分析影響我國(guó)批發(fā)零售業(yè)商品銷售的主要因素

1、分析影響我國(guó)批發(fā)零售業(yè)商品銷售的主要因素分析影響我國(guó)批發(fā)零售業(yè)商品銷售的主要因素進(jìn)入新千年后，我國(guó)批發(fā)零售業(yè)在經(jīng)歷了二十世紀(jì)九十年代前期和中期的迅速擴(kuò)張期及后期的調(diào)整期之后，再度呈現(xiàn)出較高的發(fā)展速度。全行業(yè)在經(jīng)過(guò)數(shù)年的整合之后，已開(kāi)始顯露出基本的行業(yè)格局，逐步走上了健康發(fā)展的道路。批發(fā)零售業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有相當(dāng)重要的地位。由于批發(fā)零售業(yè)是連接生產(chǎn)者和使用者的橋梁和紐帶，處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最活躍的環(huán)節(jié)，對(duì)各種影響因素的反映敏感度要高于其他

2、行業(yè)，因而其發(fā)展變化軌跡可以作為觀察我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的晴雨表。影響因素分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響自二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，縱觀我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程，可將其簡(jiǎn)單地劃分為兩個(gè)階段，即快速擴(kuò)張階段和平穩(wěn)發(fā)展階段：1991年1996年為快速擴(kuò)張階段。在此階段，物價(jià)水平較高，各年GDP的實(shí)際增長(zhǎng)幅度均在9%以上，年均實(shí)際增長(zhǎng)率超過(guò)兩位數(shù)。批發(fā)零售業(yè)也處于高物價(jià)下的高增長(zhǎng)階段，銷售總額年均增長(zhǎng)率達(dá)到15.4%。1997年2002年為平穩(wěn)增長(zhǎng)階

3、段。在此階段，物價(jià)水平較低，各年GDP的實(shí)際增長(zhǎng)幅度保持在8%左右。而在這一時(shí)期，由于受到國(guó)內(nèi)外各種經(jīng)濟(jì)因素的影響，批發(fā)零售業(yè)走過(guò)了兩個(gè)不同的階段，即：1997年1999年的低物價(jià)低增長(zhǎng)階段，銷售總額年平均增長(zhǎng)率為3.9%；2000年2002年的低物價(jià)高增長(zhǎng)階段，銷售總額年平均增長(zhǎng)率為11.4%。由于批發(fā)零售業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其發(fā)展變化必然與整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化密不可分。(一)需求由于批發(fā)零售業(yè)是直接為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供

4、生產(chǎn)資料和生活資料的部門，其發(fā)展必然受到社會(huì)總需求的制約，投資、消費(fèi)和出口三架馬車對(duì)批發(fā)零售業(yè)的發(fā)展均有一定的拉動(dòng)作用，但作用程度又有所不同。首先是消費(fèi)需求對(duì)批發(fā)零售業(yè)的影響最為直接。隨著消費(fèi)需求的上升，可帶動(dòng)批發(fā)零售業(yè)銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是零售業(yè)受益更為明顯。其次是出口需求的影響，可分為直接影響和間接影響兩種。直接影響即對(duì)批發(fā)零售業(yè)自營(yíng)出口業(yè)務(wù)的影響；間接影響即出口的高速增長(zhǎng)必然帶來(lái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮，隨著生產(chǎn)資料等商品需求的上升，勢(shì)必

5、對(duì)批發(fā)零售業(yè)起到間接的拉動(dòng)作用。十幾年來(lái)，作為外需的出口需求呈現(xiàn)出較為旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)做出了穩(wěn)定的貢獻(xiàn)，對(duì)批發(fā)零售業(yè)的間接拉動(dòng)作用也在加大。但是，隨著進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi)，批發(fā)零售業(yè)以外的多個(gè)行業(yè)均可經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)，因而出口對(duì)批發(fā)零售業(yè)的直接影響力在逐年下降。從十幾年來(lái)我國(guó)三大需求的變化情況來(lái)看，消費(fèi)需求相對(duì)穩(wěn)定，投資和出口的波動(dòng)較大。(二)供求關(guān)系二十世紀(jì)九十年代中前期，由于需求過(guò)度膨脹，造成市場(chǎng)供求關(guān)系一度較為緊張，特

6、別是在商品市場(chǎng)上，供不應(yīng)求的商品大量增加，物價(jià)大幅度上漲。為了滿足內(nèi)需的過(guò)快增長(zhǎng)，1993年的進(jìn)口額超過(guò)出口額，成為1990年至今唯一出現(xiàn)貿(mào)易逆差的年份。對(duì)于批發(fā)零售業(yè)而言，供求關(guān)系緊張則更有利于經(jīng)營(yíng)，搶購(gòu)能夠更快地提高銷售額，緊俏商品往往能給商家?guī)?lái)豐厚的利潤(rùn)。但這是與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背道而馳的，由于消費(fèi)者和物質(zhì)生產(chǎn)部門所消耗的生活資料和生產(chǎn)資料的實(shí)物量并沒(méi)隨著銷售額增長(zhǎng)而上升，因而這種增長(zhǎng)是不會(huì)長(zhǎng)久的。九十年代中期以后，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)

