康緣戰(zhàn)略規(guī)劃報告－前因后果-final-1123

1、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告-高層匯報（征求意見）-,,新華信管理咨詢公司2004年11月24日,2024/4/1,第 2 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 3 頁,目前所做的公司戰(zhàn)略規(guī)劃是以康緣藥業(yè)上市公司為平臺,公司戰(zhàn)略,集團戰(zhàn)略,,公司戰(zhàn)略是指上市公司康緣藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略?？稻壦帢I(yè)是江

2、寧集團的發(fā)祥地和根據(jù)地，但不能忽略康緣藥業(yè)畢竟是一家公眾公司的現(xiàn)實。在康緣藥業(yè)自身發(fā)展的同時，目前要承擔(dān)為江寧集團公司儲備干部人才、摸索管理模式、積累管理經(jīng)驗等重任?？稻壦帢I(yè)作為江寧集團公司的一個重要的子公司，在相當(dāng)長的時期內(nèi)，它將繼續(xù)在中成藥領(lǐng)域奮斗，發(fā)揮專業(yè)化競爭優(yōu)勢。,集團戰(zhàn)略是指“江寧集團”相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略?！敖瓕幖瘓F公司”是在現(xiàn)有的連云港天使投資有限責(zé)任公司的基礎(chǔ)上組建成立。為了平衡康緣藥業(yè)現(xiàn)有股東的利益關(guān)系，“江

3、寧集團”的股東將包含現(xiàn)有天使公司的股東、與天使公司存在利益相關(guān)關(guān)系的股東，亦可吸收其他股東?！敖瓕幖瘓F”將定位于以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主體，同時向醫(yī)院產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域穩(wěn)步延伸的產(chǎn)業(yè)控股公司。,明確公司行業(yè)及治療領(lǐng)域發(fā)展方向與策略,明確如何搭建產(chǎn)業(yè)及資本運作平臺,2024/4/1,第 4 頁,第二階段工作在康緣藥業(yè)高管及各部門的全力支持和配合下，已初步完成了預(yù)定的任務(wù),第一階段：內(nèi)部管理診斷,第二階段：公司戰(zhàn)略規(guī)劃,第三階段：

4、研發(fā)、人力資源及營銷模塊,計劃中的工作,,實際完成工作,,其它完成任務(wù),,內(nèi)外部環(huán)境分析設(shè)計公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略實施方案,,,將開展工作,聽取高管意見，對戰(zhàn)略報告進行完善完成治療領(lǐng)域分析報告,,,,,內(nèi)外部環(huán)境分析設(shè)計公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略實施方案制定2005年營銷方案心腦血管治療領(lǐng)域分析及在研產(chǎn)品梳理,制定2005年營銷方案治療領(lǐng)域分析及在研產(chǎn)品梳理（目前還未最終完稿）,2024/4/1,第 5 頁,戰(zhàn)略,產(chǎn)

5、品,營銷,下階段工作：內(nèi)部管理提升:研發(fā)系統(tǒng):研究所與市場部的溝通協(xié)調(diào)機制、研究所定位、研究所立項管理及項目經(jīng)理制;人力資源系統(tǒng):人力資源規(guī)劃、考核與激勵；營銷職能專業(yè)化：營銷組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)及制度流程；,,,決定產(chǎn)品方向及資源分配,決定營銷模式及營銷管理,研究所&營銷系統(tǒng)(市場部),治療領(lǐng)域研究,結(jié)合戰(zhàn)略明確發(fā)展方向與重點在研產(chǎn)品梳理各治療領(lǐng)域競爭策略,2005年營銷方案，包括銷售方案、商務(wù)政策及市場政策；,明確二個定

6、位臨床、OTC 、渠道康緣、康盛、商業(yè)的定位如何先作強,再作大產(chǎn)業(yè)選擇及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作設(shè)計戰(zhàn)略目標(biāo)分步驟完成戰(zhàn)略規(guī)劃,職能部門&研究所,第二階段工作內(nèi)容涉及康緣藥業(yè)幾個領(lǐng)域,2024/4/1,第 6 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 7 頁,此次匯報主要目的是聽取高管的意見和想法，希望通過雙方思

