市場營銷學(xué)00058

1、第1頁浙江省浙江省2001年10月自學(xué)考試月自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題市場營銷學(xué)試題課程代碼：00058一、填空題(每空1分，共16分)1.除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最終消費者的。2.環(huán)境變化的趨勢可分為______和______兩大類。3.企業(yè)形象識別系統(tǒng)包括______、______和視覺識別(VI)三個部分。4.企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。

2、5.______的變化是直復(fù)營銷發(fā)展的內(nèi)部動力。6.市場是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。7.對消費者的______有直接或間接影響的群體是相關(guān)群體。8.采用技術(shù)創(chuàng)新策略創(chuàng)名牌，可以有兩種途徑，即______和______。9.現(xiàn)代營銷觀念的“4C”原則，包括消費者、成本、______和______。10.在完全競爭情況下，企業(yè)宜將自己的產(chǎn)品價格訂得與市場______差別不大。二、判斷題(判斷下列各題，正確的在題后

3、括號內(nèi)打“√”，錯的打“”。每小題1分，共10分)1.按顧客對價格的接受程度來訂價，也就是制定一個能使企業(yè)得到最大利潤的價格。()2.生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費品需求一定比例的增長，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增長。()3.消費者公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)。()4.將企業(yè)的競爭者分為一般競爭者和形式競爭者是從顧客的角度對競爭者所作的劃分。()5.廣告的顯示頻率是指在特定的時間內(nèi)通過某種廣告媒介使多少消費者接收到廣告信息

4、。()6.直復(fù)營銷是一種不通過店鋪而通過人員直接銷售產(chǎn)品的方式。()7.所謂新產(chǎn)品是指通過新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。()8.提高宏觀環(huán)境的應(yīng)變能力的主要途徑是建立企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)。()9.代理商本身也從事產(chǎn)品的購銷活動以賺取購銷差價。()10.增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤。()三、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題中的括號內(nèi)。每小題1分，共15分)1.一般而言，

5、()群體內(nèi)的競爭最為激烈。A.戰(zhàn)略性B.重疊性C.不同D.策略性2.中間商同時經(jīng)營多家生產(chǎn)廠商的同類產(chǎn)品，這是一種()A.多家產(chǎn)品B.獨家產(chǎn)品C.多種產(chǎn)品D.混雜產(chǎn)品3.企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是()A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求4.批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實現(xiàn)()戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化5.市場營銷活動的控制的第一步是()A.進(jìn)行比較B.監(jiān)測實績C.采取行動D.

6、建立目標(biāo)6.當(dāng)產(chǎn)品處于()時，市場競爭最為激烈。A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期7.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的()的數(shù)量。A.渠道類型B.中間商類型C.中間商D.渠道層次第3頁9.完全競爭性的市場具有()等特點。A.任一企業(yè)無法操縱市場B.少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量C.多個競爭企業(yè)同時存在D.企業(yè)必須采取隨行就市定價法E.每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點10.營業(yè)推廣的形式包括()A.商品降價B.散發(fā)宣傳材料C.

7、免費使用產(chǎn)品D.有獎銷售E.現(xiàn)場展示產(chǎn)品五、名詞解釋(每小題4分，共16分)1.側(cè)翼進(jìn)攻2.數(shù)量折扣3.促銷組合4.集中性目標(biāo)市場營銷六、簡答題(每小題5分，共15分)1.企業(yè)尋找新的市場營銷機(jī)會的方法主要有哪些2.生產(chǎn)者采購生產(chǎn)資料時對供應(yīng)者的評價標(biāo)準(zhǔn)主要有哪些3.市場領(lǐng)先者可采取哪些對策以維護(hù)其統(tǒng)治地位七、論述題(第1題8分，第2題10分，共18分)1.試述企業(yè)在制訂渠道長度決策時應(yīng)考慮的因素。2.影響企業(yè)開展市場營銷活動的社會文化

8、因素主要有哪些企業(yè)在市場營銷活動中應(yīng)如何適應(yīng)社會文化環(huán)境變化的要求浙江省浙江省2001年10月自考月自考市場營銷學(xué)試題參考答案市場營銷學(xué)試題參考答案課程代碼：00058一、填空題(每空1分，共16分)1.中間商2.環(huán)境機(jī)會環(huán)境威脅3.理念識別(MI)行為識別(BI)4.人員推銷非人員推銷5.消費者生活方式6.現(xiàn)實購買者潛在購買者7.態(tài)度和行為8.領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)新策略引進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新策略9.方便溝通10.均衡價格二、判斷題(每小題1分，共10分)