外銷銷售提成方案(2014修訂版)

1、第1頁共3頁海外營銷部提成獎金計發(fā)方案（海外營銷部提成獎金計發(fā)方案（20142014年修訂版）年修訂版）一、制定目的：為了更好地體現(xiàn)公司提倡什么，就獎勵什么。也更大限度地激發(fā)海外營銷人員工作積極性，讓開拓成為部門每個人都重點關(guān)注的工作，因此把提成計算方式完善和細化。二、適用范圍:海外營銷部營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（主任級）、客服主任（主任級）、高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、客服跟單員。三、計提方法：3.1新客戶開拓提成計算方法分開空白市場、新興市場(舊

2、客戶新產(chǎn)品)、成熟市場，具體計提方法如下：3.1.1空白市場：（該市場無客戶）一年內(nèi)序號計提崗位開拓（毛利25%以下）開拓（毛利25%以上）1營銷經(jīng)理0.7%0.8%2區(qū)域經(jīng)理（主任級）0.3%0.4%3高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員1.0%1.2%3.1.2新興市場（該市場小于3個客戶菲律賓、孟加拉、埃及、阿爾及利亞、巴拿馬、卡塔爾、伊拉克、美國、加拿大、）和舊客戶購買新產(chǎn)品：一年內(nèi)序號計提崗位開拓（毛利28%以下）開拓（毛利28%以上）1營銷經(jīng)

3、理0.6%0.7%2區(qū)域經(jīng)理（主任級）0.4%0.5%3高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員1.0%1.2%3.1.3成熟市場：（該市場大于或等于3個客戶，沙特、印度、印尼）毛利率大于或等于25%：一年內(nèi)序號計提崗位開拓（毛利25%28%）開拓（毛利28%以上）1營銷經(jīng)理0.3%0.4%2區(qū)域經(jīng)理（主任級）0.5%0.6%3高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員0.8%1.0%毛利率小于25%：一年內(nèi)序號計提崗位開拓（毛利25%以下）跟單1營銷經(jīng)理0.5%2區(qū)域經(jīng)理（主任級

4、）0.2%3高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員0.7%第3頁共3頁月25日前發(fā)放。如：第一季度13月提成應(yīng)在6月25日前發(fā)放。如每遲15天發(fā)放，則需按實發(fā)金額多發(fā)放1%，如此類推。但由于營銷部不按時或延遲提交提成明細，財務(wù)部有權(quán)視情況相應(yīng)延遲發(fā)放。5.3試用期內(nèi)職員不參與計提。5.4作為提成獎金意義在于對參與銷售工作人員的付出以及對公司今后工作支持的獎勵，鑒于此，現(xiàn)規(guī)定所有離職人員（含已申請離職未離職人員）未到期發(fā)放的計提獎金不予補發(fā)，該筆提成將提留作

5、部門基金使用。5.5毛利率按財務(wù)批復單價后一個月內(nèi)有效，如果客戶超過1個月下單，由于受客觀因素影響當該票毛利率低于計算提成標準的，必須上報總經(jīng)理才能核算提成，否則不計提提成。4.7銷售額用人民幣核算，匯率以出貨當月第一天中國銀行公布中間價結(jié)匯為準。六、附加獎勵或說明：1.在一個結(jié)算年度里同一人在同一個市場內(nèi)每多開發(fā)一個客戶，每個遞增0.1%計提。（舉例：空白市場開發(fā)第一個客戶按（舉例：空白市場開發(fā)第一個客戶按1.2%1.2%計提，第二個

6、按計提，第二個按1.3%1.3%，第三個，第三個按1.4%)1.4%)2.新客戶開拓二次返單，每返單一次增加0.1%計提，上限為3次。第4次按第一次計算。（返單時限為1年計算）3.接待新客戶（結(jié)算以最終客戶端為不同客戶作依據(jù)）每個獎勵100元。4.業(yè)務(wù)員每周每人取得新訂單金額達標（全年個人銷售周均80%），獎勵50元人?？头魅沃茉儽P回復率達標，獎勵50元周。設(shè)計管理員每周接收詢盤達標，獎勵50元周?？头鷨巫詸z發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合格發(fā)出投訴，

7、獎勵50元周。以上獎勵可根據(jù)部門情況進行方式調(diào)整，以最終修改為準。5.季度業(yè)績獎：季度銷售達標的個人小組部門，獎勵300元人季度。6.年度銷售個人增長冠軍獎：以年初劃分負責客戶銷售額為基數(shù)，獎勵個人銷售增長比例最大的業(yè)務(wù)員，獎勵500元。7.年度業(yè)績獎：年度銷售業(yè)績達標且最高者，獎勵1000元。8.年度開拓冠軍獎：以全年開拓客戶銷售金額合計最高的業(yè)務(wù)員，獎勵1000元。（開拓個數(shù)或金額達標獎勵）七、投訴與爭議：任何人如對提成獎金有異議，