dm廣告策劃與制作

1、DM廣告策劃與制作,注意要點,規(guī)范管理，流程要清晰每期DM廣告商品應突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的預期指標成本耗費，費用的收?。粡V告信息會換取的熱賣程度；供應商的支持力度DM廣告商品的覆蓋面、時間段、周期率、可靠度調查商品促銷對市場的影響和顧客的反應，銷售的增長比，銷售的產(chǎn)出比,注意事項,合理規(guī)避經(jīng)營風險盲目預估銷售量任意夸大包裝量無計劃進貨造成庫存積壓特殊付款的失控質量與價格的關系，品質保證供應商的承受

2、能力，利益一致、共同承擔特定顧客需求的照顧，特色產(chǎn)品引進打破關系網(wǎng)，透明度要強,DM郵報,商品,價值,版面,成本,比例,價格,圖文,協(xié)議,工作細節(jié),以A類商品為主，A、B、C類商品比應以7：2：1的比例為宜；DM廣告商品的促銷價力爭達到主導消費市場，起到震撼消費者的效果；食品和非食品的版面比例大致為4：6，商品分類所占比重應與銷售份額同比，單品數(shù)量一般不超過250種；鑒于DM廣告以提升營業(yè)額為直接目的，單品的確定應盡可能減少單

3、位銷售額小的商品，避免出現(xiàn)同種類型、相同規(guī)格、不同品牌的商品（明顯的價格差別或性能差異除外）；周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應為30期上下；每期DM廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個別確有必要的商品和價格又明顯下調的商品可特別考慮；版面相對固定，創(chuàng)意簡潔明了，設計以商品為主，除封面以外不須特別講究情調效果，力求商品的價格、銷售單位等一目了然；DM郵報也可以圖片和文字同使用，百貨以7：3、食品以4：6適中，重復使用率

4、較高的商品，消費者熟悉的商品均可采用文字；極具價格優(yōu)勢的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品應與一般促銷品在版面設計上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標價來突出；DM廣告的封面和封底應保留給吸引消費者的商品，或者價格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可為商品作專題宣傳；為了增強客戶對廣告的信任度，對DM廣告產(chǎn)品實行必要的重復減價行動應在廣告期結束后數(shù)周才宜進行，食品的季節(jié)性等因素要在DM策劃時提前考慮；DM制作雖不以單純贏利為目的，仍需考慮制作成本，

5、每期印刷投遞數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā)的具體情況而定，郵寄對象則視實際購物情況每3個周期調整一次；突出季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費特點，不斷發(fā)掘消費潛能，引導超前消費。,策劃,主題 – 廣告促銷計劃,對象 – 顧客需求市場調查,時間 – 周期性執(zhí)行，消費者接受的習慣,預測 – 商品選品會議資料準備,主題,主題： 開業(yè)、店慶、法定節(jié)假日、民俗習俗節(jié)； 事件（重要活動、各類假期、競爭對手新店

6、 開張、供應商重大促銷活動）。商品： 符合主題需求的商品； 銷售排行榜前20%位的商品； 供應商積極配合，有具體促銷方案的商品； 可比性差和與競爭對手發(fā)生沖突少的商品。陳列： 貨架端頭、地堆的分布，促銷場地的氣氛布 置。,計劃形式,表格化,數(shù)字化,人員,協(xié)作,廣告預算,制作成本：印刷工本費；商品拍攝費；排版制作費；

7、模特工時費、版權費；信封。郵寄費（郵資、地址簽制作）；收費預算：封面圖片： 元/幅；封底圖片： 元/幅；內頁圖片： 元/幅；內頁文字： 元/條；堆頭倉板： 元/塊。,作業(yè)流程,商品促銷會議 -（DM）商品選品會,實施,廣告郵寄,貨源組織,商場布置,促銷服務,促銷實施,采購部檢查DM廣告有無印刷錯誤，并及時采取措施更正，“廣告法”對虛假廣告的處罰是非常嚴厲的；市場、廣告

8、部跟蹤DM投遞的有效率，由客戶服務部信息反饋后調整投遞區(qū)域和投遞分數(shù)；采購部根據(jù)DM廣告安排促銷商品的促銷貨位，時間基本可固定為每期DM生效的前兩天；促銷商品的訂貨由采購部或門店提前下單，確保商品100%到位，并在過程當中和周末特別注意補貨；DM廣告生效前一天門店結束營業(yè)后，門店開始調整貨位，懸掛醒目吊牌，更換DM商品價簽；DM生效當日，采購部檢查DM商品價格是否有誤，客戶服務部在賣場醒目位置張貼新的DM廣告。,評估,銷售 –

9、促銷預算的達成率，原因分析與行動計劃,利潤 – 促銷商品占比過高影響毛利，結構研究,客戶 – 顧客反映對促銷商品的接受程度,形象 – 賣場促銷活動的直接效應，對手的感受,績效考核,DM商品銷售額與總銷售額之比，預算控制的百分比是否正常，過少和過多的原因；DM商品日平均銷售額與該商品非促銷期的日平均銷售額之比，一般要求既帶動又不能少于平時的二到三倍；DM商品毛利額與總毛利額之比，對毛利率的影響程度，流失部分和換取的銷售增長關系；促銷