基于實踐視角下的藍海戰(zhàn)略分析

1、新經(jīng)濟2016年8月(中〉基于實踐視角下的藍海戰(zhàn)略分析程宇清摘要:以超越產(chǎn)業(yè)競爭和實現(xiàn)價值創(chuàng)新為主要理念的藍海戰(zhàn)略，為當下企業(yè)經(jīng)營開拓了一種全新的視角和思維方式。價值創(chuàng)新既是實施藍海戰(zhàn)略的目的，也是實施藍海戰(zhàn)略的意義。本文通過結合以“天真藍“為例的照相館市場和以“如家快捷酒店“為例的經(jīng)濟型酒店的實踐，來對藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新有更加直觀的理解。重建市場邊界和超越現(xiàn)有需求是制定藍海戰(zhàn)略的其中兩個原則，我們通過“太陽馬戲“、LG巧克力手機和《百

2、家講壇》的實踐，深入了解“藍海“在具體行業(yè)的開創(chuàng)。關鍵詢:藍海戰(zhàn)略夭真藍如家快捷酒店太陽馬戲LG巧克力手機百家講壇一、引言藍海戰(zhàn)略是在2005年，由w.錢金和勒妮莫博涅歷時15年，對基于跨度達100多年、涉及30多個產(chǎn)業(yè)的150個戰(zhàn)略行動進行研究后得出的成果。藍海戰(zhàn)略提出，要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍?！凹刺N含龐大需求的新市場空間。正是這一顛覆性思想，在很大程度上反映了當今市場激烈的競爭態(tài)勢F.全球企業(yè)界對尋求新的戰(zhàn)

3、略手段的強烈渴望。二、藍海戰(zhàn)略1.“紅海戰(zhàn)略“和“藍海戰(zhàn)略“的比較。在藍海戰(zhàn)略中，市場被分為紅海與藍海兩種類型?！凹t海“就是指充滿血腥競爭的己知市場空間，而“藍?！皠t代表尚未開發(fā)的新的市場空間，代表創(chuàng)造新的需求[飛藍海戰(zhàn)略不以競爭對手為標桿，從關注并趕超競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。不同于傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略中“差異化“和“成本領先“相互分離的形式，藍海戰(zhàn)略同時追求差異化和成本領先，通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)某些價值元素，增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)

4、業(yè)未提供的某些價值元素，企業(yè)可以實現(xiàn)以較低的成本為買方提供價值上的突破。2.藍海戰(zhàn)略的兩個理念超越產(chǎn)業(yè)競爭和開創(chuàng)全新市場是藍海戰(zhàn)略的兩個核心理念。藍海戰(zhàn)略為我們提供了超越產(chǎn)業(yè)競爭的分析工具一四步動作框架，通過思考剔除和減少行業(yè)內哪些現(xiàn)有因素，增加和創(chuàng)造行業(yè)內哪些沒有的因素，來實現(xiàn)企業(yè)新的價值曲線。藍海戰(zhàn)略也為我們提供了開創(chuàng)全新市場的思路，通過重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服關鍵組織障礙、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略

5、的六項原則，將戰(zhàn)略規(guī)劃付諸于實際行動。三、價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石(一)“天真藍“的價值創(chuàng)新實踐分析。天真藍作為上海4家以證件照為主的照相館，被稱為“最美證件照“。盡管在天真藍，一份證件照的拍出，要經(jīng)過網(wǎng)上預約、現(xiàn)場化妝造型、專業(yè)攝影和后期電腦修正等一系列過程，有時需要等上一個下午，但這絲毫不影響絡繹不絕、慕名而來的消費者。正是基于為顧客創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念，一份漂亮的簡歷證件照可以在求職者中給人留下良好的第一印象，天真藍的產(chǎn)品的確出類拔

6、萃，不負在業(yè)內的良好口碑。也正是基于力圖使顧客和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍的觀念，以天真藍為代表的個人定制照相館，開辟了一個全新的市場空間。盡管目前天真藍在上海只有三家分店，但我們有理由期待它在未來有更好的發(fā)展。(二)“如家快捷酒店“的價值創(chuàng)新實踐分析。經(jīng)濟型酒店正是抓住供需不匹配導致的巨大市場缺口，在完全服務型酒店和社會旅館中找到了個平衡點，可謂酒店業(yè)的一次成功的價值創(chuàng)新[1]。仔細分析如家的產(chǎn)品設計結構，也基本契合了藍海戰(zhàn)略“剔除一減叢〉

