企業(yè)賒銷活動(dòng)財(cái)務(wù)管理對(duì)策

1、重卜套■P計(jì)企業(yè)賒銷活動(dòng)財(cái)務(wù)管理對(duì)策汪華芳摘要：在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，賒銷是企業(yè)降低存貨量、增加銷售業(yè)績(jī)的有效手段，也為企業(yè)拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率起到了很重要的作用。但是在企業(yè)賒銷的財(cái)務(wù)管理中卻出現(xiàn)了很多問題，企業(yè)自身的賒銷財(cái)務(wù)管理制度也不完善，這就給企業(yè)造成了很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本文研究的主要內(nèi)容是企業(yè)賒銷活動(dòng)財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的問題和相應(yīng)的對(duì)策，改善企業(yè)賒銷的財(cái)務(wù)管理狀況，以保證企業(yè)健康的發(fā)展。關(guān)鍵詞：賒銷活動(dòng)財(cái)務(wù)管理應(yīng)收賬款賒

2、銷并不是按照企業(yè)主觀意愿采納的一種銷售方法，而是迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高市場(chǎng)占有率而不得不采取的一種銷售手段，也就是說，如果市場(chǎng)需求足夠，是很少有企業(yè)選擇賒銷的。但是在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，選擇賒銷又是企業(yè)走出困境，獲得發(fā)展的有效方法?？傮w來說賒銷對(duì)企業(yè)有著兩方面的影響。有利的一面就是賒銷能夠有效的降低企業(yè)的產(chǎn)品庫存，獲得銷售收入，并且對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額也起到了一定的推動(dòng)作用。但是不利一面就是企業(yè)賒銷的收入并非是實(shí)際收入，而只是財(cái)務(wù)賬

3、面上的應(yīng)收賬款，這樣以來不僅增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，也導(dǎo)致企業(yè)的資金被占用，從而使得企業(yè)其他方面的資金投入必定不足。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來看，對(duì)企業(yè)的的發(fā)展也是不利的。降低賒銷不利影響的關(guān)鍵就是如何盡快收回應(yīng)收賬款，但是我國目前的企業(yè)賒銷財(cái)務(wù)管理中還存在著～些問題，這就在很大程度上阻礙了企業(yè)賒銷的健康發(fā)展。一、企業(yè)賒銷概述首先應(yīng)當(dāng)了解的是，賒銷是建立在信用基礎(chǔ)上的一種銷售模式，買賣雙方交易的過程中并不是錢貨同時(shí)交易，而是買方憑借自己的信用基礎(chǔ)，從賣方拿貨

4、后并不立即支付現(xiàn)金，而是延緩支付。由此可見，買賣雙方在進(jìn)行賒銷交易的過程中依托的基礎(chǔ)是信用，或者說是買方的信用。在賒銷過程中，買賣雙方的地位是不平等的，買方把資金占用和風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到了賣方企業(yè)的一方，甚至在一定情況下，買方通過占用賣方的資金來達(dá)到自己經(jīng)營的目的Ⅲ。顯而易見，在賒銷活動(dòng)中買方是占據(jù)主動(dòng)權(quán)的，而賣方則是由于市場(chǎng)需求情況不得不進(jìn)行賒銷。但是賒銷對(duì)于賣方也并非是完全不利的，賒銷也能在很大程度上降低企業(yè)的產(chǎn)品庫存，保證企業(yè)對(duì)市場(chǎng)份額

5、的占有率，并且加深企業(yè)同客戶的關(guān)系。從目前的情況來看，賒銷已經(jīng)是企業(yè)中普遍存在的一種活動(dòng)現(xiàn)象，一方面反映出如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，另一方面也表明賒銷在企業(yè)如今的經(jīng)營發(fā)展中已經(jīng)是不可缺少的一個(gè)部分。在這樣的情況下，加強(qiáng)企業(yè)賒銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)管理就成為了降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)良好運(yùn)作和發(fā)展的基礎(chǔ)。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來說，賒銷活動(dòng)中最關(guān)鍵的一個(gè)部分就是如何收回賒銷帶來的應(yīng)收賬款，而有效的財(cái)務(wù)管理就起到了很大的作用。二、企業(yè)賒銷活動(dòng)財(cái)務(wù)管理中存在的問題2

6、1信用審核機(jī)制不健全由于買賣雙方之間賒銷的基礎(chǔ)是信用，所以在賒銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)管理中，對(duì)買方信用的審核便是重中之重，但是在目前的企業(yè)賒銷財(cái)務(wù)管理中，信用審核機(jī)制并不健全，存在很大的漏洞，很多的賒銷都是企業(yè)決策者憑借自己的直覺做出的，并沒有對(duì)買方的信用度進(jìn)行嚴(yán)格的考察，這就對(duì)企業(yè)造成了很大的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，信用審核機(jī)制不健全甚至是缺失帶來的另一個(gè)問題就是盲目賒銷，特別是在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企是否可行、有效等；對(duì)招標(biāo)文件和合同中約定不清

