問(wèn)題或疑難情境在內(nèi)，達(dá)到“以例說(shuō)理、以例明理”之目的，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，能夠挖掘出問(wèn)題的答案，并對(duì)以后類似問(wèn)題具有借鑒意義。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，案例才成為一種獨(dú)特的研究成果的表現(xiàn)形式。案例是真實(shí)而又典型的事件：案例必須是已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，不可以從抽象的、概括化的理論中演繹的事實(shí)來(lái)替代；必須是有典型意義的，它必須能給學(xué)生帶來(lái)一定的啟示和體會(huì)。案例與故事之間的根本區(qū)別是：故事是可以杜撰的，而案例是不能杜撰和虛擬的

9、，它所反映的是真實(shí)發(fā)生的事實(shí)，是營(yíng)銷事件的真實(shí)再現(xiàn)。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷事件的采集必須通過(guò)正規(guī)渠道，必要時(shí)要到企業(yè)采訪、調(diào)研，切不可閉門造車。真實(shí)是案例的靈魂。以“事件觀”選擇案例，要求我們遵循“事件”發(fā)展的客觀規(guī)律，從起因、發(fā)展、高潮、結(jié)果四個(gè)階段把握事實(shí)本相，一個(gè)完整的營(yíng)銷案例必須從環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、品牌、廣告、公共關(guān)系等多方面解讀。23以“層次觀”選擇案例案例的選擇和設(shè)計(jì)從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，結(jié)合認(rèn)知、了解、把握三個(gè)教學(xué)目標(biāo)，從三個(gè)層次來(lái)編

10、排案例。第一個(gè)層次：簡(jiǎn)單案例，是指當(dāng)講解某一個(gè)新知識(shí)點(diǎn)時(shí)所使用的小案例。這種小案例針對(duì)該新知識(shí)點(diǎn)來(lái)選擇，可以選擇營(yíng)銷實(shí)踐中的具體事件，也可以是某個(gè)復(fù)雜營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)情節(jié)。教師應(yīng)該根據(jù)本學(xué)科的重要知識(shí)點(diǎn)，收集或設(shè)計(jì)大量這種小案例，每介紹一個(gè)新知識(shí)點(diǎn)后，最好都用一個(gè)小案例配合。把該知識(shí)點(diǎn)隨時(shí)隨地都帶入市場(chǎng)情境之中，使學(xué)生在感性和理性兩個(gè)方面同時(shí)得到訓(xùn)練。第二個(gè)層次：較大案例，是指教師在本學(xué)科教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生已掌握的本學(xué)科知識(shí)，所使用的較為

11、復(fù)雜的案例。該案例涉及到本學(xué)科相關(guān)章節(jié)的內(nèi)容，要多個(gè)知識(shí)點(diǎn)剖析事件。采用這樣的案例，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合駕馭本學(xué)科整體知識(shí)的能力，加強(qiáng)學(xué)生系統(tǒng)思維的訓(xùn)練，防止學(xué)生處理問(wèn)題的片面性和孤立性。這樣的案例需要教師認(rèn)真準(zhǔn)備、收集和篩選，每門學(xué)科的教師都應(yīng)擁有涉及本學(xué)科知識(shí)體系的經(jīng)典案例庫(kù)，并使之成為本學(xué)科教學(xué)的重要內(nèi)容。第三個(gè)層次：綜合案例，是任課教師根據(jù)學(xué)生所學(xué)握的本專業(yè)知識(shí)情況，結(jié)合本學(xué)科內(nèi)容，所采用的更為復(fù)雜的大案例。該案例不但涵蓋本學(xué)科相

12、關(guān)章節(jié)的知識(shí)點(diǎn)，也嫁接其他學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生融會(huì)貫通、全局把握事件因果。采用這種案例，有助于培養(yǎng)學(xué)生在復(fù)雜案例中，能夠兼顧各學(xué)科的關(guān)系，整合營(yíng)銷知識(shí)的高級(jí)能力。這種案例的選擇相對(duì)有些難度，不但需要教師本身具備與本學(xué)科相關(guān)的完整的知識(shí)體系結(jié)構(gòu)，還需要教師能夠很好地協(xié)調(diào)本學(xué)科與其他學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容，使本學(xué)科與其他學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容相互融合，這樣才能更好地引導(dǎo)學(xué)生在復(fù)雜大案例中系統(tǒng)管理和運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)。3案例庫(kù)建設(shè)的幾點(diǎn)意見案例是開展案例教