7、一增加一創(chuàng)造“的四步動作框架。如家把價格看作最核心元素，剔除了不必要的成本，例如門店以舊房改造為主:提供簡潔的生活設施，如果酒店附近有快餐店，連餐廳也省掉，以最大限度地利用周邊資源。將酒店的額外設施降低到行業(yè)標準以下，但重點增加床的舒適度，在房間裝飾上，力主營造家居氛圍。在酒店管理上，還推出了以會員積分的方式鼓勵不使用洗漱套裝的低碳生活作為等。由此，如家就形成了“一星的墻、二星的堂、三星的房、四星的床、五星的服務“的產(chǎn)品要素組合。38四

8、、開創(chuàng)“藍?！耙灰粡膽?zhàn)略到行動(一)“太陽馬戲“從替代性行業(yè)中發(fā)現(xiàn)“藍海“。加拿大太陽馬戲團的成功，便是歸因于其自身對馬戲表演市場邊界的突破，通過結合馬戲的滑稽驚險與舞臺劇的藝術感染力，打破了馬戲表演和舞臺劇之間的界限，從而開拓了馬戲表演市場的一片藍海[51與傳統(tǒng)馬戲不同，太陽馬戲團的每場表演都有個主題或故事主線，它還從百老匯的表演中獲得靈感，將音樂、視覺效果、燈光和表演融為休，突破了原來單一的演出形式。表演中又借鑒劇場和芭蕾的做法，使

9、舞蹈更富表現(xiàn)力。正是由于這樣的改變，使得原先觀眾主要為兒童的馬戲，也吸引了很多原本光顧劇院的成年人，而他們愿意花費更高的票價來欣賞這一新穎的表演形式。這使其在成立的不到20年間，總收益已達到林林兄弟馬戲團和巴納姆及貝利馬戲團花了100多年才桿到的水平，而這兩家則是當時世界最大的兩家馬戲行業(yè)企業(yè)。(二)“LG巧克力于機“放眼客戶情感性訴求發(fā)掘“藍?！啊?006年.LG推出巧克力手機，打破了傳統(tǒng)技術產(chǎn)品的銷售路徑，將產(chǎn)品賦予文化、情感內涵巧

10、克力“手機的大獲成功，證明了LG賦予家電通信產(chǎn)品以“情感生活“的新價值，為LG開辟了一片新的無競爭“藍海“。相對于摩托羅拉、諾基亞、索愛手機在商務或者音樂手機的賣點，以及只針對局部細分市場的單_.定位.LG用“巧克力“這樣A個能夠引起大多數(shù)人共鳴的“情感按鈕“來命名和打造款予機，使其迅速在城市戀人間風靡。(主H百家講壇》超越現(xiàn)有需求開辟電視節(jié)目“藍?！?。市場潛在的需求往往很難被刻意挖掘，有時偶然的嘗試卻會收到意想不到的效果。我們現(xiàn)在所熟

11、知的《百家講壇》其實最初并不是這樣的風格，欄目創(chuàng)辦之初涉及的領域非常寬，包括自然科學、人文科學、飲食起居、養(yǎng)生保健等等。直到2005年，閻崇年老師在《清十二帝疑案》第一講的成功播出意外獲得強烈反響后，欄目組開始發(fā)掘到觀眾對傳統(tǒng)文化需求處于種饑渴的狀態(tài)，因此因勢利導，借機轉變欄目風格，以歷史題材和傳統(tǒng)文化的大眾傳播為主題，才有了后期如于丹論語心得、易中天品三國、王立群讀史記、劉心武品紅樓等諸多學術明星，吸引了大批年輕的觀眾[飛《百家講壇》

12、開創(chuàng)的這片藍海，成功地挖掘了觀眾的文化需求，開啟了一種全新的節(jié)目形式。五、藍海戰(zhàn)略的發(fā)展“藍?！爸{不會…一直保持F去，隨著先期進入企業(yè)利潤率的增長，會逐漸吸引后來的產(chǎn)業(yè)加入，于是愈演愈烈的競爭最終會使這片寧靜的“藍?！把葑?yōu)楫敵醯摹凹t海企業(yè)又需要再去開拓新的“藍?！鞍鎴D，于是市場格局便在這樣的不斷反復中被不斷重塑。這就要求企業(yè)家具有不斷創(chuàng)新的精神和堅持不懈的品格，弘揚創(chuàng)新更應成為市場經(jīng)濟時代的主旋律。參考文獻:[1]陽國亮、陸煥玲.如

