起底地推之殤-探其如何重生？

1、起底地推之殤，探其如何重生？最近一篇關于地推的報道吸引了我，說是望京SOHO有一條“掃碼一條街”，短短100米，就散布近30個地推點。這不禁讓響鈴這貨想起自己那段風風火火的地推歲月。作為一名地推“斗士”，我們也曾借著翻滾而來的移動互聯(lián)網(wǎng)大浪舞動著奮斗者的脈動。或許是因為各類O2O項目、零售業(yè)、游戲娛樂業(yè)等“興風作浪”，把地推推向了新的風口；又或許是營銷傳播者的對不斷攀升的電視廣告成本和處于用戶疲憊期的網(wǎng)絡廣告的逃離，地推成為了我們首選的

2、推廣方式。但，就在你追我趕互不相讓的補貼、掃碼和優(yōu)惠券過后，就在地推吧、開拓者等地推平臺嶄露頭角之時，就在“地推派”泰斗大眾點評和美團把地推玩得風生水起卻仍“捉襟見肘”之時，作為一名地推的loser響鈴這貨提起筆寫下那段累累的傷痕。折戟沉沙，我們的地推“死”在哪？我，原一餐飲O2O項目的深圳地區(qū)負責人，運營團隊29人，其中全職地推人員8人，11家分子公司，合計100余人，另加兼職人員。推廣的是一款類似微信微生活、淘點點的APP，沉浮8個

3、月，以公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型告終。當時地推的對象一是商戶，二是用戶。商戶是中小餐飲店，邀請他們?nèi)腭vapp，盤活平臺。用戶就是商圈內(nèi)以餐飲店為中心的消費人群。從結(jié)果看，我們一開始就選錯了路，也一度成為同行嗤笑的談資。今日痛定思痛，全當教訓：一、困于成本，難言之痛三、死于貪大求全，主次之累總結(jié)教訓中經(jīng)驗不足且急于求成也是我們提及較多的?？偛拷o分公司下達各類命令原為建立目標，結(jié)果卻讓執(zhí)行團隊眉毛胡子一把抓，毫無重點。主要表現(xiàn)在：第一、考核目標無重點，總

4、部在給分公司提出了各類KPI后，下載量、覆蓋率、宣傳單頁派發(fā)數(shù)、銷售額、客單價、留存率等等都成了考核指標，結(jié)果導致部分分公司不知道要干啥，步調(diào)難統(tǒng)一。第二、目標用戶無重點，地推初期，為了提升APP下載量，男女老少不區(qū)分，結(jié)果導致很多大媽被吸引過來掃了碼領了禮品后就卸載，用戶數(shù)據(jù)呈現(xiàn)斷裂式。第三、地推傳播策略無重點，我們準備了很多內(nèi)容，傳單、卡片、樓棟號、易拉寶、日歷等啥都有，看似熱鬧，結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場用戶不知所措，紛紛調(diào)頭就走。更有甚者，因

5、為倉促應戰(zhàn)核查不嚴，出現(xiàn)了宣傳物流印錯或者漏印的情況。此外我們還出現(xiàn)了對新老客戶的補貼失衡的情況，而準備不足導致漏洞百出也是其他分公司出現(xiàn)的大問題，總之各有各的“不幸”。山前有路，那又該如何讓“悲劇”不再重演在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，最終以淘點點主攻外賣，微生活銷聲匿跡告終，而不計其數(shù)的中小平臺和我們一樣都折戟沉沙，團隊解散，獨留掌舵者們的一聲長嘆。而假設如今需要我給還在堅持地推的朋友一些忠告，我會想說。。。一、堅持7R原則找關鍵點所謂7

6、R原則就是在恰當時間、恰當?shù)牡攸c，以恰當?shù)膬r格，給予恰當數(shù)量、恰當質(zhì)量的恰當禮品給恰當?shù)挠脩?。尤其是以下四點：1、選對時間根據(jù)產(chǎn)品類目不同，地推的時間應該有所區(qū)別。比如生活類商品地推，午休時分、晚高峰和周末效果都不錯。游戲類產(chǎn)品地推下班時間比上班時間效果好。餐飲類項目吃飯時間自然是高峰期等等。2、挑對位置。地推一定要找準目標用戶群體聚集的地方，盲目的廣撒網(wǎng)往往徒勞無功。比如去停車場找需要打車的人；去路邊攤夜市，找高端的商務人士；去集團公