7、想交流與碰撞，對康緣未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向達成一致,本次匯報內(nèi)容,內(nèi)外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略規(guī)劃,標(biāo)桿企業(yè)研究,治療領(lǐng)域分析,1、企業(yè)內(nèi)部資源與能力評估：核心觀點為一期診斷報告的內(nèi)容；2、外部環(huán)境評估：包括宏觀環(huán)境分析、醫(yī)藥行業(yè)綜述以及行業(yè)分析；其中行業(yè)分析以中成藥行業(yè)分析為主，也包括化藥、生物藥及保健品行業(yè),內(nèi)容,1、明確公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位；2、明確公司發(fā)展應(yīng)達到的目標(biāo)，以及如何達到戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑；3、明確如何在各職能模塊的工作內(nèi)

8、容、能力的培養(yǎng)及考核重點；,1、了解同行業(yè)先進企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展歷程及內(nèi)部管理；2、重點分析先進企業(yè)營銷管理措施；,1、以心腦血管為例說明分析治療領(lǐng)域的思路與過程；2、對心腦血管在研產(chǎn)品進行評估；3、明確公司在心腦血管領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭策略；,2024/4/1,第 8 頁,核心觀點：,一個總戰(zhàn)略目標(biāo)：“先做強后做大”，全面提升康緣核心競爭力和銷售規(guī)模；財務(wù)目標(biāo)規(guī)劃：2005年53,650萬元；2006年71,366萬元；2007年91,2

9、30萬元；2008年117,979萬元；2009年150,291萬元；二個戰(zhàn)略定位：公司戰(zhàn)略：行業(yè)定位是“有所為，有所不為”，即集中發(fā)展中成藥，選擇性進入化藥，伺機進入保健品及生物制藥業(yè)；戰(zhàn)略舉措是在中成藥實行“加強型戰(zhàn)略”，即采取市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓三種策略；競爭戰(zhàn)略：采用集聚化戰(zhàn)略，公司集中發(fā)展婦科、骨科及心腦血管，伺機進入抗腫瘤與抗感染，暫不考慮進入內(nèi)分泌。對于婦科、骨科和心腦血管科，采取“精耕細作”戰(zhàn)略，即現(xiàn)有產(chǎn)品

10、不斷加強市場滲透、提高市場覆蓋的同時，通過不斷推出新產(chǎn)品，包括仿制或改劑型的方式實現(xiàn)保護現(xiàn)有品種、補充現(xiàn)有適應(yīng)癥的空白細分市場及進入新的適應(yīng)癥，實現(xiàn)在上述領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢；對于抗感染、腫瘤科，以具有較高競爭力的核心品種迅速切入，隨后有同領(lǐng)域其它系列品種跟進，實現(xiàn)“以點帶線”；對于內(nèi)分泌科，采取“暫不進入”策略；三家公司的營銷模式定位：康緣:集中力量做臨床銷售；康盛：集中力量做大OTC銷售；康緣商業(yè)：做大招商代理業(yè)務(wù)；商業(yè)快批集中在

11、連云港，謹慎擴張；加強渠道銷售管理；戰(zhàn)略實施四項重點工作：產(chǎn)品規(guī)劃：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)對在研產(chǎn)品進行評估和梳理，并明確處理方案；提高未來研發(fā)產(chǎn)品的系統(tǒng)規(guī)劃能力；營銷管理：明確部門職責(zé)與權(quán)限，規(guī)范管理流程，提高營銷職能管理專業(yè)化；研發(fā)管理：明確研究所戰(zhàn)略定位，完善研究所基礎(chǔ)管理工作；基礎(chǔ)管理：建立并實施人力資源薪酬激勵方案；完善人力資源部考核管理，以支持戰(zhàn)略工作的完成；建立健全職能部門管理制度與流程。,2024/4/1,第 9 頁,,

12、目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 10 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 11 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七

13、、下一步工作安排,2024/4/1,第 12 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 13 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 14 頁,本次報告會后，項目組將開展二項工作，以完善本階段工作結(jié)果,,,

14、戰(zhàn)略規(guī)劃報告的完善,五大治療領(lǐng)域分析及在研產(chǎn)品評估,目前情況：已完成心腦血管的分析、在研產(chǎn)品評估及該領(lǐng)域的競爭策略；研究所正在進行其它五大治療領(lǐng)域的分析及評估；下一步計劃：完善心腦血管分析的工作結(jié)果；指導(dǎo)研究所完成治療領(lǐng)域研究工作，規(guī)范其工作成果；,目前情況：完成內(nèi)外部環(huán)境研究及戰(zhàn)略規(guī)劃報告初稿；聽取高管對匯報內(nèi)容的意見與建議；下一步計劃：進一步完善戰(zhàn)略規(guī)劃報告；書面回答高管對戰(zhàn)略規(guī)劃所提的問題；,2024/4

