大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案（案例）

1、大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(案例案例)引言:這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng)，此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業(yè)。一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取KPI（關(guān)鍵績效指標）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季

2、度等短期考核中，主要以KPI為主；而年度績效考核側(cè)重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。一、目的1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！3、增強公司的核心競爭力！A、前一季度平均月銷售回款達到120萬時，底薪為4000元。B、前一季度平均月銷售回款達到140萬時，底薪為4500元。C、前一季度平均月銷售回款達到160萬時，底薪為5000元