13、學(xué)的基礎(chǔ)，教師必須重視案例庫(kù)編寫與設(shè)計(jì)。哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院的案例庫(kù)中有1800個(gè)案例，每年還要新增2O個(gè)左右。中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，出現(xiàn)了大量的新情況和新問(wèn)題，為案例編寫和研究提供了豐富的素材，海爾集團(tuán)“激活休克魚”的做法就已入選哈佛案例庫(kù)。當(dāng)前高職院校應(yīng)該開展校際合作，建立適合職業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的案例庫(kù)，為培養(yǎng)一線營(yíng)銷畢業(yè)生服務(wù)。案例庫(kù)的建設(shè)可以從以下幾個(gè)方面著手：31借鑒國(guó)外本專業(yè)的營(yíng)銷案例，最好是耳熟能詳?shù)膰?guó)際大品牌的營(yíng)

14、銷經(jīng)典案例，這些經(jīng)典案例對(duì)中國(guó)企業(yè)具有指導(dǎo)意義。這些案例資料的獲取并不難，關(guān)鍵是教師要重新編排、設(shè)計(jì)，把相關(guān)專業(yè)問(wèn)題或情境隱含其中，使之更切合高職院校學(xué)生實(shí)際。淺談高職院校畢業(yè)生就業(yè)對(duì)策吳偉(淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院)摘要：高職院校學(xué)生已成為中國(guó)高等教育大眾化的主力軍，對(duì)其就業(yè)問(wèn)題的研究顯得目益重要。本文提出高職院校畢業(yè)生就業(yè)的一些對(duì)應(yīng)策略。關(guān)鍵詞：高職院校畢業(yè)生就業(yè)對(duì)策當(dāng)前高職院校畢業(yè)生就業(yè)存在的問(wèn)題大學(xué)生就業(yè)是社會(huì)的焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。高職

15、院校學(xué)生占全國(guó)大學(xué)生總數(shù)的3／5，他們能否順利就業(yè)，就業(yè)質(zhì)量如何，事關(guān)政府公信力及和諧校園建設(shè)。因此，從理論和實(shí)踐上深入探索高職院校畢業(yè)生就業(yè)工作規(guī)律，切實(shí)解決畢業(yè)生就業(yè)中存在的問(wèn)題，是高職院校面臨的重大課題。根據(jù)本人從事就業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)對(duì)策，供同仁參考。制定對(duì)策的基本思路是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將影Ⅱ向高職院校畢業(yè)生就業(yè)的各種環(huán)境因素系統(tǒng)分析，加以組合，可以得出

16、一系列有利于高職院校畢業(yè)生就業(yè)的可供選擇的對(duì)策。對(duì)策一：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)抓住外部機(jī)會(huì)①加強(qiáng)與企業(yè)的交流與合作，加強(qiáng)“訂單式”培養(yǎng)的深度與廣度。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了求生存、求發(fā)展，需要學(xué)校為之培養(yǎng)“量身定做的專業(yè)人才”，因此，要抓住這一機(jī)遇，加強(qiáng)與企業(yè)的合作。樹立理性就業(yè)觀。要擁有階段性就業(yè)的理念，即不要想通過(guò)一次就業(yè)就找到理想的工作崗位，而應(yīng)是分階段從低級(jí)向高級(jí)理想崗位邁進(jìn)。高職院校畢業(yè)生在初次就業(yè)時(shí)不要一味地追求高薪，要在日常工作中學(xué)會(huì)