7、的條款提出相應(yīng)的建議，以降低建設(shè)工程風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到控制項(xiàng)目投資的目的。(2)按程序支付工程進(jìn)度款。財(cái)務(wù)人員要經(jīng)常下工地走走，查看工程進(jìn)度完成情況，盡可能的參加工程例會(huì)，根據(jù)工程完成情況，審核支付每一筆工程進(jìn)度款。(3)竣工決算審計(jì)。要參加工程驗(yàn)收工作。竣工決算審計(jì)應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是樹立基建竣工財(cái)務(wù)決算應(yīng)從建賬開始并貫穿于工程建設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)思想，在設(shè)置會(huì)計(jì)明細(xì)科目時(shí)，盡可能做到與工程概算明細(xì)項(xiàng)目、招投標(biāo)文件明細(xì)項(xiàng)目劃分相銜接；二是基建工程完

8、工后，應(yīng)抓緊進(jìn)行基建竣工財(cái)務(wù)清理?？⒐へ?cái)務(wù)清理包括項(xiàng)目合同清理、與有關(guān)部門的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系清理以及賬目清理、竣工決算財(cái)務(wù)資料的整理等，其中重點(diǎn)是合同清理和賬目清理。(四)正確處理好財(cái)務(wù)部門與工程技術(shù)部門之間的關(guān)系。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目單位部門之間的信息溝通，雙方要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，相互溝通，、信息共享，和諧統(tǒng)一。財(cái)務(wù)部門應(yīng)該認(rèn)識(shí)到工程管理是項(xiàng)目管理的關(guān)鍵，抓好貫徹管理，可以縮短工期，提高質(zhì)量，降低造價(jià)，提高投資效益。會(huì)計(jì)人員要參與工程管理，經(jīng)常到施工現(xiàn)場(chǎng)

9、，參加工程例會(huì)，了解工程旌工進(jìn)度、工程質(zhì)量、存在問題等，掌握第一手材料。工程技術(shù)人員要向財(cái)務(wù)部門及時(shí)提供工程進(jìn)度方面的信息，工程管理和財(cái)務(wù)管理兩個(gè)環(huán)節(jié)密切聯(lián)系、協(xié)調(diào)配合，共同構(gòu)建信息共享的項(xiàng)目信息系統(tǒng)。(五)建立健全完善的內(nèi)部控制制度。內(nèi)部控制制度是一個(gè)單位為了實(shí)現(xiàn)某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)目標(biāo)，維護(hù)資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)物資完整，保證財(cái)務(wù)收支合法、會(huì)計(jì)信息真實(shí)、貫徹國家財(cái)經(jīng)法規(guī)和決策，保證經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效益而形成的一種自我協(xié)調(diào)、制約、檢查的控制系統(tǒng)。建設(shè)項(xiàng)目的內(nèi)部控制

10、制度主要由以下幾個(gè)要素構(gòu)成；(1)組織機(jī)構(gòu)。建設(shè)單位內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置和分工，應(yīng)合理解決領(lǐng)導(dǎo)層、各職能部門及各環(huán)節(jié)之間相互牽制，相互制約。(2)健全的規(guī)章制度和明確的職責(zé)分工。健全各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度，如人、財(cái)、物等管理制度，將各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)劃分到具體工作崗位，按照崗位確定任務(wù)、職責(zé)和權(quán)限，用制度來規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和管理工作。(3)完善的內(nèi)部監(jiān)督和檢查機(jī)制。按照制定的各項(xiàng)制度定期和不定期對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的資金管理、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量等進(jìn)行檢查

11、，并對(duì)現(xiàn)存的內(nèi)部控制進(jìn)行評(píng)價(jià)，達(dá)到不斷完善內(nèi)部控制制度的目的。(六)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)建設(shè)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。要搞好水利建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)人員不僅要有較高的業(yè)務(wù)技能和良好的道德品質(zhì)，還要有參與工程建設(shè)管理的能力；熟悉工程建設(shè)各項(xiàng)基本程序；精通工程概預(yù)算編制辦法及招投標(biāo)辦法；了解工程技術(shù)工藝的關(guān)鍵步驟；協(xié)調(diào)處理各方面關(guān)系，能將財(cái)務(wù)管理融入工程建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為工程建設(shè)提供服務(wù)，發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)監(jiān)督的作用，促進(jìn)工程建設(shè)的順利進(jìn)行。

