案例分析

1、第三章第三章案例分析案例分析案例一案例一睡衣風(fēng)波1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司——沃爾—馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見(jiàn)得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭(zhēng)”、“古巴問(wèn)題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！边@一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的

2、。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢當(dāng)時(shí)，沃爾—馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購(gòu)買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧

3、牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元的罰款。且還可能會(huì)因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬(wàn)美元的罰款。問(wèn)題：(1)造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么(4分)(2)結(jié)合案例說(shuō)明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。(4分)參考答案.(1)是由于東道國(guó)(加拿大)和母國(guó)(美國(guó))政治和法律環(huán)境的沖突造成的。(2)法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍

4、生而來(lái)的，國(guó)際營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。案例二案例二漠視的后果曾名震一時(shí)的美國(guó)王安電腦公司，在80年代中期個(gè)人微型機(jī)對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)猛烈沖擊之時(shí)漠視PC機(jī)價(jià)格低廉、運(yùn)行速度快捷等優(yōu)勢(shì)，固守自己的發(fā)家產(chǎn)品——文字處理系統(tǒng)，并將其始終裝在不能適應(yīng)顧客需要的小型機(jī)上，而拒絕與當(dāng)時(shí)在個(gè)人微型領(lǐng)域有杰出業(yè)績(jī)的蘋果公司合作，錯(cuò)過(guò)了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)猛跌，上市股票由1982年的每股42.5美元降到1990年的每股37.5美元，最后破產(chǎn)。