藍(lán)海戰(zhàn)略案例分析

1、JIANGSUUNIVERSITY藍(lán)海戰(zhàn)略姓名姓名:呂俊欽班級(jí):工商0802第一，木梳實(shí)用功能的飛躍。60年代塑料工業(yè)在我國(guó)興起，塑料發(fā)梳充斥市場(chǎng)，大多制造簡(jiǎn)單、成本低廉，傳統(tǒng)木梳廠家生產(chǎn)的木梳、牛羊角梳的做工技術(shù)落后，梳齒有棱角，梳頭時(shí)比起塑料梳子來(lái)容易掛斷頭發(fā)，木梳行業(yè)逐漸走向沒(méi)落，失去市場(chǎng)。譚木匠產(chǎn)品以木為定位，這就面臨了挑戰(zhàn)，但譚木匠突破了傳統(tǒng)的技術(shù)，將現(xiàn)代制造技術(shù)與傳統(tǒng)手工藝技術(shù)相結(jié)合，將現(xiàn)代流行時(shí)尚與中國(guó)傳統(tǒng)文化工藝相結(jié)合，

2、將產(chǎn)品的藝術(shù)性、工藝性、觀賞性、收藏性與實(shí)用性相結(jié)合，秉承中國(guó)傳統(tǒng)手工藝精華，奉行“我善治木”、“好木沉香”的產(chǎn)品理念，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代專(zhuān)利拋光技術(shù)、插齒技術(shù)結(jié)合起來(lái)，使梳齒圓滑、手感舒適，而且用料考究，具有防靜電、保健、順發(fā)等基本功能，更進(jìn)一步地，它將實(shí)用和藝術(shù)很好的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了多樣的梳體造型，賦予其藝術(shù)美的品位，適應(yīng)了人們的審美觀。憑借著木梳的高質(zhì)量、好美感，譚木匠已經(jīng)在量上取得了跨越式的進(jìn)步，拉開(kāi)了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，企業(yè)步入了

3、優(yōu)秀行列。第二，文化營(yíng)銷(xiāo)，把木梳從日常用品提升為工藝藝術(shù)品。中國(guó)人使用木梳已經(jīng)有了幾千年的歷史，從古至今，梳子能夠細(xì)致地體現(xiàn)主人的品位和優(yōu)雅氣質(zhì)，通過(guò)歷史的積淀，已經(jīng)形成了一個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的梳文化，用的梳子久了會(huì)產(chǎn)生感情，主人會(huì)很好的愛(ài)護(hù)珍藏。廉價(jià)塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文化傳統(tǒng)，淪為了一種沒(méi)有底蘊(yùn)和技術(shù)含量的日常用品它的功能局限于梳頭順發(fā)。對(duì)于人們需求方向的轉(zhuǎn)移，譚木匠把握得很準(zhǔn)確。木梳這一傳統(tǒng)小商品，賦予傳統(tǒng)古典文化是增值的關(guān)

4、鍵。具有古典氣息的“譚木匠”品牌，消費(fèi)者可能以為是個(gè)百年老字號(hào)，其實(shí)是個(gè)只有11年歷史的年輕品牌，撲面而來(lái)的文化氣息，古樸的購(gòu)物環(huán)境，造型精致而獨(dú)特的小梳，精心設(shè)計(jì)的包裝袋，這些都是消費(fèi)者所鐘愛(ài)的。作為譚木匠的核心消費(fèi)群體為女性顧客，譚木匠木梳現(xiàn)代中不失傳統(tǒng)，傳統(tǒng)中不失現(xiàn)代，給予了她們渴望得到的文化上的認(rèn)同感，讓“譚木匠”的小梳子、小鏡子、小布袋子，成為“小資”女性的標(biāo)志和最?lèi)?ài)。梳子作為人們生活中長(zhǎng)期使用的小物品，有很濃的人情味。譚木匠

5、有其優(yōu)質(zhì)的順發(fā)功能，同時(shí)承載著人們對(duì)梳理愁緒的聯(lián)想。把木梳的效用重心由實(shí)用功能轉(zhuǎn)向文化和情感，顧客找到了與自己品味相投、地位稍稱(chēng)的發(fā)梳，得到了文化上認(rèn)同價(jià)值和情感滿(mǎn)足，譚木匠通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了公司的質(zhì)變，從優(yōu)秀飛躍到了卓越。三、應(yīng)對(duì)策略通過(guò)上面的分析我們已經(jīng)認(rèn)清了1990年代初的發(fā)梳市場(chǎng)，譚木匠在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，就要重構(gòu)買(mǎi)方價(jià)值，塑造新的價(jià)值曲線(xiàn)，避免雷同而陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。因此譚木匠必須根據(jù)中國(guó)發(fā)梳市場(chǎng)的實(shí)際和顧客的需求采取行動(dòng)，剔除行業(yè)