企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)關(guān)系決策

1、!““!年第“#期!“#$%%&’()$%))%.&#)(企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)關(guān)系決策王明遠(yuǎn)!提要“如何正確確定與企業(yè)供銷商的關(guān)聯(lián)關(guān)系類型以獲得重要的關(guān)聯(lián)能力是供應(yīng)鏈管理中一個重大的決策問題!本文詳細(xì)分析了企業(yè)各種關(guān)聯(lián)關(guān)系的優(yōu)缺點“并在此基礎(chǔ)上“提出了有效的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)關(guān)系應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的能力層次相適應(yīng)!企業(yè)能力層次越是重要“越是難以獲得“企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采取更為緊密的關(guān)聯(lián)關(guān)系類型!一!縱向一體化的優(yōu)點和缺點#一$優(yōu)點!“減少交易成本!在純粹的市場交易中

2、“諸如談判#定價等交易成本很高“通過兼并或收購可以將這些成本內(nèi)部化“從而得到大量減少!#“保護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)“防止核心能力擴散!與合作相比“縱向整合能避免由于合作導(dǎo)致的企業(yè)關(guān)鍵性技術(shù)的外流“損害企業(yè)核心競爭力!$“減少企業(yè)供應(yīng)和銷售的不確定性!縱向整合能夠保證企業(yè)在供應(yīng)緊張階段能得到有效的供應(yīng)“或者在總需求不大時“保證產(chǎn)品有銷路“從而減少企業(yè)供應(yīng)和銷售的風(fēng)險!%“獲得重要的市場通路“避免遭受封堵!如果企業(yè)的競爭者正通過廣泛的縱向一體化占用

3、了眾多的供應(yīng)資源或者擁有許多好的顧客或銷售機會“在此情況下“企業(yè)通過縱向整合能避免遭受封堵!&“防止供需信息受到歪曲“消除鞭牛效應(yīng)$即定單向供應(yīng)鏈上游企業(yè)流動時“即從零售商向分銷商“再到制造商“最后到供應(yīng)商“其波動會逐漸加劇%!’“得到規(guī)模經(jīng)濟和聯(lián)合運作所帶來的經(jīng)濟性!通過縱向整合“企業(yè)可以減少供應(yīng)鏈各層次中重疊的環(huán)節(jié)和人員“從而獲得規(guī)模效應(yīng)&并且通過內(nèi)部有效的整合“能夠獲得協(xié)同效應(yīng)“例如廠房位置更合理的安排!(“提高競爭者的進(jìn)入壁壘!

4、通過縱向整合“企業(yè)通常能獲得某一重要的優(yōu)勢“例如大規(guī)模所帶來低成本優(yōu)勢&大量投資帶來的資本優(yōu)勢及技術(shù)互補所帶來的技術(shù)優(yōu)勢“這都提高了競爭者的進(jìn)入壁壘!#二$缺點!“不能產(chǎn)生市場中所特有的激勵因素“導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的僵化!縱向一體化將企業(yè)的供#產(chǎn)#銷都變成內(nèi)部交易“集團中處于供應(yīng)鏈上游的企業(yè)的經(jīng)營激勵可能因為是在內(nèi)部銷售而減弱&并且由于上游企業(yè)不再直接面對市場“其所面臨的競爭壓力減弱了“可能導(dǎo)致其經(jīng)營的僵化&另外“縱向整合使企業(yè)獲得規(guī)模效應(yīng)“

5、可能導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模保護傾向!#“提高企業(yè)退出壁壘!通過縱向整合“企業(yè)可以通過有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)“使各企業(yè)的戰(zhàn)略和資產(chǎn)更加匹配“使各企業(yè)更加專門化而獲益“但是同時導(dǎo)致彼此間更加相互依賴“一旦外部市場發(fā)生變化“企業(yè)就面臨巨大的退出風(fēng)險!$“迫使企業(yè)從事不擅長的業(yè)務(wù)“企業(yè)變得’大而全(“不能集中精力搞好能為企業(yè)帶來長久競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性業(yè)務(wù))另外“企業(yè)在整條供應(yīng)鏈中都面臨眾多競爭對手“必須承擔(dān)整個行業(yè)的風(fēng)險!%“不論是自建“還是兼并或收購“企業(yè)都

