dm商業(yè)信函廣告

1、DM商業(yè)信函廣告商業(yè)信函廣告近年來，地產(chǎn)商不斷推出“綠色概念”、“山水概念”、“環(huán)保概念”、“健康概念”等居住理念，不惜巨資通過廣播電視、報紙雜志、樓書、展銷會、路牌、海報等媒體不遺余力地向消費(fèi)者宣傳介紹，但在地產(chǎn)商們的廣告計劃中，有一種特別的廣告媒體似乎被忽視了，這就是DM商業(yè)信函廣告。DM商業(yè)信函廣告是一種靈活方便的廣告媒體，在國外被廣泛運(yùn)用于商品銷售、廣告文案、創(chuàng)意調(diào)查、選舉活動、企業(yè)公關(guān)等多種領(lǐng)域，業(yè)績頗不平凡，被喻為廣告輕騎兵

2、。DM商業(yè)信函廣告優(yōu)勢在哪里？1、廣告費(fèi)用節(jié)?。横槍δ繕?biāo)消費(fèi)者，減少不必要的浪費(fèi)。2、廣告形式個性化，更易體現(xiàn)品牌優(yōu)勢。3、自主性：形狀、重量、體積不受限制，郵發(fā)的時間、對象、數(shù)量、先后次數(shù)、版式設(shè)計可完全自行掌握。4、可監(jiān)控性，過程和效果均易量化。郵局作為第三方完成投遞過程。效果易于確認(rèn)，可用數(shù)據(jù)簡單地表述。5、信息攻勢猛烈：通過“一對一”的宣傳進(jìn)行的信息轟炸，閱讀率高達(dá)98％。由于房地產(chǎn)的購買決策行為高度復(fù)雜，決策時間相對漫長，因而

3、要求房地產(chǎn)的廣告信息不但必須詳細(xì)、準(zhǔn)確、有吸引力，而且應(yīng)該可重復(fù)接觸，這也正是房地產(chǎn)廣告以報紙為主的原因之一。與報紙雜志等平面廣告相比，DM商業(yè)信函廣告不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內(nèi)容、同樣精美的裝幀設(shè)計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM商業(yè)信函廣告是直接寄送給目標(biāo)消費(fèi)者的，不僅占有主動性，還可以達(dá)到與消費(fèi)者單獨(dú)溝通的效果。藉此也可在DM商業(yè)信函廣告的主力文案——給消費(fèi)者的

4、“信”“邀請函”中，量身定做，直擊消費(fèi)者個人心靈的廣告訴求點(diǎn)，給予他們特殊的優(yōu)惠，從而最大限度地引發(fā)他們問詢、現(xiàn)場看樓、產(chǎn)生購買沖動的欲望。DM商業(yè)信函廣告為何沒有成為寵兒？房產(chǎn)作為商品的另一特點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者的局限性。普通樓盤不過兩三千套房，少則百余套甚至幾十套，再以地理位置、價格水平、條件等對市場進(jìn)行細(xì)分，目標(biāo)消費(fèi)者的人數(shù)范圍更小。例如，深圳陽明山莊連續(xù)在報紙上推出“每套約210萬元，僅供96位成功人士享”為主題的系列廣告；樓高46層

5、、最大單元售價900余萬元的深圳最新概念豪宅“萬科俊園”也在報紙上以“非?？罩小⒎浅：廊A”為主題連續(xù)發(fā)布廣告。他們的問題在于：樓盤的目標(biāo)消費(fèi)者是身價在數(shù)百萬元甚至千萬元以上的成功人士，而達(dá)到這種級別的成功人士即使在深圳并不算太多，如此連續(xù)不斷地通過大眾傳播媒體面向全體受眾發(fā)布廣告，必然有相當(dāng)部分的廣告費(fèi)是被浪費(fèi)掉了。但為何即使在國內(nèi)房地產(chǎn)市場最為成熟，房地產(chǎn)營銷、廣告水平最高的深圳，也罕見有人利用DM商業(yè)信函廣告這一簡單有效的廣告媒體呢

6、？其中原因為：1、DM商業(yè)信函廣告在中國起步較晚，整體策劃、設(shè)計、制作水平仍不高，多數(shù)企業(yè)、尤其是房地產(chǎn)企業(yè)尚未領(lǐng)略過它的銷售威力。2、近年來一些保健品、日用品公司大量散發(fā)投遞粗制濫造的傳單、報紙，在人們心目中造成惡劣影響，使一些房地產(chǎn)廣告策劃者對使用DM商業(yè)信函廣告信心不足。3、最主要的原因是各房地產(chǎn)商幾乎都沒有可以利用的資料庫。從DM商業(yè)信函廣告的運(yùn)作方式可以看出，DM商業(yè)信函廣告必須要有一個強(qiáng)大的資料庫的支持，資料庫詳細(xì)記載著目標(biāo)

7、消費(fèi)者的性別、年齡、居住地點(diǎn)、聯(lián)系方式、教育程度、收入水平、家庭婚姻狀況，甚至購物習(xí)慣、消費(fèi)心理、業(yè)余愛好等一切有用信息。有篩選功能，能夠滿足各樓盤不同的定位。沒有資料庫的支持，即無法掌握寄發(fā)對象，DM商業(yè)信函廣告也就成了無的放矢。這也正是為什么幾乎每個樓盤都備有印刷考究、設(shè)計精美的售樓書，但卻只能等待著消費(fèi)者上門來索取而不能主動出擊的原因所在。針對這些原因，我工作室建立了一套覆蓋珠三角地區(qū)主要城市500萬條月入3000元以上的個人資料