營(yíng)銷(xiāo)中心薪酬及獎(jiǎng)金提成方案

1、第1頁(yè)共4頁(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心薪酬及獎(jiǎng)金提成方案集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心薪酬及獎(jiǎng)金提成方案一、集團(tuán)漳浦公司2011年銷(xiāo)售任務(wù)為：項(xiàng)目名稱(chēng)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售均價(jià)合同收入金綠一期住宅350350004500157500000總計(jì)350350004500157500000備注：由于漳浦公司所有項(xiàng)目均由一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作，則可將上述所有房源視作一個(gè)項(xiàng)目。根據(jù)規(guī)定最終界定銷(xiāo)售面積的標(biāo)準(zhǔn)為是否簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同。二、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心人員的薪酬模式分為提成制員工和年薪制員工兩

2、種，銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售人員采用提成制，其他人員均采用年薪制。根據(jù)集團(tuán)公司的人員編制，營(yíng)銷(xiāo)中心人員包括：序號(hào)崗位名稱(chēng)人員定編平均在崗月數(shù)標(biāo)準(zhǔn)年收入合計(jì)年收入1營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)11230萬(wàn)30萬(wàn)2策劃經(jīng)理11215萬(wàn)15萬(wàn)3高級(jí)策劃師11212萬(wàn)12萬(wàn)4銷(xiāo)售經(jīng)理11215萬(wàn)15萬(wàn)5項(xiàng)目銷(xiāo)售主管1128萬(wàn)8萬(wàn)10銷(xiāo)售人員610.296萬(wàn)36萬(wàn)合計(jì)11人116萬(wàn)備注：平均在崗月數(shù)列中數(shù)值按照每個(gè)人在崗月數(shù)加權(quán)計(jì)算，未到崗人員為預(yù)估；平均年收入

3、列中的數(shù)值為建議值，可調(diào)整；合計(jì)年收入＝平均年收入12平均在崗月數(shù)人員定編。收入的單位為萬(wàn)元。三、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心全體人員薪酬全部計(jì)入項(xiàng)目總提成。則總提成比例＝11615750＝0.00736，除此之外，還需要考慮給予營(yíng)銷(xiāo)中心人員相關(guān)的臨時(shí)激勵(lì)及相關(guān)福利，漳浦公司產(chǎn)品單套可售的總價(jià)較低，第3頁(yè)共4頁(yè)或交納首期款并辦妥按揭手續(xù)，并經(jīng)財(cái)務(wù)審核后給予發(fā)放。建議對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行月度底薪激勵(lì)政策，具體如下表：級(jí)別底薪評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選方式資深銷(xiāo)售人員2000

4、元上月銷(xiāo)售10套以上（含）或上月團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售面積第一名（必須銷(xiāo)售10套以上）高級(jí)銷(xiāo)售人員1600元上月銷(xiāo)售610套或上月團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售面積第二名（必須銷(xiāo)售6套以上）中級(jí)銷(xiāo)售人員1200元上月銷(xiāo)售6套初級(jí)銷(xiāo)售人員1000元上月未完成任務(wù)每月發(fā)薪日前根據(jù)上月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，每月評(píng)定一次。五、銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管提成比例仍然按照樓盤(pán)整體任務(wù)的完成情況進(jìn)行調(diào)整，這樣有利于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理人員著眼大局，加快推動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售。集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理底薪設(shè)置為6000元月，按照在崗

5、月數(shù)，年度底薪總額為72000元，銷(xiāo)售經(jīng)理的年收入為150000元，提成額為15000072000＝78000元，則在完成年度銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，銷(xiāo)售經(jīng)理可獲得的最高提成比例為78000157500000＝0.0005執(zhí)行。項(xiàng)目銷(xiāo)售主管底薪設(shè)置為2500元月，按照在崗月數(shù)，年度底薪總額為30000元，銷(xiāo)售主任的年收入為80000元，提成額為8000030000＝50000元，則在完成年度銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，銷(xiāo)售主任可獲得的最高提成比例為50