企業(yè)賒銷財務管理對策

1、企業(yè)賒銷財務管理對策摘要：賒銷也就是信用交易，自古有之，隨著經(jīng)濟形式的改革，市場競爭的日益激烈，賒銷已成為商業(yè)交易中最重要的貿(mào)易方式，信用交易的應用大大降低了交易成本，擴大了市場規(guī)模。為企業(yè)帶來了更多的銷售業(yè)績壯大了企業(yè)的競爭實力。然而，由于賒銷通常是無擔保的信用，與銀行信用相比，更缺乏回收的手段。因此買方一旦違約，就會給信用提供方造成巨大的損失。事實上，無論是逾期應收帳款還是壞帳，其損失都并不限于實際已發(fā)生的該筆損失，更重要的是由此而

2、帶來的惡性連鎖反應。風險越大收益越高這是市場發(fā)展的規(guī)律。在當期的經(jīng)濟條件下，賒銷是不可避免的，那么為使企業(yè)保持良性、可持續(xù)發(fā)展，任何現(xiàn)代企業(yè)，更大的范疇來說，任何現(xiàn)代社會都需要建立一整套嚴格的信用管理體系，加強賒銷管理，來審核、控制、監(jiān)督信用交易、識別信用風險、減少信用損失、降低企業(yè)賒銷成本。本文將從信用管理政策的制定，客戶的篩選，客戶的監(jiān)控與維護，應收賬款管理和信用管理水平評估等五個方面分析賒銷風險，并提出相應的方案。關鍵詞：應收賬款

3、；風險管理；賒銷；企業(yè)成本一、企業(yè)賒銷活動現(xiàn)狀隨著市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，信用風險和信用管理問題已成為影響和制約企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。原本應該良性發(fā)展的信用交易在實際操作過程中卻截然不同，國內企業(yè)的“三角債”問題，企業(yè)間相互拖欠貨款，應收帳款長期居高不下等問題頻頻出現(xiàn)，司空見慣已成為經(jīng)濟運行中的一大頑癥，并形成惡性循環(huán)。嚴重影響了企業(yè)資金傳真件作為發(fā)貨申請的要求。（2）嚴格的信用批準授權。信用批準的權限一般僅限于信用部門經(jīng)理及總經(jīng)理，

4、絕不可以將信用批準權下放給銷售部門，否則，信用控制形同虛設。（3）詳細的客戶信用評定程序。信用申請一般由客戶提出，由銷售人員提交公司的信用管理部門。信用管理部門隨后展開對客戶的資信調查。調查通常有直接和間接兩種方式。直接的客戶拜訪是首選的方式。通過實地觀察，與客戶管理層或相關人員面對面的交談，可以獲得最真實、直觀的資料，比如，通過參觀客戶的生產(chǎn)車間，可以了解客戶設備的陳舊程度、開工情況、生產(chǎn)環(huán)境情況等，據(jù)此判斷出客戶的定單獲得情況、企業(yè)

5、的發(fā)展前景、獲利的可持續(xù)性等信息，這些信息對于判斷客戶的資信等級特別重要。但實地調查也受到許多條件限制，如時間問題，經(jīng)費問題等。所以通過信用調查公司獲得客戶信用分析報告也是一個很好的途徑。信用調查公司一般有銀行、工商、稅務等背景，其獲得更全面的資料。2.2信用水平評估確立合理的信用政策應從以下兩方面著手：2.2.1顧客的信用調查企業(yè)部門應廣泛收集現(xiàn)有和潛在顧客的資料，建立信用檔案，并利用這些資料將顧客的風險量化，然后對顧客的風險進行評估