6、要進(jìn)行大量的資金投資“這降低了企業(yè)分配其資金的靈活性“增加了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險“同時有可能喪失好的投資機會&另外“縱向一體化使企業(yè)的固定成本增加“提高了經(jīng)營杠桿“增加了經(jīng)營風(fēng)險!&“引起復(fù)雜的管理問題!由于縱向整合使得企業(yè)規(guī)模急劇增大“企業(yè)的管理跨度變大“各企業(yè)在技術(shù)#管理等方面具有不同的要求“這些都加大了進(jìn)行有效管理的難度“有可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的低效率!’“使企業(yè)無法利用外部技術(shù)和資源!縱向一體化使得企業(yè)與其外部的供應(yīng)商和分銷商成為一種競爭

7、性的關(guān)系“切斷了來自供銷商的技術(shù)和資源流動!假設(shè)企業(yè)不進(jìn)行縱向整合“供銷商經(jīng)常愿意在技術(shù)開發(fā)等方面與企業(yè)進(jìn)行合作!二!不同程度合作形式的優(yōu)點和缺點#一$優(yōu)點!“通過各企業(yè)之間的相互合作“能夠獲得縱向一體化所帶來的部分利益!合作有助于促進(jìn)企業(yè)間的交流與信任“減少一部分交易成本&能夠部分減少企業(yè)供應(yīng)和銷售的不確定性“保證企業(yè)市場渠道的暢通&通過信息共享有助于減少部分鞭牛效應(yīng))并能夠獲得部分協(xié)調(diào)運作和大規(guī)模所帶來的經(jīng)濟性&并在一定程度上提高了

8、競爭者的進(jìn)入壁壘“緩解了產(chǎn)業(yè)之中的競爭壓力!#“與兼并和收購相比“合作形式更具優(yōu)勢!能夠避免巨額的資本投資“提高了企業(yè)資金的靈活性和經(jīng)營的彈性&能夠減少固定成本“降低經(jīng)營風(fēng)險&由于合作各方的交易仍是不同所有權(quán)主體之間的交易“企業(yè)重視市場問題“能避免規(guī)模保護主義“防止企業(yè)經(jīng)營僵化&合作關(guān)系不是一種純粹的所有權(quán)關(guān)系“可以比較容易地隨著環(huán)境的變化而靈活改變“其退出壁壘較低&并且企業(yè)能夠充分利用外部資源“集中精力搞好企業(yè)的核心業(yè)務(wù)&最后“它能避

9、免復(fù)雜的內(nèi)部管理問題“提高運營效率!#二$缺點!“合作形式畢竟不同于縱向一體化“它只能帶來一部分整合利益!企業(yè)應(yīng)當(dāng)在采取合作形式所導(dǎo)致的縱向一體化利益的流失與避免縱向一體化的缺點所帶來的好處之間進(jìn)行權(quán)衡!#“采用合作形式“特別是與有可能成為企業(yè)未來競爭對手的企業(yè)合作時“不利于保護企業(yè)專有性的知識“可能導(dǎo)致企業(yè)核心能力的外流“這是合作的一個重要缺陷!$“合作雖然避免了縱向一體化所帶來的復(fù)雜管理問題“但同時產(chǎn)生了另一個難題“即如何在具有不同

10、所有權(quán)關(guān)系的企業(yè)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)運作!三!完全市場交易的優(yōu)缺點采用純粹的市場交易的主要優(yōu)點在于能夠充分保證企供銷園地$!萬方數(shù)據(jù)!““!年第“#期!“#$%%&’()$%))%.&#)(業(yè)經(jīng)營的自主性和靈活性!使企業(yè)充分重視市場問題!避免縱向一體化所導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營僵化!并能避免合作可能導(dǎo)致的核心能力擴散的問題“但其缺點也非常明顯!即純粹市場交易往往導(dǎo)致企業(yè)的交易成本過高#不能有效利用外部資源#企業(yè)單獨面對巨大的市場風(fēng)險#不能從供銷商中獲得重

