購物中心新零售項(xiàng)目計(jì)劃書

1、,,,,,,,,,“xx城市”本地電商+新零售項(xiàng)目計(jì)劃書,,,一、“xx城市”項(xiàng)目描述,1、“xx城市”是本地化綜合型電商平臺系統(tǒng)，以本地高頻消費(fèi)行業(yè)作為運(yùn)營切入點(diǎn)，然后不斷滲透到本地生活相關(guān)的多個行業(yè)；2、“xx城市”是線上平臺、線下實(shí)體店鋪、同城配送的區(qū)域化新零售模式，線下實(shí)體店鋪的運(yùn)營效果是平臺運(yùn)營的重要目標(biāo)；3、“xx城市”是專為二、三、四線城市創(chuàng)業(yè)者量身打造的本地化O2O創(chuàng)業(yè)平臺，通過本土化的運(yùn)營和服務(wù)，取得差異化競爭

2、優(yōu)勢。,,,,,,,,,,二、時(shí)代背景,1、區(qū)域化城市需要有本地化的電商現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，而目前電商的主流就是由淘寶、京東為首的全國性電商以及美團(tuán)、餓了么為首的外賣平臺所組成，唯獨(dú)缺少完全針對本地化的電商平臺！2、新零售代表新經(jīng)濟(jì)形態(tài)自2016年10月13日馬云在杭州云棲大會的開幕式演講中稱，“純電商時(shí)代很快會結(jié)束，未來沒有電子商務(wù)一說，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須集合在一起，才能誕生真正的新零售?！?！消費(fèi)趨

3、勢決定了零售模式，新零售應(yīng)運(yùn)而生也是伴隨消費(fèi)的變革。,,,,,,,,,,三、本地電子商務(wù)+新零售的必要性,1、消費(fèi)的本地化隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的快速進(jìn)程，人口越來越集中，而人們的消費(fèi)需求大部分都集中在本地，加上商品供應(yīng)、物流配送、售后服務(wù)的電商方案越來越完善，使得本地化電子商務(wù)模式變成本地老百姓的消費(fèi)升級的剛性需求；2、實(shí)體店的回歸 過去被電商沖擊的實(shí)體店隨著消費(fèi)升級又回歸到重要的消費(fèi)場景中，這也使得新零售應(yīng)運(yùn)而生！,,,,,,,,

4、,,四、商業(yè)計(jì)劃書綱要,1、“xx城市”平臺概要2、“xx城市”平臺市場分析3、“xx城市”平臺機(jī)會4、“xx城市”平臺服務(wù)分析5、“xx城市”平臺市場進(jìn)入策略和計(jì)劃6、“xx城市”平臺組織和人力資源計(jì)劃7、“xx城市”平臺財(cái)務(wù)預(yù)測和計(jì)劃,,,,,,,,,,,,,,,,1、 概要,,,,,（1）、我們的機(jī)遇實(shí)體經(jīng)濟(jì)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，而本地化電子商務(wù)+新零售創(chuàng)業(yè)模式是本地互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。（2）、我們的目標(biāo)提供“xx城市”這

5、樣的自帶商業(yè)模式的電商平臺系統(tǒng)，降低三四線城市創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并共同攫取區(qū)域化城市電子商務(wù)發(fā)展的億萬商機(jī)。（3）、我們的優(yōu)勢 1）我們不僅開發(fā)系統(tǒng)，并且還參與運(yùn)營，運(yùn)營上更深入本地生活服務(wù)；2）客戶完全享有平臺自主權(quán)，包括品牌、收益、數(shù)據(jù)等； 3）平臺系統(tǒng)功能完善和穩(wěn)定，運(yùn)營期間已承受超過50萬筆訂單洗禮，并在幾十個城市成功落地；4）極低成本即享有完善的電商系統(tǒng)，交付周期短，提供技術(shù)、團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn)、運(yùn)營落地支持等服務(wù)。,

