創(chuàng)業(yè)管理(20190213201655)

1、1、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)者：是指在沒(méi)有擁有多少資源的情況下，銳意創(chuàng)新，發(fā)掘并實(shí)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)的價(jià)值的個(gè)體。創(chuàng)業(yè)：指某一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使用組織力量去尋求機(jī)遇，去創(chuàng)造價(jià)值和謀求發(fā)展，并通過(guò)創(chuàng)新和特立獨(dú)行來(lái)滿足愿望和需求的過(guò)程。2、創(chuàng)業(yè)過(guò)程包括哪四個(gè)階段？發(fā)現(xiàn)和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、準(zhǔn)備和撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、確定并獲取創(chuàng)業(yè)所需的各種資源、管理新創(chuàng)事業(yè)3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫(xiě)的內(nèi)容有哪些？概念、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、能力、資本、經(jīng)營(yíng)4、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)包括哪些方向？在校期間如何提

2、升個(gè)人的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)？誠(chéng)信力、決策力、管理力、創(chuàng)新力、社交力（略）5、影響或阻礙創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)壁壘表現(xiàn)在哪幾個(gè)？規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、顧客品牌轉(zhuǎn)移難度、所需投資量的大小、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道限制、資源的稀缺性、技術(shù)進(jìn)步的速度6、什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？它有什么特點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會(huì)特點(diǎn)：具有吸引力；持久性；適時(shí)性；可以識(shí)別7、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素主要有哪些？創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提；（改變現(xiàn)行生活方式的愿望；自主創(chuàng)業(yè)的愿望

3、）創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)；（財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和能力；遠(yuǎn)見(jiàn)與洞察能力；模仿與創(chuàng)新能力）8、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析包括哪些內(nèi)容？市場(chǎng)調(diào)查；市場(chǎng)分析與研究；項(xiàng)目資金需求量分析；項(xiàng)目盈利能力分析；市場(chǎng)不確定性分析9、什么是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于哪些缺口？創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：是指在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及后果。風(fēng)險(xiǎn)缺口來(lái)源：融資缺口；研究缺口；

4、信息和信任缺口；資源缺口；管理缺口10、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素是哪些？購(gòu)買動(dòng)機(jī)；心理因素；生理因素；經(jīng)濟(jì)因素；社會(huì)因素11、模擬進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)，按要求撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（略）（第七章）12、創(chuàng)業(yè)融資中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？提前制定融資計(jì)劃；保持樂(lè)觀積極的心態(tài)；充分了解自己及準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)；必須充滿自信；會(huì)借錢，更應(yīng)該會(huì)用錢；融資要適度13、個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的區(qū)別在哪里？二者的出資人不同；出資人承擔(dān)的債務(wù)責(zé)任不同；制定的法律依據(jù)不同；法律地

5、位不同14、特許經(jīng)營(yíng)戶的定義及優(yōu)劣勢(shì)特許經(jīng)營(yíng)戶：是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。優(yōu)勢(shì)：1、可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用；2、可以分享特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年積累下來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，節(jié)約了時(shí)間和成本；3、加盟商可以得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指

6、導(dǎo)；4、總部集中進(jìn)貨、統(tǒng)一配送，可降低成本、保證貨源劣勢(shì)：1、須繳納特許經(jīng)營(yíng)加盟的各項(xiàng)費(fèi)用；2、加盟商的成功很大程度上取決于加盟品牌知名度、培訓(xùn)的有效性以及產(chǎn)品的研發(fā)能力；3、加盟商受到特許經(jīng)營(yíng)合同的限制和監(jiān)督，缺乏經(jīng)營(yíng)自主權(quán)；4、特許總部的決策直接關(guān)系到加盟商的創(chuàng)業(yè)成敗15、家族企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1、有助于降低創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；2、能防止非家族企業(yè)以追求利潤(rùn)為唯一目的的主張，而更多地是強(qiáng)調(diào)使命感和價(jià)值觀，更能激勵(lì)員

7、工、贏得顧客和選對(duì)戰(zhàn)略；3、凝聚力強(qiáng)、信任度高、溝通順暢、決策快捷；4、家族成員之間的相互鼓勵(lì)可降低創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初的焦慮心理；5、一定程度上解決了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離而產(chǎn)生的“代理人問(wèn)題”；6、創(chuàng)業(yè)者可量力而為，投資可大可?。?、容易較好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想劣勢(shì)：1、普遍對(duì)外來(lái)資源產(chǎn)生排斥態(tài)度；2、管理的科學(xué)性不夠；決策的民主性不夠；4、不利于企業(yè)的再融資16、法人定義。企業(yè)的三種法律形式法人：是由投資者創(chuàng)立的，有自己的財(cái)產(chǎn)，以自己的名義來(lái)從事

8、商業(yè)，就像一個(gè)“真正”的人，享有法律權(quán)利，同時(shí)承擔(dān)法律責(zé)任三種形式：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司17、企業(yè)要獲得合法的營(yíng)業(yè)資格需經(jīng)過(guò)哪6個(gè)程序？工商注冊(cè)登記、法人代碼證登記、開(kāi)立銀行基本戶、辦理稅務(wù)登記和用工手續(xù)18、市場(chǎng)細(xì)分的含義。選擇目標(biāo)市場(chǎng)必須進(jìn)行哪幾項(xiàng)工作？市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)根據(jù)顧客潛在需求特點(diǎn)、購(gòu)買心理、購(gòu)買行為等方面的明顯差異性把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)有相似需要和欲望的消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。選擇目標(biāo)市場(chǎng)需：1、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)（

9、考慮細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力、企業(yè)目標(biāo)和資源的因素）；2、目標(biāo)市場(chǎng)策略（三種思路：無(wú)差異性市場(chǎng)策略、差異性市場(chǎng)策略、集中性市場(chǎng)策略）；3、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)定位（填補(bǔ)市場(chǎng)空位的定位策略、并存的市場(chǎng)定位策略、取代競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位策略）19、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)定位策略有哪三種？填補(bǔ)市場(chǎng)空位的定位策略、并存的市場(chǎng)定位策略、取代競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位策略20、新創(chuàng)企業(yè)如何建立自己的銷售渠道？策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商；選擇合適的經(jīng)銷商；選擇合適的渠