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文檔簡介
1、1安全玻璃有限公司2009年下半年銷售計劃及銷售提成方案年下半年銷售計劃及銷售提成方案為能順利完成今年銷售目標，激勵業(yè)務員、市場部的工作積極性和抓單積極性，特制定此銷售計劃和提成方案。一、公司銷售目標情況公司2009年度銷售目標：2000萬1月份—6月份實際銷售額：700萬下半年銷售任務目標：1300萬預計下半年行盛幕墻銷售量：500萬其他客戶下半年銷售目標：800萬。二、其他客戶的分類1、A類客戶：公司老客戶，在過去一年內(nèi)跟公司有訂單
2、，此類客戶需要繼續(xù)維持和鞏固。2、B類客戶：依靠公司關系拉回來的客戶，但是也需要我們業(yè)務員、市場部去后續(xù)跟蹤、維持和鞏固。3、C類客戶：業(yè)務員自己新開發(fā)的客戶，包括一年內(nèi)已經(jīng)和公司沒有業(yè)務來往的以前的老客戶。3、D類客戶：公司拉回來的客戶，主要由公司來維持和鞏固。4、E類客戶：主要為來料加工的客戶。三、提成方案建議為激勵業(yè)務員及市場部的開拓市場和維持與客戶良好關系的積極性，在此建議能給予業(yè)務員及市場部一定的銷售提成。（一）對于“A”客戶
3、和“B”客戶：1、普通開介玻璃、磨邊玻璃和鋼化玻璃，按0.5%的銷售量給予提成（按實際回款計算）。2、夾層玻璃和中空玻璃，按1%的銷售量給予提成（按實際回款計算）。（二）對于“C”客戶：1、普通開介玻璃、磨邊玻璃和鋼化玻璃，按1%的銷售量給予提成（按實際回款計算）。2、夾層玻璃和中空玻璃，按2.5%的銷售量給予提成（按實際回款計算）。（三）說明：1、行盛幕墻玻璃定單、“D”類客戶和“E”類的客戶，不納入業(yè)務員及市場部的銷售提成范圍。2、
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