11、要的戰(zhàn)略能力或補充能力#容易使企業(yè)重視短期利益!而忽視長期戰(zhàn)略利益“四!如何進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)關(guān)系決策我們知道在縱向一體化中!絕對的控制力$較強的法人性以及內(nèi)部各職能活動的有效整合得到強調(diào)#合作重視的是對外部資源的利用!通過合作雙方優(yōu)勢互補!使各方受益!同時由于各方不是一種基于所有權(quán)的關(guān)系!因此各方具有較大的自由度#而市場交易中!交易各方保持最大的靈活性和自由度!但各方關(guān)系疏遠(yuǎn)!不能獲得外部資源“那么!如何才能有效地進(jìn)行關(guān)聯(lián)關(guān)系的決策呢%筆

12、者認(rèn)為首先必須對企業(yè)未來外部環(huán)境中存在的機會和威脅及企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行詳細(xì)分析!合理確定企業(yè)未來所需能力層次!再根據(jù)各種關(guān)聯(lián)關(guān)系的特點選擇與各個能力層次相適應(yīng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系類型“企業(yè)能力按照其對企業(yè)未來發(fā)展貢獻(xiàn)的大小分為核心能力$補充能力和一般能力三個層次!各個能力層次具有不同的特性!對企業(yè)發(fā)展的重要性程度也各不相同“!“核心能力層“核心能力是指企業(yè)擁有的!能使企業(yè)在某一市場中獲得長期競爭優(yōu)勢的決定性力量!例如本田公司的引擎技術(shù)和沃爾

13、瑪公司的物流技術(shù)和信息技術(shù)使得他們在各自的領(lǐng)域立于不敗之地“未來企業(yè)競爭的焦點在于如何以更低的成本和更快的速度建立企業(yè)的核心競爭力!企業(yè)應(yīng)集中資源提高其核心競爭力“由于核心能力一旦失去!企業(yè)就很難再獲得!因此應(yīng)當(dāng)對它進(jìn)行嚴(yán)格控制!避免擴散“與之相適應(yīng)的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)關(guān)系是采取縱向一體化形式“當(dāng)企業(yè)對重要的戰(zhàn)略能力失去控制或者懷疑知識產(chǎn)權(quán)法所提供的保護時!企業(yè)應(yīng)堅決地加強縱向一體化!防止核心能力擴散“#“補充能力層“補充能力是指能夠帶來較大的

14、價值!并傳遞給最終用戶的比較重要的能力和資源“補充能力不能從根本上決定企業(yè)未來競爭的勝負(fù)!不必?fù)?dān)心其擴散所帶來的嚴(yán)重影響#但它是一種不太容易獲得的能力!對企業(yè)未來競爭優(yōu)勢會產(chǎn)生重要的影響!基于以上原因!企業(yè)可以與其他企業(yè)合作!充分利用外部資源使其補充能力得到增強“通常企業(yè)為獲得重要的資產(chǎn)$互補性技術(shù)及重要的市場通路而與供銷商合作!合作的緊密程度依據(jù)所要獲得的能力的重要性和合作雙方的信任程度而定“$“一般能力層“一般能力層次是指企業(yè)相對于

15、其競爭對手并不具有優(yōu)勢!甚至處于劣勢!它不能為顧客提供多少價值!對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲得不能起多大的作用的能力!例如不重要的零部件的生產(chǎn)能力“對于這種能力企業(yè)可以通過短期合同和公平的市場交易比較容易地獲得“!王明遠(yuǎn)廈門大學(xué)會計系“一!籌資過程中的稅收籌劃不同的籌資方案其稅負(fù)輕重存在差異!這便為納稅人進(jìn)行籌資決策中的稅收籌劃提供了操作空間“!“債務(wù)比例的確定#利用債務(wù)籌資!納稅人不僅可以獲得利益收益額!即%息稅前投資收益率&負(fù)債成本率’!負(fù)

16、債總額!%!&所得稅率(#而且負(fù)債利息可以在所得稅前扣除!與不能作為費用支出只能以稅后利潤中分配的股利支付相比!負(fù)債籌資可以少繳所得稅!獲得節(jié)稅收益“因而在息稅前投資收益率大于負(fù)債成本率的情況下!提高負(fù)債比例!便可獲得更多的上述兩種收益!提高權(quán)益資本的收益水平“但也不是負(fù)債越多越好!因為隨著負(fù)債比例的提高!企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險也會增大!甚至發(fā)生債務(wù)危機“債務(wù)籌資的稅收籌劃就是要盡可能找出最適合的負(fù)債比例“#“融資租賃的利用#通過融資租賃!納稅