地推方案

1、地推方案一、考察市場，分析市場一、考察市場，分析市場到達指定區(qū)域后，首先要了解本區(qū)域的街道分布情到達指定區(qū)域后，首先要了解本區(qū)域的街道分布情況，場地的繁華程度。如小區(qū)，單位之中去，調(diào)查人流量況，場地的繁華程度。如小區(qū)，單位之中去，調(diào)查人流量和車輛出入，車輛出入都有哪車的品牌來定位這個區(qū)域的和車輛出入，車輛出入都有哪車的品牌來定位這個區(qū)域的繁華程度。繁華程度。二、物業(yè)的談判二、物業(yè)的談判每個小區(qū)或者單位集中區(qū)的物業(yè)談判，首先我們要確每個小

2、區(qū)或者單位集中區(qū)的物業(yè)談判，首先我們要確定是否允許我們做活動，做活動時間的分配每個時間段的定是否允許我們做活動，做活動時間的分配每個時間段的費用，一天適度少，一上午或者一下午多少，下班這段時費用，一天適度少，一上午或者一下午多少，下班這段時間的費用?；顒悠陂g是不是可以搭建帳篷、發(fā)傳單、喊間的費用?；顒悠陂g是不是可以搭建帳篷、發(fā)傳單、喊話、放桌椅、拉條幅、做試駕體驗。是否提供電？收費不話、放桌椅、拉條幅、做試駕體驗。是否提供電？收費不收費

3、第一需要提前談判好才能進行下一步工作。收費第一需要提前談判好才能進行下一步工作。三、三、物資的準備物資的準備地推進行時我們需要帶的物資：帳篷、條幅、展架、地推進行時我們需要帶的物資：帳篷、條幅、展架、桌椅、收集信息表、筆、禮品、桌椅、收集信息表、筆、禮品、DM單（單頁）單（單頁）、收據(jù)、名、收據(jù)、名片、警戒線、噴繪、綬帶（兩條）片、警戒線、噴繪、綬帶（兩條）。出發(fā)之前一定要檢查是。出發(fā)之前一定要檢查是否有遺漏。否有遺漏。四、人員的分配工

4、作四、人員的分配工作發(fā)放禮品、收集客戶信息人員：每個客戶基本上都發(fā)放禮品、收集客戶信息人員：每個客戶基本上都是沖著禮品來的，但是在客戶填寫信息的這段時間是非常是沖著禮品來的，但是在客戶填寫信息的這段時間是非常重要的溝通時間，客戶填寫信息時可以和客戶說說咱們公重要的溝通時間，客戶填寫信息時可以和客戶說說咱們公司的背景以及產(chǎn)品的作用，現(xiàn)在安裝有什么優(yōu)惠，觀察客司的背景以及產(chǎn)品的作用，現(xiàn)在安裝有什么優(yōu)惠，觀察客戶的表現(xiàn)，停頓填寫時間的長短進行

5、標記，回公司以后分戶的表現(xiàn)，停頓填寫時間的長短進行標記，回公司以后分析是否可以進行電話拜訪。析是否可以進行電話拜訪。發(fā)傳單人員：在發(fā)放傳單時可以對客戶簡單的介發(fā)傳單人員：在發(fā)放傳單時可以對客戶簡單的介紹，介紹公司產(chǎn)品的作用，讓客戶去咱們正在做活動的地紹，介紹公司產(chǎn)品的作用，讓客戶去咱們正在做活動的地方填寫信息或者體驗。如果能提起客戶的好奇心那么這就方填寫信息或者體驗。如果能提起客戶的好奇心那么這就能算是成功的一小步了。能算是成功的一小步

6、了。試駕、產(chǎn)品介紹人員：客戶體驗時，要利用一切可試駕、產(chǎn)品介紹人員：客戶體驗時，要利用一切可利用的因素介紹產(chǎn)品的優(yōu)點以及現(xiàn)在安裝后享有哪些福利用的因素介紹產(chǎn)品的優(yōu)點以及現(xiàn)在安裝后享有哪些福利，還有和公司合作的企業(yè)，如某車品牌利，還有和公司合作的企業(yè)，如某車品牌4S店來突出公司店來突出公司的形象。的形象。拉噴繪，站崗人員：應注意體驗區(qū)域周圍的環(huán)境和拉噴繪，站崗人員：應注意體驗區(qū)域周圍的環(huán)境和行人，如果非體驗或工作人員越過警戒線應及時制止，