6、,,,,,,,,2 、“xx城市”平臺市場分析,,,,,（1）、“xx城市”平臺市場概況（2）、“xx城市”平臺收入模式（3）、 淘寶、美團(tuán)等基礎(chǔ)比較（4）、“xx城市”平臺需求分析（5）、 中國區(qū)域性電子商務(wù)市場成長性分析（6）、“xx城市”平臺市場成長性例證-xx江陰（7）、“xx城市”平臺核心競爭力（8）、“xx城市”平臺市場風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方式,,,,,,,,,,,,1）、目標(biāo)客戶 長期居住在本區(qū)域內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)活躍人

7、群；2）、市場規(guī)模（以江陰為例） 江陰社會消費(fèi)總額776.1億元人民幣（2016年數(shù)據(jù)），以滲透率千分之一計(jì)算即可有7700萬/年的市場交易規(guī)模；3）、市場成長率 預(yù)計(jì)年增長率可達(dá)到300%；4）、發(fā)展中市場 每一個區(qū)域城市都有區(qū)域化電商平臺存在的必要。,,,,,,1）、交易傭金 “xx城市”作為本地電商交易平臺，是本地商家與本地用戶之間的橋梁?！皒x城市”首先與商家就商品或服務(wù)的金額、折扣及線上交易傭金比例

8、等達(dá)成協(xié)議，然后通過平臺發(fā)布商家店鋪以及商品信息，“xx城市”將從商家在線上產(chǎn)生的交易流水中抽取傭金；2）、配送費(fèi)用 “xx城市”平臺針對用戶在同一商家的訂單收取配送費(fèi)用，合作伙伴可根據(jù)距離、客單價(jià)等對配送費(fèi)用進(jìn)行自定義設(shè)置；3）、廣告收入 “xx城市“的目標(biāo)客戶都是具備消費(fèi)需求、購買能力的本地人群，對于商家來說定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、成本低廉，故平臺預(yù)留的廣告位資源將成為商家宣傳的最佳位置。,,,（1）“xx城市”平臺市場概況

9、,（2）“xx城市”平臺收入模式,,,,,,,,,,,,,（3）與電商巨頭、外賣等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)比較,,目標(biāo)市場,,運(yùn)營方式,可以更深入貼近本地市場,全國性，規(guī)模大,全國性，規(guī)模大,根據(jù)本地特色制訂成本低,規(guī)模營銷,現(xiàn)金補(bǔ)貼，代理商無自主權(quán)，盈利困難,,“xx城市”,,,淘寶、京東等電商平臺,美團(tuán)等外賣平臺,（5）“xx城市”平臺的市場需求分析,,,,,,,（3）“xx城市”平臺與美團(tuán)餓了么代理優(yōu)缺點(diǎn),,,,,,,,,,,,（4）“xx

10、城市”平臺的市場需求分析,,,,,用戶選擇“xx城市”平臺的可能理由：1、消費(fèi)者的本地情節(jié) 本地情節(jié)是中國人永遠(yuǎn)抹不去的情節(jié)之一，對本地有一種天生的親近感；2、商家產(chǎn)品、服務(wù)更符合本地用戶習(xí)慣 進(jìn)入平臺的本地商家對本地風(fēng)土人情更為熟悉，能因地制宜的提供符合本地用戶的消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品和服務(wù)；3、平臺經(jīng)營者對本地市場的深入耕耘平臺經(jīng)營者可依據(jù)區(qū)域內(nèi)用戶基數(shù)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，針對不同行業(yè)設(shè)定線上到線下最后一公里的解決方案以及促進(jìn)

11、實(shí)體店的線下銷量，達(dá)到深度耕耘。,,,,,,,,,,,,,1、區(qū)域性電子商務(wù)前景 在阿里巴巴、京東等電商巨頭基本占領(lǐng)完一二線電商市場后，加之現(xiàn)今O2O熱點(diǎn)背景的推動下，區(qū)域性電子商務(wù)必然會迎來一個良好的發(fā)展時(shí)期；2、區(qū)域性電子商務(wù)新形態(tài) 垂直領(lǐng)域下“小眾”需求的服務(wù)定制、極具本地色彩的好產(chǎn)品、建立電商服務(wù)相關(guān)信息平臺，這樣以區(qū)域?yàn)榛咎攸c(diǎn)的電商新形式，必將助推區(qū)域電子商務(wù)成為新興的電商潮流。,（5）中國區(qū)域性電子商務(wù)市場成

