地推的三個階段

1、地推的三個階段簡單分為三個階段：種子用戶階段、活動促銷階段、燒錢砸市場份額階段?？茨愎咎幵谑裁措A段合適什么樣的推廣方案：第一階段：種子用戶階段對于初創(chuàng)企業(yè)（種子天使輪）來說資金有限，第一批種子用戶的定位一定要足夠精準，這樣后期運營才能成為核心用戶，這個時間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶初體驗和接受會有一個比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶比較容易。根據(jù)行業(yè)的不同，京東前一段時間按照消費頻率來分類，大致分為

2、5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為藥類，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。按照你的消費頻率去擇選你第一批種子用戶，當用戶量達到預定目標的時候停止地推，把這批種子用戶運營成核心用戶（死忠粉），快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺。第二階段：活動促銷階段第一個階段完了之后當你的融資（A輪、PreB輪）的時候，這個階段應該是主靠活動來吸引用戶的階段，根據(jù)活動主題做事件營銷，針對某個地點進行地推，這個階段的地推成本整體上也不會

3、太高。第三個階段：燒錢砸市場份額階段這是拿到更多的錢的階段，你要和你的競爭對手拼市場份額，這個時候就是要根據(jù)前期的經(jīng)驗進行優(yōu)化，迅速把模式復制到全市全省全國。上線準備一個地推方案在推之前就應該把問題想全面，這次地推的目的是什么，關(guān)注，下載，激活等，地推時間，地推地點，地推網(wǎng)絡環(huán)境，獎品，人員等。我們詳細說一下：一、地推的目的是什么？帶來用戶量的深度（日活、訂單、下載…）向用戶展示產(chǎn)品的功能屬性推廣產(chǎn)品，牛皮癬式地推跟風營銷，借勢吸引眼球

4、（重大事件、節(jié)日）明確目的后，還要有更多的思考，來保證活動能夠達到相應的目標面廣，而是具有直接性。7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。10、促銷手段：即注冊送禮

5、品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，

6、學校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。15、其他特色手段：（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、