13、家快捷酒店成功領跑的藍海戰(zhàn)咯分析.旅游論壇.2011年4月.[2]陳心德藍海戰(zhàn)略“是超越競爭的價值創(chuàng)新.上海企業(yè).2006年第6期.(f乍者單位t上海財經(jīng)大學上海市2∞433)新經(jīng)濟2016年8月(中〉基于實踐視角下的藍海戰(zhàn)略分析程宇清摘要:以超越產(chǎn)業(yè)競爭和實現(xiàn)價值創(chuàng)新為主要理念的藍海戰(zhàn)略，為當下企業(yè)經(jīng)營開拓了一種全新的視角和思維方式。價值創(chuàng)新既是實施藍海戰(zhàn)略的目的，也是實施藍海戰(zhàn)略的意義。本文通過結合以“天真藍“為例的照相館市場和以“

14、如家快捷酒店“為例的經(jīng)濟型酒店的實踐，來對藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新有更加直觀的理解。重建市場邊界和超越現(xiàn)有需求是制定藍海戰(zhàn)略的其中兩個原則，我們通過“太陽馬戲“、LG巧克力手機和《百家講壇》的實踐，深入了解“藍?！霸诰唧w行業(yè)的開創(chuàng)。關鍵詢:藍海戰(zhàn)略夭真藍如家快捷酒店太陽馬戲LG巧克力手機百家講壇一、引言藍海戰(zhàn)略是在2005年，由w.錢金和勒妮莫博涅歷時15年，對基于跨度達100多年、涉及30多個產(chǎn)業(yè)的150個戰(zhàn)略行動進行研究后得出的成果。藍海

15、戰(zhàn)略提出，要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍?！凹刺N含龐大需求的新市場空間。正是這一顛覆性思想，在很大程度上反映了當今市場激烈的競爭態(tài)勢F.全球企業(yè)界對尋求新的戰(zhàn)略手段的強烈渴望。二、藍海戰(zhàn)略1.“紅海戰(zhàn)略“和“藍海戰(zhàn)略“的比較。在藍海戰(zhàn)略中，市場被分為紅海與藍海兩種類型?！凹t?！熬褪侵赋錆M血腥競爭的己知市場空間，而“藍?！皠t代表尚未開發(fā)的新的市場空間，代表創(chuàng)造新的需求[飛藍海戰(zhàn)略不以競爭對手為標桿，從關注并趕超競爭對手的

16、所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。不同于傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略中“差異化“和“成本領先“相互分離的形式，藍海戰(zhàn)略同時追求差異化和成本領先，通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)某些價值元素，增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，企業(yè)可以實現(xiàn)以較低的成本為買方提供價值上的突破。2.藍海戰(zhàn)略的兩個理念超越產(chǎn)業(yè)競爭和開創(chuàng)全新市場是藍海戰(zhàn)略的兩個核心理念。藍海戰(zhàn)略為我們提供了超越產(chǎn)業(yè)競爭的分析工具一四步動作框架，通過思考剔除和減少行業(yè)內哪些現(xiàn)有因素，增加和創(chuàng)造行業(yè)內哪些沒

17、有的因素，來實現(xiàn)企業(yè)新的價值曲線。藍海戰(zhàn)略也為我們提供了開創(chuàng)全新市場的思路，通過重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服關鍵組織障礙、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略的六項原則，將戰(zhàn)略規(guī)劃付諸于實際行動。三、價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石(一)“天真藍“的價值創(chuàng)新實踐分析。天真藍作為上海4家以證件照為主的照相館，被稱為“最美證件照“。盡管在天真藍，一份證件照的拍出，要經(jīng)過網(wǎng)上預約、現(xiàn)場化妝造型、專業(yè)攝影和后期電腦修正等一系列過程，有

18、時需要等上一個下午，但這絲毫不影響絡繹不絕、慕名而來的消費者。正是基于為顧客創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念，一份漂亮的簡歷證件照可以在求職者中給人留下良好的第一印象，天真藍的產(chǎn)品的確出類拔萃，不負在業(yè)內的良好口碑。也正是基于力圖使顧客和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍的觀念，以天真藍為代表的個人定制照相館，開辟了一個全新的市場空間。盡管目前天真藍在上海只有三家分店，但我們有理由期待它在未來有更好的發(fā)展。(二)“如家快捷酒店“的價值創(chuàng)新實踐分析。經(jīng)濟型酒店正是抓

