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文檔簡介
1、1尋找客戶的方法尋找客戶的方法找尋名單最好的來源莫過于自己熟悉的人，這些人可以說是最可能有結(jié)果的，他們通常是你所熟悉的人，或是通過社會關(guān)系找來的，用這種方法，首先只要找出幾個朋友的電話號碼，開始逐個兒拜訪就行啦。這是第一種方法。第二種方法假如好好的應(yīng)用，也可能產(chǎn)生非常大的效果，這就是利用客戶介紹客戶的辦法；它鼓勵業(yè)務(wù)員通過本身的朋友或是客戶來開拓更多的生意。第三鐘方法是從工商名錄的資料中，經(jīng)過分析研究過濾出你準(zhǔn)備去接觸的目標(biāo)；通過仔細分
2、析和觀察找出接觸的一位夠格的訪問對象，應(yīng)該是付得起保險費，合乎保險公司基本要求的人士；這種人通常有某種的背景，而且有某種購買保險的動機，他們這些背景條件就可以決定您是否值得跟他們碰面。第四種辦法，鼓勵你多跟那些條件不太有利的陌生人接觸，所謂陌生人，他們都應(yīng)該稱之為對保險心存懷疑的人士，這些人只要加以耕耘其實還是有希望變成保戶的。2用來尋找準(zhǔn)保戶的方法，多得不勝枚舉，就像保險這個行業(yè)有形形色色的業(yè)務(wù)員一樣。最糟糕的現(xiàn)象是許多業(yè)務(wù)員不但未能
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