17、忍耐和積累，要在職場(chǎng)中獲勝，必要的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備是必不可少的。靈活務(wù)實(shí)地設(shè)置專業(yè)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從理論上講，專業(yè)技能應(yīng)是高職院校畢業(yè)生的看家本領(lǐng)，而這種技能的獲取主要來(lái)自高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)傳授與技能訓(xùn)練，高職院校畢業(yè)生能否適應(yīng)市場(chǎng)的需要，很大程度上取決于畢業(yè)生的專業(yè)技能是否具有時(shí)代價(jià)值，是否能滿足社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展的需要。學(xué)校的專業(yè)設(shè)置對(duì)畢業(yè)生就業(yè)影Dr~tE大，俄新社觀察家奧莉加索博列夫斯卡婭尖銳地提出：“如果全國(guó)緊缺高級(jí)技工，而與此同時(shí)高

18、達(dá)6O％的大學(xué)畢業(yè)生又找不到專業(yè)對(duì)口的工作，那么，高等教育的意義何在”面對(duì)時(shí)代的“日新月異”和就業(yè)形勢(shì)的“風(fēng)起云涌”，高職院校必須審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和就業(yè)市場(chǎng)對(duì)人才的需求，靈活務(wù)實(shí)地設(shè)置專業(yè)，加強(qiáng)專業(yè)設(shè)置的針對(duì)性、時(shí)效性與前瞻性。對(duì)策二：利用優(yōu)勢(shì)回避、轉(zhuǎn)換、削弱甚至消除不利因素的影響：加強(qiáng)實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)，提供更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。普通高校偏重理論教學(xué)，高職院校注重實(shí)踐操作能力的培訓(xùn)，因此，高職院校畢業(yè)生應(yīng)發(fā)揮這種優(yōu)

19、勢(shì)，贏得用人單位的青睞。以過(guò)硬的職業(yè)技能彌補(bǔ)學(xué)歷的不足，以能力對(duì)抗學(xué)歷?！凹夹g(shù)和技能是職校生的看家本領(lǐng)?！备呗氃盒．厴I(yè)生應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)技能訓(xùn)練，以消除在學(xué)歷上不如普通高校畢業(yè)生的就業(yè)威脅。⑧加強(qiáng)高職院校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)。創(chuàng)業(yè)不分學(xué)歷的高低，高職院校畢業(yè)生應(yīng)拋開文憑弱勢(shì)，利用自身技術(shù)技能的優(yōu)勢(shì)和吃苦耐勞的品性，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)或合伙創(chuàng)業(yè)。對(duì)策三：是利用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)、改善內(nèi)部條件的不足和基礎(chǔ)的薄弱j中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)需要大量技術(shù)工

20、人，而許多普通高校的畢業(yè)生一心想進(jìn)大公司、大企業(yè)，因此，高職院校畢業(yè)生應(yīng)調(diào)整就業(yè)心態(tài)，不放棄進(jìn)小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)就業(yè)的機(jī)會(huì)。加強(qiáng)職業(yè)道德的培育，用良好的職業(yè)道德與個(gè)性修養(yǎng)彌補(bǔ)文化素質(zhì)的不足。當(dāng)今企業(yè)越來(lái)越重視職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)合作精神等非技能、非學(xué)識(shí)性因素。中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院通過(guò)對(duì)用人單位的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用人單位對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)實(shí)際上包含了工作態(tài)度評(píng)價(jià)和工作能力評(píng)價(jià)兩個(gè)方面，用人單位普遍認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)生最欠缺的是敬業(yè)精神。因此，高職院校畢業(yè)

21、生要順應(yīng)當(dāng)今企業(yè)文化的發(fā)展潮流，加強(qiáng)職業(yè)道德的培養(yǎng)，養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)的品性、踏實(shí)的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，這些職業(yè)技能之外的因素也能使高職院校畢業(yè)生成功就業(yè)。獲取多種職業(yè)資格證書。在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面前，高職院校畢業(yè)生的學(xué)歷低已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且一時(shí)無(wú)法改變，但可以利用一些用人單位看重畢業(yè)生職業(yè)技能這一契機(jī)，進(jìn)行多種職業(yè)技能培訓(xùn)『，獲取較多的職業(yè)資格證書。多一種職業(yè)資格證書，就多一份就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，也就多一線就業(yè)成功的機(jī)會(huì)。對(duì)策四通過(guò)克服劣勢(shì)減輕威脅，尋求