15、/1,第 15 頁,第三階段將進入職能管理咨詢模塊，其核心工作是提高職能管理能力，以高效實施戰(zhàn)略規(guī)劃，最終達到戰(zhàn)略目標(biāo),第一階段：內(nèi)部管理診斷,第二階段：公司戰(zhàn)略規(guī)劃,第三階段：研發(fā)、人力資源及營銷模塊,營銷管理,,人力資源管理,,研發(fā)管理,,明確銷售模式具體內(nèi)容及工作思路組織結(jié)構(gòu)完善制度與流程銷售人員考核與激勵（2005年營銷方案）,,,集團戰(zhàn)略,無,,,,明確職能部門職責(zé)及崗位工作權(quán)責(zé)人力資源規(guī)劃績效管理薪酬激勵方

16、案干部培養(yǎng)與選拔方案…,制定2005年營銷方案治療領(lǐng)域分析及在研產(chǎn)品梳理（目前還未最終完稿）,,2024/4/1,第 16 頁,公司戰(zhàn)略目標(biāo)及體系,公司管理體系人力資源模塊,營銷管理體系,內(nèi)部現(xiàn)狀分析,外部競爭 分析,人力資源戰(zhàn)略 目標(biāo)制定,工作內(nèi)容 制定,明確公司職能部門職責(zé)與權(quán)現(xiàn),人力資源規(guī)劃,考核激勵體系,關(guān)鍵制度與流程,,,,,第一步在戰(zhàn)略制定階段完成,完善人力資源管理職能,主要解決工作目標(biāo)與工作

17、內(nèi)容,主要解決具體操作方式,第三階段工作內(nèi)容：完善人力資源管理職能,2024/4/1,第 17 頁,公司戰(zhàn)略目標(biāo)及體系,公司管理體系,營銷管理體系,內(nèi)部現(xiàn)狀分析,外部競爭 分析,營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)制定,營銷模式 制定,營銷策略 制定,組織結(jié)構(gòu) 完善,銷售人員 管理,制度流程 梳理,分階段 實施,,,,,第一步在戰(zhàn)略制定階段完成,第二步在營銷管理能力提升階段完成,第三步在后期輔導(dǎo)期完成,主要解決目標(biāo)與模式

18、問題,主要解決網(wǎng)絡(luò)與人員管理,根據(jù)市場進行微調(diào),第三階段工作內(nèi)容：完善營銷管理體系,2024/4/1,第 18 頁,第三階段工作內(nèi)容：完善研發(fā)管理職能,公司戰(zhàn)略目標(biāo)及體系,公司管理體系研發(fā)管理模塊,營銷管理體系,內(nèi)部現(xiàn)狀分析,外部競爭 分析,研發(fā)戰(zhàn)略 目標(biāo)制定,研發(fā)工作內(nèi)容制定,明確研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)與權(quán)限,梳理研發(fā)管理制度,完善研發(fā)立項管理體系,完善研發(fā)項目管理,,,,,第一步在戰(zhàn)略制定階段完成,完善研發(fā)理職能,主要

19、解決工作目標(biāo)與工作內(nèi)容,主要解決具體操作方式,2024/4/1,第 19 頁,第三階段工作內(nèi)容：康緣藥業(yè)的集團化發(fā)展戰(zhàn)略,康緣藥業(yè)作為一家中國A股市場的上市公司，它在享受上市公司帶來的融資權(quán)利時，必須承擔(dān)強制性信息披露的義務(wù)。公開、透明的信息披露會大大提高“股東”的資本運營成本，甚至導(dǎo)致資本運營的徹底失敗，因此上市公司只宜成為資本運營的前臺，不宜作為資本運營的后臺（總指揮部）。無論是在歐美國家，還是在中國大陸，大型企業(yè)集團的成長大都依靠

20、產(chǎn)品經(jīng)營和資本運營兩種手段，以產(chǎn)品經(jīng)營為基礎(chǔ)，以資本運營為動力。康緣，要想在未來10年擠身中國醫(yī)藥行業(yè)的20強，將不得不借助于產(chǎn)品經(jīng)營和資本運營兩種手段，集團公司將成為康緣高層的舞臺。,《康緣集團化發(fā)展戰(zhàn)略》綱要,[A] 康緣的現(xiàn)有資源/能力評估,[B] 集團公司的設(shè)立/組織結(jié)構(gòu),[C] 集團公司的產(chǎn)業(yè)定位/投資領(lǐng)域,[D] 集團公司的管控模式,[E]集團公司的融資渠道設(shè)計,[A] 集團公司的資本風(fēng)險控制原則,,,,,,,,,康緣的集團