12、(作jI卜單位：天津市水務(wù)工覆建設(shè)I■曩中心夭津市300204)79新釜濟(jì)2014年1月(中)業(yè)為了降低庫存，把庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)收賬款，大量的進(jìn)行賒銷，而不是把賒銷的金額限制在一定的范圍內(nèi)，這就直接導(dǎo)致了企業(yè)的資金被大量的占用進(jìn)去，而應(yīng)收賬款卻無法及時(shí)的收回，給企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成巨大的資金問題，甚至最后企業(yè)會(huì)因此而陷入泥潭，再想抽身，也為時(shí)晚矣“。而且信用審核機(jī)制的不健全也在一定程度上降低了賒銷的積極作用，并不能為企業(yè)帶來良好的客戶信譽(yù)

13、，也就無法給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到推動(dòng)作用。22企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)管理的不合理在目前我國的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)管理中，并沒有很好的納入應(yīng)收賬款這一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，即使有，在整個(gè)經(jīng)營業(yè)績(jī)中所占的比例也并不大。因此，很多企業(yè)為了提高財(cái)務(wù)報(bào)表上的業(yè)績(jī)，都熱衷于選擇賒銷這種銷售方式。無疑，賒銷能夠較大程度的提高企業(yè)的銷量，降低庫存量，并且提高銷售額，目前企業(yè)的業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)管理中，主要的指標(biāo)便是銷售額、利潤等數(shù)據(jù)，而并不是公司實(shí)際的現(xiàn)金流量情況。這樣一來，特別是上

14、市公司，對(duì)于賒銷帶來的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)不值一顧，或者可以這樣說，在當(dāng)前的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)財(cái)務(wù)管理中，賒銷對(duì)企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)較其帶來的收益而言是很低的，企業(yè)雖然在賒銷過程中占用了資金，帶來了風(fēng)險(xiǎn)，卻能因經(jīng)營業(yè)績(jī)的提高而在另一方面獲得大量的資金流入。這便使得賒銷這種正常的企業(yè)活動(dòng)沒有得到準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，變成了一種提高企業(yè)業(yè)績(jī)的手段，這就對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展造成了很大的威脅。23對(duì)于應(yīng)收賬款管理的欠缺已經(jīng)提到過，在賒銷過程中，對(duì)于企業(yè)而言最重要的便是回收應(yīng)收賬款，而目

15、前我國企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中對(duì)于應(yīng)收賬款的管理并不強(qiáng)，甚至是欠缺的。目前對(duì)于應(yīng)收賬款的主要管理方式便是催收，對(duì)于合約到期或者已經(jīng)超期的應(yīng)收賬款向買方催收，這種方式并不是建立在一個(gè)完善的應(yīng)收賬款管理機(jī)制上的。而就這種管理方式來說，其效果也并不好，其實(shí)這是很好理解的，一方面在催收中如果力度不夠，就不能收回銷售資金，從而造成企業(yè)資金的短缺。另一方面，如果催收力度太大，又會(huì)損害買賣雙方之間的關(guān)系，對(duì)于企業(yè)以后的銷售和發(fā)展也會(huì)有不利影響?？傊@種方法

16、是很不合理的，因?yàn)檫@種管理方式屬于賒銷的事后管理，在賒銷的前期卻并無管理作為，而且大量的事實(shí)證明，事后管理的效果是要大打折扣的。在賒銷中，貨物一旦售出，買方就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，所以事后的應(yīng)收賬款管理難度就會(huì)大大增加。三、對(duì)于賒銷財(cái)務(wù)管理中存在問題的對(duì)策11加強(qiáng)信用審核機(jī)制作為企業(yè)，應(yīng)該對(duì)賒銷活動(dòng)中的信用問題足夠重視，認(rèn)識(shí)到信用是買賣雙方賒銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，一切的賒銷活動(dòng)都要以買方的信用為準(zhǔn)則，從而自覺加強(qiáng)信用審核機(jī)制。在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理部門中，應(yīng)

17、當(dāng)設(shè)立專人或者部門對(duì)買方的信用進(jìn)行審核，制定出完善的信用審核程序，并且在工作中嚴(yán)格的按照既定的程序?qū)I方的信用甚至是其它資料進(jìn)行考察，并做出信用評(píng)價(jià)。在審核買方信用的過程中，應(yīng)該盡量避免人為因素的影響，以保證審核結(jié)果是建立在科學(xué)、理智的基礎(chǔ)上的，這樣才能在最大程度上保障賒銷活動(dòng)的安全性。另外在信用審核機(jī)制中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)賒銷活動(dòng)的控制，財(cái)務(wù)管理部門要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況、資金流轉(zhuǎn)情況等制定出嚴(yán)格的賒銷金額范圍，如果賒銷超出了這個(gè)范圍，就要

