藝術(shù)社群變現(xiàn)的門道

1、1藝術(shù)社群變現(xiàn)的門道2014年，國內(nèi)首個藝術(shù)社群意外藝術(shù)的創(chuàng)始人瀟涵輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到臺灣作家劉墉，邀請他做節(jié)目的首位嘉賓?！肮?jié)目叫什么名字，在哪里播出，多長時間？”面對劉墉一連串的疑問，處于事業(yè)起步期的瀟涵老實回答“不知道”。兩年后，意外藝術(shù)已是藝術(shù)品電商行業(yè)發(fā)力社群經(jīng)濟(jì)的代表之一，其脫口秀節(jié)目《藝術(shù)很難嗎》俘獲一眾擁躉，并有過兩次變現(xiàn)嘗試――一兩天產(chǎn)品即售罄。國內(nèi)首個藝術(shù)社群意外藝術(shù)團(tuán)隊兩人再相遇時，瀟涵問劉墉當(dāng)初為何答應(yīng)邀請，后者只回答了

2、四個字：“感覺對了?！睘t涵也感到，以社群切入藝術(shù)品電商，對于當(dāng)下正值摸索期的這一領(lǐng)域，的確是“對的感覺”。在藝術(shù)合作與交流機構(gòu)藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)大會主席王看來，這種模式是在擁有精準(zhǔn)客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，相較于直接搭建電商平臺，大大降低了運營成本。“這種模式試錯成本也相對較低，驗證用戶需求和商業(yè)模式時發(fā)現(xiàn)錯誤，可隨時修正。相反，若從搭建電商平臺入手，一旦市場方向有變，調(diào)整的代價太大，這正是當(dāng)下很多藝術(shù)品電商尋求轉(zhuǎn)型的困難所在?！蓖醺嬖V《t望東

3、方周刊》。從茫茫人海中篩選群體3后則希望和孩子一起接觸藝術(shù)。另一家藝術(shù)品電商文玩攻略的創(chuàng)始人之一陳子文告訴《t望東方周刊》，其社群成員主要分布在北京、山東等省市，年齡也集中在25～35歲。當(dāng)初，為了“從茫茫人海中迅速篩選出這個群體”，意外藝術(shù)在2014年推出了能輕松讀懂藝術(shù)的脫口秀節(jié)目――《藝術(shù)很難嗎》，每集約10分鐘，風(fēng)格鮮明：輕松搞笑，偶爾略重口。瀟涵以“意公子”的名號來主持每期脫口秀，或靠心理學(xué)身體語言揪出《最后的晚餐》中的叛徒，

4、或穿越到《富春山居圖》中“玩?！币矔堃恍┘钨e，如美學(xué)大師蔣勛、設(shè)計大師原研哉、不只是“表情包”更是收藏家的周杰等。“多數(shù)人覺得藝術(shù)高冷，希望有人解釋給他們聽?！睘t涵說，這是社群發(fā)展的第一個關(guān)鍵節(jié)點：首集節(jié)目推出后，意外藝術(shù)公眾號一夜涌進(jìn)數(shù)萬粉絲?！端囆g(shù)很難嗎》紅了，藝術(shù)粉們愛上了“意公子”這個溫婉賢淑的“女流氓”，尤其她那件每集必穿的標(biāo)志性綠裙子。最重要的是，這檔節(jié)目幫意外藝術(shù)找到了發(fā)展模式的突破點，積累了第一批目標(biāo)用戶。確保內(nèi)部的