12、長性分析,,,,,,,,,,,,,（6）“xx城市”平臺市場成長性例證—xx江陰,,,,,,以本地外賣作為切入點(diǎn),自建同城配送團(tuán)隊(duì),,,,常規(guī)無費(fèi)用推廣手段,,,形成本地電商品牌,,,,成功接入跟本地生活相關(guān)的多個行業(yè),,,并成功擴(kuò)散到多個行業(yè),,,運(yùn)營方式,,,,,,,,,,,,1、更深入研究三四線城市電商市場發(fā)展；2、試錯式的運(yùn)營降低合作伙伴技術(shù)開發(fā)和運(yùn)營推廣成本；3、與淘寶、京東等電商以及美團(tuán)、餓了么等外賣平臺極具差異化的運(yùn)營

13、；4、小而美的區(qū)域化城市平臺，大而全的區(qū)域化城市業(yè)態(tài)。,,,,,,1、市場風(fēng)險(xiǎn)： 1）資金 2）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 3）競爭對手2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避： “xx城市”極低的技術(shù)合作費(fèi)用減輕投入風(fēng)險(xiǎn)，自營案例“xx江陰”試錯式的運(yùn)營降低合作伙伴后續(xù)資金的投入，同時(shí)也可借此給予合作伙伴在運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)管理、應(yīng)對市場競爭方面足夠的支撐。,,,（7）“xx城市”平臺核心競爭力,（8）“xx城市”平臺市場風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方式,,

14、,,,,,“xx城市”平臺是一個運(yùn)營與技術(shù)上都充分落地的本地電商系統(tǒng)！,,,,,小結(jié),,“xx城市”平臺市場分析一句話小結(jié),,,3、 “xx城市”平臺機(jī)會,,,,,,,,（1）、移動電商崛起移動電商崛起給本地化電子商務(wù)帶來新機(jī)遇A、智能手機(jī)、4G的普及B、手機(jī)支付消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成本地互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在移動電商的起步時(shí)間節(jié)點(diǎn)上恰到好處；C、本地服務(wù)更貼近用戶需求本地化電子商務(wù)可以提供更多更深入的本地服務(wù)。,（2）、政策支持A、國家

15、層面近年來國家陸續(xù)推出關(guān)于扶植區(qū)域電子商務(wù)的政策，近期更是密集出臺；B、各地配套各地各級政府，結(jié)合各地實(shí)際情況，也制定各項(xiàng)本地電子商務(wù)扶持政策在當(dāng)?shù)氐呐涮讓?shí)施辦法，確保政策落地。,,,,,,,,發(fā)展區(qū)域電子商務(wù)平臺是每個三四線城市的大勢所趨！,,,,,小結(jié),,“xx城市”平臺機(jī)會本章小結(jié),,,4、“xx城市”平臺服務(wù)分析,（1）、“xx城市”平臺的服務(wù)模式（2）、“xx城市”平臺的業(yè)務(wù)模式（3）、“xx城市”平臺的功能架構(gòu)（

16、4）、“xx城市”平臺用戶交易流程（5）、“xx城市”平臺的后續(xù)功能規(guī)劃（6）、“xx城市”平臺的功能開發(fā)模式,,,,,,,,,,（1）、“xx城市”平臺服務(wù)模式,1）、用戶下單---到店消費(fèi)，對于線下零售商來說，觸網(wǎng)是電商時(shí)代的一大命題，然而如何利用線下的資源，實(shí)現(xiàn)線上和線下的聯(lián)動則可能是決定成敗的一個重要因素。數(shù)據(jù)顯示，80%的顧客在線上了解購買商品的信息，但是75%的顧客依然會選擇在線下實(shí)體店內(nèi)購買。對于商家來說，到店消費(fèi)或提

