大區(qū)經(jīng)理管理辦法

1、上海英泰塑膠股份有限公司上海英泰塑膠股份有限公司大片區(qū)經(jīng)理管理辦法（試行）大片區(qū)經(jīng)理管理辦法（試行）為規(guī)范公司各大片區(qū)經(jīng)理的管理，確保市場營銷活動(dòng)的有序進(jìn)行，特制定本暫行管理辦法。第一章第一章大片區(qū)經(jīng)理的設(shè)置大片區(qū)經(jīng)理的設(shè)置一、全國銷售區(qū)域分為個(gè)大區(qū)，分別是：二、大區(qū)經(jīng)理的授權(quán)通過公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，確定大區(qū)經(jīng)理的管理授權(quán)地區(qū)與業(yè)務(wù)授權(quán)范圍等。第二章第二章大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、參與所屬區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的招聘，負(fù)責(zé)日常管理、

2、培訓(xùn)區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的工作。二、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃、經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃。三、及時(shí)了解并掌握區(qū)域銷售進(jìn)度，保證銷售指標(biāo)的完成。按照公司要求，及時(shí)提供所有要求的報(bào)表、報(bào)告。四、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策，負(fù)責(zé)地區(qū)經(jīng)銷商業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與經(jīng)銷商協(xié)同拜訪重要客戶。五、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參與和創(chuàng)造新的地區(qū)重要銷售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì)。六、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)

3、服務(wù)與資信管理。七、大區(qū)經(jīng)理因工作失誤，造成商品被騙、被盜、貨款流失的由本人負(fù)責(zé)。八、如發(fā)現(xiàn)瀆職、挪用公款、費(fèi)用虛報(bào)、瞞報(bào)、謊報(bào)，公司將根據(jù)相關(guān)法規(guī)追究當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。九、各大區(qū)經(jīng)理必須按時(shí)按質(zhì)按照本管理辦法規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作程序向上級主管領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展及工作結(jié)果。不按本管理辦法規(guī)定的執(zhí)行的，每違規(guī)一次項(xiàng)罰款200元；未按時(shí)呈報(bào)月度工作計(jì)劃及工作總結(jié)的，不予報(bào)銷差旅費(fèi)費(fèi)用。第四章第四章工作程序管理工作程序管理一、計(jì)劃一、

4、計(jì)劃月度工作計(jì)劃按以下表格實(shí)施。分解到每周，以周計(jì)劃的形式體現(xiàn)。1、（）大區(qū)（）月計(jì)劃分解表（）大區(qū)（）月計(jì)劃分解表內(nèi)容：問題目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃（細(xì)化）、預(yù)定完成時(shí)間、本月周工作重點(diǎn)等。2、（）大區(qū)（）月度拜訪計(jì)劃表（）大區(qū)（）月度拜訪計(jì)劃表內(nèi)容：時(shí)間、行程安排、拜訪單位人、達(dá)到目的（至少三項(xiàng)）。3、（）大區(qū)（）月度費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃表（）大區(qū)（）月度費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃表內(nèi)容：費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)、用途、達(dá)到何種目的、如何控制等。要求：針對月度工作計(jì)劃、拜訪計(jì)