基層零售種子經(jīng)營者的成功秘訣

1、經(jīng)營與推廣寸圈種譬基層零售種子經(jīng)營者的成功秘訣尚連增申東芳(山東鑫豐種業(yè)有限公司。莘縣252~)1業(yè)務(wù)當內(nèi)行種子是一種有生命的特殊商品是農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種特殊生產(chǎn)資料它的推廣和使用包含了很強的專業(yè)技術(shù)內(nèi)容和要求，因此。農(nóng)作物種子經(jīng)營者必須當內(nèi)行要懂得種植業(yè)的基礎(chǔ)理論，了解所經(jīng)營品種的特征特性掌握環(huán)境與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系能針對性地制定某一品種栽培技術(shù)方案和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的應(yīng)變技術(shù)措施。如此。使經(jīng)營者真正既能夠為農(nóng)民種田供應(yīng)優(yōu)良的作物品種。又能

2、夠為其提供栽培技術(shù)在所服務(wù)的對象中樹立起“專家內(nèi)行”的形象2品種選對路選擇所經(jīng)營的品種必須符合以下要求：首先是性狀優(yōu)良，具備高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綜合抗性好、適應(yīng)性強的基本要求：其次是資格合法，必須是經(jīng)過省級以上的品種審定部門審定并且涵蓋有本地區(qū)適宜種植的品種或者是經(jīng)過當?shù)馗呒夀r(nóng)業(yè)行政主管部門公告的品種。只有農(nóng)民生產(chǎn)需求量較大的品種。才能形成一定的市場銷售空間3質(zhì)量求一流一是種子質(zhì)量一流。質(zhì)量達到或超過國家規(guī)定的標準。確保農(nóng)民用種后能夠增產(chǎn)增收。

3、必須信守寧缺勿濫準則，質(zhì)量是生命。在種子經(jīng)營中更有意義。非同一般。二是服務(wù)質(zhì)量一流。包括種子的包裝、運輸及整個銷售過程中向農(nóng)民提供各項優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4價格講公道現(xiàn)今的種子經(jīng)營雖然是市場定價。但仍要講求公道。要立足長遠。走高品質(zhì)、中價位的經(jīng)營路線。制定的種子價格要體現(xiàn)種有所值要讓農(nóng)民從心理上、經(jīng)濟上能夠接受和承受，切忌實施暴利營銷的短期行為而截斷自己的經(jīng)營后路。5服務(wù)做配套第一，要千方百計讓農(nóng)民購種方便、放心、安全。制作醒目的宣傳牌匾，編印

4、通俗易懂的技術(shù)資料，設(shè)置新品種展示櫥窗，有條件的還可以把經(jīng)營場所建成種子超市等方便農(nóng)民查閱資料和選購種子。第二采用全天候營業(yè)隨時接待每一位客戶。并提供茶水、座位及方便袋(繩)等服務(wù)。第三售種時主動向農(nóng)民提供相關(guān)購種憑據(jù)明確表達售種責(zé)任，讓農(nóng)民吃“定心丸”。第四，要把服務(wù)工作延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)指導(dǎo)農(nóng)民正確運用良種，實行良種與良法配套。6態(tài)度要謙虛做生意不能妄自尊大，要謙虛好學(xué)、以誠待人。要注意向有實踐經(jīng)驗的農(nóng)民請教，征求改進工作意見。要重視現(xiàn)

5、實。知錯改錯，特別是在客戶所使用的種子出現(xiàn)問題時。必須誠懇面對找準原因，該承擔(dān)責(zé)任的絕不推諉，不屬于經(jīng)營者自身的責(zé)任。也要熱情耐心地幫助想辦法解決，努力做農(nóng)民的知心好朋友。7同行關(guān)系好一般情況下，一個中等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基層種子零售商有l(wèi)O余家處理好與地區(qū)同行的關(guān)系非常重要只有把同行是冤家轉(zhuǎn)化成同行是合作伙伴。才能收到相互取長補短、共同促進發(fā)展的效果，相互封殺、互相拆臺的結(jié)果，只能是兩敗俱傷。最終走向無法生存的絕路。8競爭走正道正當?shù)母偁幠艽龠M經(jīng)