18、根據(jù)信用審核的結(jié)果，對(duì)信用良好的買方優(yōu)先賒銷，對(duì)于不符合要求或者信用一般的買方不賒銷或者少賒銷。以此來保證企業(yè)賒銷活動(dòng)的安全性，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。22改善企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)的財(cái)務(wù)管理制度8O對(duì)于目前我國企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)管理中存在的不合理之處應(yīng)該予以正確的認(rèn)識(shí)，并且改正。特別是對(duì)應(yīng)收賬款在企業(yè)業(yè)績(jī)中的比例問題，必須把應(yīng)收賬款這個(gè)項(xiàng)目納入企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)之中，并且提高其所占的比例，這是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制管理的有效方法。在企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)管理中，應(yīng)該引

19、入現(xiàn)金流量管理，對(duì)于企業(yè)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)不能僅僅依靠其銷售金額、利潤額等數(shù)據(jù)指標(biāo)，還應(yīng)該認(rèn)真分析企業(yè)的現(xiàn)金流量，因?yàn)楝F(xiàn)金流量管理在很大程度上關(guān)系著應(yīng)收賬款的情況，特別是在如今“現(xiàn)金為王”的情況下，一個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)、利潤并不能真實(shí)的反映出其經(jīng)營情況，現(xiàn)金流量對(duì)于企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和擴(kuò)張發(fā)展有著至關(guān)重要的影響“。因此，應(yīng)該改善企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)管理制度，制定出包含應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流量等數(shù)據(jù)指標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。這樣一來，就能夠防止一些企業(yè)為了提

20、高銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)營業(yè)績(jī)而進(jìn)行不合理的賒銷，也防止了一些企業(yè)利用這一財(cái)務(wù)管理漏洞而進(jìn)行賒銷的不正常牟利活動(dòng)。23加強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理對(duì)于應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)管理絕不能僅僅限于賒銷的事后管理，應(yīng)該對(duì)賒銷過程中的事前、事中、事后進(jìn)行全方位的管理。作為財(cái)務(wù)管理部門，應(yīng)該對(duì)買方的信用度、還款期、財(cái)務(wù)狀況等有一個(gè)詳細(xì)的了解，并且根據(jù)企業(yè)自身的資金情況，制定出賒銷應(yīng)收賬款的一整套管理方案。主要加強(qiáng)事前和事中的管理，具體的管理方法也要根據(jù)企業(yè)銷售產(chǎn)品的不同而

21、做出改變。事前可以根據(jù)銷售產(chǎn)品的特性，制定出詳盡的管理方法，并同買方進(jìn)行嚴(yán)格的還款約定，對(duì)買方的還款義務(wù)進(jìn)行明確，對(duì)于還款的期限也要根據(jù)企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況予以明確。事中管理則可以根據(jù)企業(yè)對(duì)銷售產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)為依托，對(duì)買方予以限制，以保證買方能夠按期還款，或者根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，在管理中變通還款方式，但是總而言之，一定要對(duì)賒銷應(yīng)收賬款的事前和事中加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。因?yàn)槭虑昂褪轮泄芾砟軌驅(qū)ΡＷC應(yīng)收賬款的按期收回起到重大的作用，效果要遠(yuǎn)好于事后管

22、理。在事后的應(yīng)收賬款管理中，也不能僅僅以催收這種方式為主，可以通過雙方之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系，和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)久售后服務(wù)來保證在事后能夠準(zhǔn)時(shí)的收回應(yīng)收賬款。結(jié)論：賒銷這種企業(yè)活動(dòng)對(duì)保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下獲得良好發(fā)展起到了重要的作用，而且從目前的狀況來看，賒銷也成為企業(yè)中采用比較廣泛的一種銷售方式。但是在我國的企業(yè)賒銷財(cái)務(wù)管理中卻存在著很多問題，這些漏洞和不足嚴(yán)重影響了賒銷活動(dòng)的健康發(fā)展，也給企業(yè)帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了保證企業(yè)的

23、良好發(fā)展，就必須加強(qiáng)對(duì)賒銷的財(cái)務(wù)管理，從各個(gè)方面保證賒銷的安全性，從而在最大程度上降低賒銷給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)環(huán)境下，賒銷已經(jīng)成了很多企業(yè)不得不選擇的方式，作為賒銷企業(yè)，應(yīng)該自覺的加強(qiáng)賒銷財(cái)務(wù)管理，保證自己的正常運(yùn)營和發(fā)展。參考文獻(xiàn)：【1】盧慶萍關(guān)于企業(yè)賒銷活動(dòng)財(cái)務(wù)管理對(duì)策【J】時(shí)代金融201203：4445【2】王志文淺議企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的形成及管理對(duì)策【J】煤炭經(jīng)濟(jì)管理新論200900：234237[3]尹立敏淺談賒銷風(fēng)險(xiǎn)