廣告客戶溝通指引書

1、廣告客戶溝通指引書廣告客戶溝通指引書一基本情況：一基本情況：公司名稱：佛山市奧麗儂內(nèi)衣有限公司預(yù)計(jì)拍攝時(shí)間：12月上旬品牌名稱：奧麗儂預(yù)計(jì)播放時(shí)間：拍攝產(chǎn)品名稱：奧麗儂拍攝預(yù)算：2030萬投放區(qū)域（電視臺）：全國各地廣告片長度：十分鐘專題片二背景資料二背景資料：1.工藝上有何突出的地方？電腦制版、獨(dú)特模杯成型、環(huán)保面料、全手工精制而成2.價(jià)格上有無優(yōu)勢？其它任何優(yōu)點(diǎn)？一流的產(chǎn)品與服務(wù)，二流的價(jià)格。產(chǎn)品穿身舒適，杯型經(jīng)典，罩杯大、中、小都

2、有產(chǎn)品優(yōu)勢2.有無特別證明質(zhì)量優(yōu)秀的數(shù)據(jù)或提法？國家免檢產(chǎn)品，中國名牌，中國內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，產(chǎn)品生產(chǎn)前都經(jīng)過嚴(yán)格的適身和檢測。1.目前在市場上排在第幾位？內(nèi)衣二線品牌前兩位2.本產(chǎn)品有無明顯的淡、旺季之分？■有□無如有則1)旺季是：101，262)淡季是：783.本產(chǎn)品的主要市場區(qū)域在：全國哪些市場銷售較好？華東、西南、華南原因是：■購買力強(qiáng)□廣告力度大□促銷手段得力■市場歷史久■專賣店的分布廣□其它：市場現(xiàn)況4.目前銷售趨勢

3、是呈現(xiàn)什么狀況？■增長□下降□平穩(wěn)原因是：□產(chǎn)品老化■競爭對手搶占市場□廣告支持不夠□其它：1主要競爭者是1）領(lǐng)先者是：嘉莉詩2）跟隨者是：美思競爭者分析2請具體分析競爭者與我們相比，優(yōu)劣勢分別是：1)產(chǎn)品比較：產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)相差無幾，奧麗儂產(chǎn)品穿身更舒適，杯型更經(jīng)典。2)廣告比較：嘉莉詩請有明星代言，電視廣告、戶外、公益活動等投放密度比我司大我司所有的廣告費(fèi)用基本投放到終端為主，會議、培訓(xùn)會營銷方式。3)服務(wù)比較：我司獨(dú)有的美程八步、塑

4、美工程服務(wù)。4)渠道比較：均走代理加盟直營目標(biāo)消費(fèi)者分析：1）年齡：25452）性別：女3）消費(fèi)層次：中等價(jià)位4）文化及生活觀念：優(yōu)雅、時(shí)尚的知性女性現(xiàn)在消費(fèi)者對本產(chǎn)品的看法：穿身舒適，價(jià)格不太高讓消費(fèi)者接受本產(chǎn)品的難點(diǎn)和要點(diǎn)：現(xiàn)階段產(chǎn)品整體價(jià)格的提升、競爭激烈本產(chǎn)品做過的廣告活動：戶外、內(nèi)衣展、電視廣告、專題廣告、培訓(xùn)會、內(nèi)衣走秀、贊助政府公益等三創(chuàng)意策略的發(fā)展三創(chuàng)意策略的發(fā)展：拍攝本次電視廣告的目的是什么？專題片，宣傳公司整體形象、

5、產(chǎn)品、服務(wù)對什么人說？在終端店呈現(xiàn)，對消費(fèi)者、導(dǎo)購員說說什么？您認(rèn)為主要的利益點(diǎn)是什么？說現(xiàn)代化工廠、流水線、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃に?、?yán)格質(zhì)量檢測設(shè)備，給終端經(jīng)銷商培訓(xùn)支持。主要利益點(diǎn)是：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃に嚵鞒?、?yán)格質(zhì)量把關(guān)有什么支持點(diǎn)？規(guī)范化的流程、設(shè)立自己的檢測中心本次廣告希望達(dá)成什么樣的品牌認(rèn)同？穿奧麗儂舒適、放心，給消費(fèi)者帶來自信，是真正塑造女性曲線美的內(nèi)衣希望本次廣告為品牌塑造怎樣的個(gè)性？優(yōu)雅、時(shí)尚的舒適內(nèi)衣，給女性自信希望本次廣告呈現(xiàn)怎