6、營水平的提高。能推動品種、技術(shù)的更新能給經(jīng)營者帶來有效的回報。正當競爭主要體現(xiàn)在品種和服務(wù)上，要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、競爭有道及意識超前。9發(fā)展促后勁零售經(jīng)營種子也要注意后續(xù)品種，要主動爭取與有實力、有品牌的科研型種子經(jīng)營實體協(xié)作成為新品種示范開發(fā)的承擔(dān)者一方面可以更多更早地掌握新品種發(fā)展的動向通過分析比較。做到心中有數(shù)：另一方面。當新品種推向市場時，自己能把握住優(yōu)先選擇的機會這對提升零售經(jīng)營水平和實力是十分必要的。l0法規(guī)

7、必遵守做經(jīng)營最基本的要求就是要守法只有在相關(guān)的法律法規(guī)約束的范圍內(nèi)從事種子零售經(jīng)營才能夠保證經(jīng)營活動的長盛不衰。(收稿日期：20070827)的年份不是因抗病性差減產(chǎn)，就是因抗逆性差而減產(chǎn)。推廣的品種是良種，則能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來豐收；否則，只能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來災(zāi)難?，F(xiàn)在種子的非質(zhì)量問題逐年增多，與盲目推廣、種植新品種有一定的關(guān)系，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一個嚴重的問題種子經(jīng)營是物化技術(shù)的經(jīng)營不是一般商品的簡單經(jīng)營。為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，杜絕新品種未審先

8、推，促使良種先試后推讓農(nóng)民用上放心的種子和實現(xiàn)良種良法栽培，保護種子生產(chǎn)者、推廣者和使用者的利益，實現(xiàn)種子生產(chǎn)者(繁育者)、經(jīng)營者(推廣者)公平競爭，種業(yè)需要效仿《汽車品牌銷售管理實施辦法》，用法律或法規(guī)規(guī)范種業(yè)市場實行植物保護新品種授權(quán)銷售特別是種子終端經(jīng)營必須實行品種代理證制，規(guī)范新品種的推廣和應(yīng)用實現(xiàn)“誰推廣誰受益誰推廣誰擔(dān)責(zé)”，以杜絕假、劣種子坑農(nóng)、害農(nóng)。鼓勵種子經(jīng)營者熱心抓推廣，激勵種子經(jīng)營者誠信經(jīng)營。參考文獻【1】袁國保，耿

9、月明從汽車出口想到種子出口中國種業(yè)，2007，6，810(收稿日期：20070806)維普資訊經(jīng)營與推廣寸圈種譬基層零售種子經(jīng)營者的成功秘訣尚連增申東芳(山東鑫豐種業(yè)有限公司。莘縣252~)1業(yè)務(wù)當內(nèi)行種子是一種有生命的特殊商品是農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種特殊生產(chǎn)資料它的推廣和使用包含了很強的專業(yè)技術(shù)內(nèi)容和要求，因此。農(nóng)作物種子經(jīng)營者必須當內(nèi)行要懂得種植業(yè)的基礎(chǔ)理論，了解所經(jīng)營品種的特征特性掌握環(huán)境與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系能針對性地制定某一品種栽培

10、技術(shù)方案和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的應(yīng)變技術(shù)措施。如此。使經(jīng)營者真正既能夠為農(nóng)民種田供應(yīng)優(yōu)良的作物品種。又能夠為其提供栽培技術(shù)在所服務(wù)的對象中樹立起“專家內(nèi)行”的形象2品種選對路選擇所經(jīng)營的品種必須符合以下要求：首先是性狀優(yōu)良，具備高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綜合抗性好、適應(yīng)性強的基本要求：其次是資格合法，必須是經(jīng)過省級以上的品種審定部門審定并且涵蓋有本地區(qū)適宜種植的品種或者是經(jīng)過當?shù)馗呒夀r(nóng)業(yè)行政主管部門公告的品種。只有農(nóng)民生產(chǎn)需求量較大的品種。才能形成一定的市場銷

11、售空間3質(zhì)量求一流一是種子質(zhì)量一流。質(zhì)量達到或超過國家規(guī)定的標準。確保農(nóng)民用種后能夠增產(chǎn)增收。必須信守寧缺勿濫準則，質(zhì)量是生命。在種子經(jīng)營中更有意義。非同一般。二是服務(wù)質(zhì)量一流。包括種子的包裝、運輸及整個銷售過程中向農(nóng)民提供各項優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4價格講公道現(xiàn)今的種子經(jīng)營雖然是市場定價。但仍要講求公道。要立足長遠。走高品質(zhì)、中價位的經(jīng)營路線。制定的種子價格要體現(xiàn)種有所值要讓農(nóng)民從心理上、經(jīng)濟上能夠接受和承受，切忌實施暴利營銷的短期行為而截斷自