22、突破，應(yīng)對(duì)不利因素的影響①打造學(xué)校品牌，提升學(xué)校知名度。用人單位在招聘時(shí)看重的幾種因素是：工作能力、學(xué)歷、專業(yè)、學(xué)校的知名度和地位。學(xué)校的知名度是隱性的就業(yè)籌碼，能為畢業(yè)生“鍍金”。完善高職院校網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)系統(tǒng)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與2008年相比，2009年畢業(yè)生通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)招聘”求職成功的比例上升了2個(gè)百分點(diǎn)，而通過(guò)“招聘會(huì)”求職的成功率則下降了5個(gè)百分點(diǎn)。這表明網(wǎng)絡(luò)在求職招聘中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。因此，應(yīng)大力構(gòu)建就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系，探索建立

23、高職院校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)上聯(lián)盟，進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)資源，促進(jìn)部門、行業(yè)、高職院校等畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通，使高職院校畢業(yè)生可以隨時(shí)在網(wǎng)上查詢就業(yè)服務(wù)信息。利用各種人脈關(guān)系，為自己的就業(yè)“搭橋鋪路”。人脈關(guān)系包括血緣關(guān)系以及親戚、伴侶、問(wèn)學(xué)、朋友、同事、鄰居等各種關(guān)系。高職院校畢業(yè)生可以利用人脈關(guān)系提供就業(yè)信息，拓寬就業(yè)渠道，甚至直接找到工作崗位。激勵(lì)大師安東尼羅賓指出“我所認(rèn)識(shí)的全世界所有成功者最重要的特征是‘創(chuàng)造人脈，維護(hù)人

24、脈’?！庇腥苏f(shuō)，21世紀(jì)的成功哲學(xué)是：20％專業(yè)能力40％觀念想法40％人脈=100％成功。擁有良好的人脈關(guān)系，就能使人左右逢源，事半功倍，這也是高職畢業(yè)生就業(yè)al~l內(nèi)部劣勢(shì)、減少外部威脅的行之有效的方法之一。需要指出的是，這是一種靜態(tài)分析方法，尚不能結(jié)合過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出綜合判斷。然而，時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，高職院校畢業(yè)生就業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境也是動(dòng)態(tài)的，因此，必須審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)調(diào)整策略，促使高職院校畢業(yè)生更好地實(shí)現(xiàn)

25、就業(yè)。參考文獻(xiàn)：】楊金土中國(guó)職教發(fā)展的政策環(huán)境分析【J]教育發(fā)展研究2005(9)【2]蔣建華，趙學(xué)敏2005教育中國(guó)[M】廣州：廣東教育出版社2006：169[3】曾湘泉，等變革中的就業(yè)環(huán)境與中國(guó)大學(xué)生就業(yè)【M】北京中國(guó)人民大學(xué)出版社2004196【4】曉方畢業(yè)生求職手段呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)[J】_成才與就業(yè)2006(281—282)貼(上接第211頁(yè))32考慮到高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生大多是為中小企業(yè)服務(wù)的，案例的選擇更要傾向中小企業(yè)實(shí)際

26、，案例應(yīng)重點(diǎn)圍繞中小企業(yè)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)銷渠道、促銷活動(dòng)等方面選擇，對(duì)營(yíng)銷策略性問(wèn)題可以更多關(guān)注。33高職院校學(xué)生主要服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，案例庫(kù)的建設(shè)也不要忽視身邊的案例，教師要與地方企業(yè)“結(jié)對(duì)子”，帶領(lǐng)學(xué)生深入調(diào)研地方企業(yè)，對(duì)具有典型意義的營(yíng)銷事件要編寫入庫(kù)。34案例庫(kù)不要僅限于文字，要運(yùn)用多媒體建設(shè)新型案例庫(kù)，圖片、視頻、聲音都是載體。案例教學(xué)就像導(dǎo)演一場(chǎng)電影，生動(dòng)有趣的媒介不可缺少?？傊?，案例教學(xué)法是開發(fā)學(xué)生潛能的重要手段，是理論