銷售人才招聘與甄選診測 (1)

1、HR工具文本范例僅供參考銷售人才招聘與甄選診測銷售人才招聘與甄選診測1、運用柏拉圖分析法找到影響業(yè)績結果的關鍵因素：（回歸分析模型）業(yè)績影響力（100%）=招聘選拔（25%）業(yè)績目標薪資標準獎金制度培訓制度考評制度我們要的最大的蘋果是哪一個業(yè)績影響力→人的因素→招聘。提取某公司銷售人員業(yè)績完成指標數(shù)，并按優(yōu)秀、合格、不合格分成三組。（招聘職責：防止后13招進公司）。2、銷售人才統(tǒng)計數(shù)據(jù)甄選模型建立原則與流程原則：先人后事、先內后外、先舊

2、后新流程：22級臺階。目的：按照模型篩選決定本公司銷售人員招聘標準的五種基本元素：自信、理解力、影響力、取悅、恒定性。3、幾種錯誤的認識概念.領導喜歡的；業(yè)績量最高的；客戶喜歡的；業(yè)績成長快；4、銷售招聘的心理測評（1）使用心理測試問卷的N注意事項:A、必須由專業(yè)人員進行施測和解釋B、區(qū)別興趣和能力C、防止偽造結果D、測試問卷的標準化和常模E、測試題目的難度F、測試題目的區(qū)分度G、了解題目的信度HR工具文本范例僅供參考H、評估題目的效度

3、錄用標準（1）銷售招聘比較好用的兩種測評工具：A.16PF——卡特爾16個性因素B.MBTI——主要用于了解受測者的個人特點，潛在特質、待人處事風格、職業(yè)適應性以及發(fā)展前景等，從而提供合理的工作及人際決策建議。（測試結果為ESFJ類型，適合做銷售員）（2）行業(yè)所需要特殊能力測試:A、商業(yè)能力測試B、社交能力測試C、邏輯能力測試D、傾聽能力測試E、表達能力測試F、外圍觀察記錄（3）銷售人員篩選方法和今后業(yè)績的相關性:測試:0.53申請書: