從業(yè)務(wù)員到總裁，成功六步走

1、第1頁共3頁從業(yè)務(wù)員到總裁，成功六步走從業(yè)務(wù)員到總裁，成功六步走在傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域中，一個人要成功，必須經(jīng)過許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然而，在以網(wǎng)絡(luò)營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中，一個基層業(yè)務(wù)員成長為年收入達300萬元的總裁，則只需完成非常簡單的七個步驟就可以達到自己理想彼岸。設(shè)計這一職業(yè)進階，是為了將企業(yè)打造成一流的國際型企業(yè)，開創(chuàng)新時期的蠃利法則，從而，對傳統(tǒng)的營銷理論進行徹底革命。第一步從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)組長網(wǎng)絡(luò)營銷為每個業(yè)務(wù)員都

2、設(shè)計了一個最初的職業(yè)進階，這是為了幫助業(yè)務(wù)員一步步成長。業(yè)務(wù)員從進入公司的第一天起，業(yè)務(wù)員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家庭中的一員。業(yè)務(wù)員成為業(yè)務(wù)組長只須完成下列程序，即可達到：程序一，業(yè)務(wù)員進入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓(xùn)，此后，還要在工作中接受每周一次的例會培訓(xùn)，通常在周六進行。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：公司背景介紹、產(chǎn)品知識、美容知識、營養(yǎng)健康知識、業(yè)務(wù)銷售技巧、公司制度、業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃、業(yè)務(wù)成果分享、經(jīng)驗與教訓(xùn)等；程序

3、二，業(yè)務(wù)員接受完培訓(xùn)后，開始分組組建各自的團隊，每一小組為五人，在小組長的管理和帶領(lǐng)下進行市場業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，公司的產(chǎn)品必須經(jīng)過業(yè)務(wù)員與顧客進行一對一的溝通、面對面的交流，以零售的方式來完成的。公司產(chǎn)品在全國各地不設(shè)置代理商，只有通過公司的業(yè)務(wù)員以口碑傳播的方式來達到交易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務(wù)員們，并培養(yǎng)他們成長；程序三，業(yè)

4、務(wù)員每人每月必須完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)8000元人民幣，在完成任務(wù)額的情況下，公司將給予業(yè)務(wù)員20%的提成獎金和500元的基本工資。如果業(yè)務(wù)員當月未完成規(guī)定的銷售任務(wù)額，公司也會按業(yè)務(wù)員實際銷售額給予相應(yīng)的提成獎金，這些獎金的提成比例為：銷售1000－2999元（包括1000元以內(nèi)），提成12%；銷售3000－4999元，提成15%；銷售50007999元，提成18%；銷售8000元以上，提成20%；業(yè)務(wù)員在未完成任務(wù)的情況下，將失去領(lǐng)

5、取當月工資的資格。這一制度的設(shè)計充分體現(xiàn)了多勞多得的公平原則，旨在獎勵大多數(shù)勤勞勤奮的業(yè)務(wù)員們。程序四，業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月業(yè)績達標4000元以上，或三個月總業(yè)績達1.2萬元以上，公司將通過報紙、網(wǎng)站等傳媒手段為業(yè)務(wù)員招募新員工，幫助業(yè)務(wù)員組建自己的小組團隊。業(yè)務(wù)員在平日的工作中也可以推薦自己的親戚、朋友、同學(xué)或以前的同事進入公司工作，業(yè)務(wù)員推薦的新員工由業(yè)務(wù)員自己帶隊管理并組建自己的業(yè)務(wù)團隊，當達到五個人定量標準后，業(yè)務(wù)員同時晉級為小組團

6、隊的組長。每一個小組團隊的人數(shù)以五人為標準。五人團隊的設(shè)計標準是公司根據(jù)人的工作和生活能力進行科學(xué)的設(shè)計的。這是因為，一個人最大的管理能力和傳播影響力只能在五個人范圍內(nèi)產(chǎn)生效果，超過了這一標準極限，則一般人的能力將很難達到最佳狀態(tài)。程序五，業(yè)務(wù)員成為組長后，要肩負起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè)績由組長去督導(dǎo)，并協(xié)助各成員形成團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員的業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)能力。小組成員的業(yè)績也是組長自己的業(yè)績，將影響

7、到自己的每月收入和后續(xù)的職業(yè)進階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和良好的團隊工作氛圍；程序六，業(yè)務(wù)組長以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標，督導(dǎo)小組成員完成各自的銷售任務(wù)。組長當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當月的工資，基本工資標準為600元。組長除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為5%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果組長當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領(lǐng)取工資

8、的資格。如果組長連續(xù)三個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去組長職務(wù)資格，小組團隊轉(zhuǎn)為其上級主任管理。第二步從銷售組長到銷售主任程序一，銷售組長在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，小組業(yè)績蒸蒸日上。這時，銷售組長應(yīng)該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員組建自己的團隊。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售組長至少在本團隊中培養(yǎng)五個業(yè)務(wù)員成為小組長。程序二，銷售組長在培養(yǎng)五個業(yè)務(wù)員成為小組長后，此時該團隊的人

9、數(shù)增加到31人（包括銷售組長在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售組長此時將晉級為銷售主任。程序三，銷售主任要對自己的團隊負責(zé)，積極協(xié)助團隊中的銷售組長做好團隊的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持小組會議和團隊會議，展開各小組間的業(yè)績競賽，努力提高各小組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。程序四，銷售主任要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高

10、自己的工作素質(zhì)和工作能力。第3頁共3頁程序一，按照前述團隊發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，銷售總監(jiān)至少要在團隊中培養(yǎng)五個直屬銷售經(jīng)理成為銷售總監(jiān)。程序二，銷售總監(jiān)在培養(yǎng)五個銷售經(jīng)理成為總監(jiān)后，此時該團隊的人數(shù)增加到4030人（包括銷售總監(jiān)在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個月團隊業(yè)績按銷售任務(wù)100%達標之后，原銷售總監(jiān)此時將晉級為總經(jīng)理。程序三，總經(jīng)理要對自己的團隊負責(zé)，協(xié)助各級團隊中的銷售總監(jiān)做好各團隊小組的銷售工作，及時

11、解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。程序四，總經(jīng)理要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。程序五，總經(jīng)理要制定本團隊的季度和年度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售

12、策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級總裁溝通并將文件交由總裁審查備案。程序六，總經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標，督導(dǎo)本團隊中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)?？偨?jīng)理當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當月的工資，基本工資標準為3000元。總經(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為0.5%，同時，總經(jīng)理還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎4000元每月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果總經(jīng)理當月未達到本人至少1

13、000元的銷售額，則失去當月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果總經(jīng)理連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總經(jīng)理職務(wù)資格，其團隊轉(zhuǎn)為其上級總裁管理。程序七，為獎勵總經(jīng)理的工作貢獻，公司為總經(jīng)理設(shè)計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績的0.3%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。第六步從總經(jīng)理到總裁程序一，按照前述團隊發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，總經(jīng)理至少要在團隊中培養(yǎng)五個直屬銷售總監(jiān)成為總

14、經(jīng)理。程序二，總經(jīng)理在培養(yǎng)五個銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理后，此時該團隊的人數(shù)增加到20155人（包括總經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個月團隊業(yè)績按銷售任務(wù)100%達標之后，原總經(jīng)理此時將晉級為總裁。程序三，總裁要對自己的團隊負責(zé)，協(xié)助各級團隊中的總經(jīng)理做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的

15、管理能力和業(yè)務(wù)能力。程序四，總裁要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。程序五，總裁要制定本團隊的季度和年度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級董事會董事長溝通并將文件交由董事長審查備案。程序六，總裁以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標，督導(dǎo)本團隊中各成員完成各自的銷售任

16、務(wù)?？偛卯斣卤仨殏€人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當月的工資，工資標準為3000元?？偛贸I(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為0.2%，同時，總裁還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎6000元每月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果總裁當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果總裁連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總裁職務(wù)資格，其團隊

17、轉(zhuǎn)為其上級董事會董事長管理。程序七，為獎勵總裁的工作貢獻，公司為總裁設(shè)計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績的0.5%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。從業(yè)務(wù)員到公司總裁，其間的過程只有七步。這七步不但是工作的七步，也是人生的七步。事業(yè)的成功就是將簡單的事情不斷努力地重復(fù)地去做！從最初的年收入2萬元，到事業(yè)的輝煌期達300萬元的年收入，這一過程也許只需要一年，或者兩三年時間就已足夠。沒有做不到，只有想不到！網(wǎng)絡(luò)營銷為大家提供