老板的心思，招聘的“門道”

1、老板的心思，招聘的“門道”一次，兩次，三次……絕對(duì)是最出色、最適合企業(yè)的候選人，卻被老板一次次的拒絕。更沒(méi)想到的是，老板竟然欽點(diǎn)了一個(gè)在你看來(lái)根本不能勝任的人。你的能力沒(méi)問(wèn)題，你的專業(yè)性更是毋庸置疑，你一定不明白，更想不通……一家傳媒公司，由于要在外地開(kāi)設(shè)分公司，地點(diǎn)是在廣州，同樣是找銷售總監(jiān)，同樣負(fù)責(zé)華南地區(qū)客戶開(kāi)拓。HR經(jīng)理Z女士是位很專業(yè)的招聘經(jīng)理，她相信自己的專業(yè)性一定可以為公司找到最適合的人選，她遵從相應(yīng)的JD(JobDeio

2、n)要求進(jìn)行人選招聘，簡(jiǎn)歷篩選和面試都沒(méi)有問(wèn)題，但是她再將簡(jiǎn)歷遞交給領(lǐng)導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)在她看來(lái)合適的簡(jiǎn)歷都被Pass掉了，當(dāng)她去詢問(wèn)原因時(shí)得到的回復(fù)很簡(jiǎn)單，就是不合適，這讓她一時(shí)難以接受，曾經(jīng)嘗試和老板溝通了多次，但始終得到這樣的答復(fù)，老板的想法她一點(diǎn)也想不清楚。中間費(fèi)勁很多周折，最后華東分公司老板定下的人并不是通過(guò)她而招到的，那個(gè)被老板認(rèn)為很合適的人選經(jīng)驗(yàn)背景在Z經(jīng)理看來(lái)完全不能肩負(fù)華南區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓這一重任，她將這個(gè)事情告訴一位同樣身在大公司的

3、HR朋友X女士。X女士笑了笑，問(wèn)她是否清楚公司華南區(qū)老板的情況。Z經(jīng)理自稱來(lái)到公司不久，對(duì)這位區(qū)域老板的詳細(xì)情況不了解，但據(jù)說(shuō)非業(yè)務(wù)出身，7年前在這家公司只是擔(dān)任類似助理性質(zhì)的工作，之后一步步升遷到現(xiàn)在這個(gè)位置。X女士點(diǎn)點(diǎn)頭，很不以為然的說(shuō)怪不得，你應(yīng)該知道在你看來(lái)最合適的人對(duì)她而言未必一定合適。隨后，X女士將事情分析給Z經(jīng)理聽(tīng)，當(dāng)Z經(jīng)理聽(tīng)到這些緣由后不禁感嘆，企業(yè)中的HR招聘并不是那種所謂的合適的人就可以過(guò)關(guān)的，老板可能并不會(huì)用那些在

4、我們看來(lái)最合適的人，有很多很充分的理由，對(duì)公司，對(duì)組織，對(duì)團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)個(gè)人，所以是否能夠創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)并不是衡量一個(gè)人是否適合企業(yè)的唯一或者絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。就這件事情而言，分公司老板是非業(yè)務(wù)出身，而且從行政類職位做起，能做到現(xiàn)在這個(gè)分公司老大的位置一定有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但拋開(kāi)這些優(yōu)勢(shì)不談，一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)不懂的人管理華南分公司業(yè)務(wù)，在用人上雖然也會(huì)考慮業(yè)績(jī)因素，但業(yè)績(jī)絕不是他選擇銷售總監(jiān)的絕對(duì)條件，相對(duì)于其他業(yè)務(wù)出身的老板而言，她對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不熟悉

5、直接導(dǎo)致在用人時(shí)更要小心翼翼，雖然不能一概而論的認(rèn)為業(yè)績(jī)能力優(yōu)秀的資深銷售總監(jiān)能夠?qū)λ墓芾懋a(chǎn)生多大難度，但是的確存在著這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，要知道，大多數(shù)資歷很深的銷售總監(jiān)都是有很大的抱負(fù)的，也是非常有個(gè)性的，這對(duì)于這位分公司老板的管理會(huì)提出更多的要求，很有可能最后業(yè)績(jī)沒(méi)上去，自己在公司中的地位也受到了影響，這樣的結(jié)果必然不是他要得到的。對(duì)于這樣背景的老板，所期望的就是自己的位置要穩(wěn)定，業(yè)績(jī)是要出的，但沒(méi)必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，按照老板的想法，那些有

6、一定銷售經(jīng)驗(yàn)渴望有個(gè)大平臺(tái)得以提升的人會(huì)更適合這個(gè)職位，換句話說(shuō)，這樣的人會(huì)更聽(tīng)話，而且會(huì)更為了自己的發(fā)展而努力發(fā)展業(yè)務(wù)。所以最后老板選擇的人也必定是按照他自己的思路去找的，也就不難解釋Z經(jīng)理的疑惑了。企業(yè)招聘中對(duì)于合適的人的有不同界定，當(dāng)我們都認(rèn)為這個(gè)人最合適的時(shí)候不一定會(huì)得到老板的肯定，而我們認(rèn)為相對(duì)不合適的人選反而會(huì)得到老板的聘用或者重用，反過(guò)來(lái)，老板也有可能覺(jué)得這個(gè)人選合適，但實(shí)踐證明是不合適的，這種招聘用人中的“悖論”永遠(yuǎn)是存