19、住供需不匹配導致的巨大市場缺口，在完全服務型酒店和社會旅館中找到了個平衡點，可謂酒店業(yè)的一次成功的價值創(chuàng)新[1]。仔細分析如家的產(chǎn)品設計結構，也基本契合了藍海戰(zhàn)略“剔除一減叢〉一增加一創(chuàng)造“的四步動作框架。如家把價格看作最核心元素，剔除了不必要的成本，例如門店以舊房改造為主:提供簡潔的生活設施，如果酒店附近有快餐店，連餐廳也省掉，以最大限度地利用周邊資源。將酒店的額外設施降低到行業(yè)標準以下，但重點增加床的舒適度，在房間裝飾上，力主營造家

20、居氛圍。在酒店管理上，還推出了以會員積分的方式鼓勵不使用洗漱套裝的低碳生活作為等。由此，如家就形成了“一星的墻、二星的堂、三星的房、四星的床、五星的服務“的產(chǎn)品要素組合。38四、開創(chuàng)“藍?！耙灰粡膽?zhàn)略到行動(一)“太陽馬戲“從替代性行業(yè)中發(fā)現(xiàn)“藍海“。加拿大太陽馬戲團的成功，便是歸因于其自身對馬戲表演市場邊界的突破，通過結合馬戲的滑稽驚險與舞臺劇的藝術感染力，打破了馬戲表演和舞臺劇之間的界限，從而開拓了馬戲表演市場的一片藍海[51與傳統(tǒng)

21、馬戲不同，太陽馬戲團的每場表演都有個主題或故事主線，它還從百老匯的表演中獲得靈感，將音樂、視覺效果、燈光和表演融為休，突破了原來單一的演出形式。表演中又借鑒劇場和芭蕾的做法，使舞蹈更富表現(xiàn)力。正是由于這樣的改變，使得原先觀眾主要為兒童的馬戲，也吸引了很多原本光顧劇院的成年人，而他們愿意花費更高的票價來欣賞這一新穎的表演形式。這使其在成立的不到20年間，總收益已達到林林兄弟馬戲團和巴納姆及貝利馬戲團花了100多年才桿到的水平，而這兩家則是

22、當時世界最大的兩家馬戲行業(yè)企業(yè)。(二)“LG巧克力于機“放眼客戶情感性訴求發(fā)掘“藍?！啊?006年.LG推出巧克力手機，打破了傳統(tǒng)技術產(chǎn)品的銷售路徑，將產(chǎn)品賦予文化、情感內涵巧克力“手機的大獲成功，證明了LG賦予家電通信產(chǎn)品以“情感生活“的新價值，為LG開辟了一片新的無競爭“藍?！?。相對于摩托羅拉、諾基亞、索愛手機在商務或者音樂手機的賣點，以及只針對局部細分市場的單_.定位.LG用“巧克力“這樣A個能夠引起大多數(shù)人共鳴的“情感按鈕“來命

23、名和打造款予機，使其迅速在城市戀人間風靡。(主H百家講壇》超越現(xiàn)有需求開辟電視節(jié)目“藍?！?。市場潛在的需求往往很難被刻意挖掘，有時偶然的嘗試卻會收到意想不到的效果。我們現(xiàn)在所熟知的《百家講壇》其實最初并不是這樣的風格，欄目創(chuàng)辦之初涉及的領域非常寬，包括自然科學、人文科學、飲食起居、養(yǎng)生保健等等。直到2005年，閻崇年老師在《清十二帝疑案》第一講的成功播出意外獲得強烈反響后，欄目組開始發(fā)掘到觀眾對傳統(tǒng)文化需求處于種饑渴的狀態(tài)，因此因勢利導

24、，借機轉變欄目風格，以歷史題材和傳統(tǒng)文化的大眾傳播為主題，才有了后期如于丹論語心得、易中天品三國、王立群讀史記、劉心武品紅樓等諸多學術明星，吸引了大批年輕的觀眾[飛《百家講壇》開創(chuàng)的這片藍海，成功地挖掘了觀眾的文化需求，開啟了一種全新的節(jié)目形式。五、藍海戰(zhàn)略的發(fā)展“藍?！爸{不會…一直保持F去，隨著先期進入企業(yè)利潤率的增長，會逐漸吸引后來的產(chǎn)業(yè)加入，于是愈演愈烈的競爭最終會使這片寧靜的“藍?！把葑?yōu)楫敵醯摹凹t海企業(yè)又需要再去開拓新的“藍