7、濟(jì)的“軟著陸”，供求關(guān)系逐步走向?qū)捤?，商品市?chǎng)上買方市場(chǎng)的格局基本確立，商品中大多數(shù)供過(guò)于求，供不應(yīng)求的商品已幾發(fā)零售企業(yè)。近年來(lái)，以能源批發(fā)業(yè)和汽車、摩托車及零配件批發(fā)業(yè)為代表的幾類生產(chǎn)資料批發(fā)業(yè)對(duì)批發(fā)零售業(yè)的貢獻(xiàn)呈現(xiàn)逐年加大之勢(shì)。(二)隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸融入國(guó)際社會(huì)，批發(fā)零售業(yè)投資主體多元化的趨勢(shì)也日益明顯。自2001年11月我國(guó)已成為WTO的正式成員，在申請(qǐng)和加入世界貿(mào)易組織的過(guò)程中，國(guó)家逐步放開(kāi)了各種投資主體涉足批

8、發(fā)零售業(yè)的限制。同時(shí)，為了增加企業(yè)活力，落實(shí)國(guó)家抓大放小的方針，各地紛紛對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)或企業(yè)進(jìn)行了破產(chǎn)、重組、改造、改制。通過(guò)上述政策、措施的落實(shí)，使批發(fā)零售業(yè)的所有制格局發(fā)生了較大變化，股份制、私營(yíng)、外資企業(yè)的市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，國(guó)有、集體企業(yè)卻在節(jié)節(jié)后退。(三)東部地區(qū)批發(fā)零售業(yè)自我發(fā)展的能力明顯強(qiáng)于其他兩大經(jīng)濟(jì)地帶。由于東部地區(qū)改革開(kāi)放的步伐邁出得較早，市場(chǎng)化程度相對(duì)較高，購(gòu)買力也較為強(qiáng)勁，因而企業(yè)抗拒各種經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和自我完善的

9、能力較強(qiáng)，無(wú)需國(guó)家給予太多的政策性支持。與之相比，西部地區(qū)的批發(fā)業(yè)主要是以能源、農(nóng)副產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)為支柱，因而對(duì)生產(chǎn)行業(yè)和進(jìn)出口等有較強(qiáng)的依賴性，自我調(diào)節(jié)能力較差；西部地區(qū)的零售業(yè)也由于受到購(gòu)買力不足、觀念陳舊等因素的制約發(fā)展相對(duì)落后。很多批發(fā)零售企業(yè)要靠國(guó)家的政策扶持才得以生存。西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略給西部地區(qū)注入了生機(jī)和活力，給企業(yè)營(yíng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，但與其他兩大經(jīng)濟(jì)地帶相比，西部地區(qū)的批發(fā)零售業(yè)仍處于劣勢(shì)。(四)企業(yè)的

10、科技含量還不夠高，部分地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)較為落后，影響了居民消費(fèi)。隨著我國(guó)居民生活水平的提高和各種現(xiàn)代化物流手段的出現(xiàn)，使現(xiàn)代化管理手段及先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用越來(lái)越重要，消費(fèi)者對(duì)商家的要求也越來(lái)越高。但在我國(guó)相當(dāng)一部分地區(qū)，特別是農(nóng)村的商業(yè)設(shè)施還較為落后，大多以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，難以滿足和刺激居民較高層次的消費(fèi)需求。據(jù)測(cè)算，近年來(lái)個(gè)體零售額占批發(fā)零售業(yè)零售額的比重仍呈上升趨勢(shì)。很多地區(qū)的小商品市場(chǎng)在批發(fā)零售業(yè)中仍占據(jù)重要地位，但也帶來(lái)了不少社會(huì)問(wèn)題

11、。此外，部分地區(qū)雖然在政府部門的推動(dòng)下建立起連鎖企業(yè)，但在管理、技術(shù)、規(guī)模等方面跟不上，未能發(fā)揮連鎖企業(yè)應(yīng)有的效能。(五)成本增長(zhǎng)過(guò)快，毛利率連年下降，使批發(fā)零售業(yè)獲利難度加大。近年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，特別是同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，商家不得不采取打折、讓利等手段吸引消費(fèi)者，使得商品銷售額的增長(zhǎng)速度低于商品銷售成本的上升速度，導(dǎo)致毛利率持續(xù)下滑，零售企業(yè)甚至已低于同期的費(fèi)用率，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距更為明顯，毛利率過(guò)低已使批發(fā)零售業(yè)難以通過(guò)真

12、正的商品銷售過(guò)程獲利。(六)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)階段批發(fā)零售業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效手段。商業(yè)企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在搞好主業(yè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)出租店面、場(chǎng)地或?qū)ν馔顿Y等增加收益，采取以主業(yè)為依托，大力開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，通過(guò)壓低商品價(jià)格，吸引消費(fèi)者，使人氣聚集，從而帶動(dòng)其他營(yíng)業(yè)活動(dòng)的發(fā)展，這種經(jīng)營(yíng)策略取得了良好效果。近年來(lái)，批發(fā)零售企業(yè)的其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)外收益一直保持較快增長(zhǎng)，帶動(dòng)了企業(yè)整體效益的提高，說(shuō)明企業(yè)盈利的手段已經(jīng)呈現(xiàn)多元化。從世界上