12、己的經(jīng)營后路。5服務(wù)做配套第一，要千方百計讓農(nóng)民購種方便、放心、安全。制作醒目的宣傳牌匾，編印通俗易懂的技術(shù)資料，設(shè)置新品種展示櫥窗，有條件的還可以把經(jīng)營場所建成種子超市等方便農(nóng)民查閱資料和選購種子。第二采用全天候營業(yè)隨時接待每一位客戶。并提供茶水、座位及方便袋(繩)等服務(wù)。第三售種時主動向農(nóng)民提供相關(guān)購種憑據(jù)明確表達售種責(zé)任，讓農(nóng)民吃“定心丸”。第四，要把服務(wù)工作延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)指導(dǎo)農(nóng)民正確運用良種，實行良種與良法配套。6態(tài)度要謙虛做生

13、意不能妄自尊大，要謙虛好學(xué)、以誠待人。要注意向有實踐經(jīng)驗的農(nóng)民請教，征求改進工作意見。要重視現(xiàn)實。知錯改錯，特別是在客戶所使用的種子出現(xiàn)問題時。必須誠懇面對找準原因，該承擔(dān)責(zé)任的絕不推諉，不屬于經(jīng)營者自身的責(zé)任。也要熱情耐心地幫助想辦法解決，努力做農(nóng)民的知心好朋友。7同行關(guān)系好一般情況下，一個中等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基層種子零售商有l(wèi)O余家處理好與地區(qū)同行的關(guān)系非常重要只有把同行是冤家轉(zhuǎn)化成同行是合作伙伴。才能收到相互取長補短、共同促進發(fā)展的效果，相

14、互封殺、互相拆臺的結(jié)果，只能是兩敗俱傷。最終走向無法生存的絕路。8競爭走正道正當?shù)母偁幠艽龠M經(jīng)營水平的提高。能推動品種、技術(shù)的更新能給經(jīng)營者帶來有效的回報。正當競爭主要體現(xiàn)在品種和服務(wù)上，要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、競爭有道及意識超前。9發(fā)展促后勁零售經(jīng)營種子也要注意后續(xù)品種，要主動爭取與有實力、有品牌的科研型種子經(jīng)營實體協(xié)作成為新品種示范開發(fā)的承擔(dān)者一方面可以更多更早地掌握新品種發(fā)展的動向通過分析比較。做到心中有數(shù)：另一方面。

15、當新品種推向市場時，自己能把握住優(yōu)先選擇的機會這對提升零售經(jīng)營水平和實力是十分必要的。l0法規(guī)必遵守做經(jīng)營最基本的要求就是要守法只有在相關(guān)的法律法規(guī)約束的范圍內(nèi)從事種子零售經(jīng)營才能夠保證經(jīng)營活動的長盛不衰。(收稿日期：20070827)的年份不是因抗病性差減產(chǎn)，就是因抗逆性差而減產(chǎn)。推廣的品種是良種，則能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來豐收；否則，只能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來災(zāi)難?，F(xiàn)在種子的非質(zhì)量問題逐年增多，與盲目推廣、種植新品種有一定的關(guān)系，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一個

16、嚴重的問題種子經(jīng)營是物化技術(shù)的經(jīng)營不是一般商品的簡單經(jīng)營。為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，杜絕新品種未審先推，促使良種先試后推讓農(nóng)民用上放心的種子和實現(xiàn)良種良法栽培，保護種子生產(chǎn)者、推廣者和使用者的利益，實現(xiàn)種子生產(chǎn)者(繁育者)、經(jīng)營者(推廣者)公平競爭，種業(yè)需要效仿《汽車品牌銷售管理實施辦法》，用法律或法規(guī)規(guī)范種業(yè)市場實行植物保護新品種授權(quán)銷售特別是種子終端經(jīng)營必須實行品種代理證制，規(guī)范新品種的推廣和應(yīng)用實現(xiàn)“誰推廣誰受益誰推廣誰擔(dān)責(zé)”，以杜絕假