17、貨可以提升線上的轉(zhuǎn)化率同時(shí)可以帶動線下的人流量，不僅可以繼續(xù)體現(xiàn)顧客的感官體驗(yàn)，并可以減少配送成本，極大的豐富用戶了解線下實(shí)體銷售商品以及活動的方式。2）、用戶下單---配送到家，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，幾乎在同一時(shí)間，無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域還是欠發(fā)達(dá)區(qū)域的用戶都可以享受到移動互聯(lián)網(wǎng)給日常生活帶來的便捷。而線下零售也必須抓住這樣的機(jī)遇，當(dāng)用戶在時(shí)間比較寶貴的忙碌狀態(tài)下，通過平臺配送到家給用戶方便快捷的購物體驗(yàn)，在大眾鼓吹新零售元年的2017

18、年，配送到家必將是線下零售商的標(biāo)配！,,,,,,,,,,（2）、“xx城市”平臺業(yè)務(wù)模式,（1）、整合本地區(qū)域內(nèi)多個行業(yè)商家包括自營店鋪入駐平臺，每個商戶獨(dú)立運(yùn)營，獨(dú)立結(jié)算，同時(shí)還可整合區(qū)域范圍內(nèi)多個本地生活服務(wù)相關(guān)行業(yè)，形成一個線上平臺，線下商家，同城配送支撐的區(qū)域化新零售平臺。（2）、平臺定位為當(dāng)用戶時(shí)間寶貴的時(shí)候，平臺給用戶提供便捷的即時(shí)配送購物服務(wù)，當(dāng)用戶有余暇的時(shí)候，通過線上的活動，將用戶引流到線下，增加實(shí)體店的流量。它是

19、實(shí)體的工具，最終通過線上來帶動線下，而不是片面追求線上的交易規(guī)模！一句話總結(jié)：線下如何運(yùn)營，線上平臺同樣如何運(yùn)營！,,,,,,,,,,（3）、“xx城市”平臺功能架構(gòu),1）、用戶端（包含蘋果APP、安卓APP；PC商城；微信商城、手機(jī)WAP商城），用戶可通過用戶端進(jìn)行購買以及訂單物流狀態(tài)等查詢，在運(yùn)營過程中，用戶流量主要通過APP商城來獲??；2）、商戶端（包含PC管理后臺、蘋果APP后臺、安卓APP后臺），平臺入駐商戶可通過商戶端進(jìn)行

20、商品上下架管理、價(jià)格變更、營銷活動參與、訂單處理、財(cái)務(wù)管理等，在運(yùn)營過程中，商戶主要通過商戶端的商戶APP來對本店鋪進(jìn)行交易管理；3）、運(yùn)營端（包含PC），平臺運(yùn)營管理人員可通過運(yùn)營端對商家商品、營銷活動、異常訂單處理等所有平臺相關(guān)運(yùn)營問題進(jìn)行管理；4）、配送端（包含智能調(diào)度管理后臺PC、蘋果配送APP、安卓配送APP），配送調(diào)度人員可通過調(diào)度后臺查看配送實(shí)時(shí)行蹤軌跡，并對訂單進(jìn)行合理調(diào)度，配送人員通過配送APP可以清晰處理訂單的取

21、送！,,,,,,,,,,（4）、“xx城市”平臺用戶交易流程（一）,1）、用戶下單，平臺整合本地區(qū)域內(nèi)的實(shí)體商家入駐，用戶在用戶端瀏覽尋找心儀店鋪進(jìn)行下單。2）、商戶接單，每個線下品牌店鋪不僅有針對用戶的線上店鋪，并且有獨(dú)立的線上PC后臺和APP后臺對本店鋪的商品進(jìn)行管理，當(dāng)用戶完成下單后，商戶后臺管理者（可以是營業(yè)員）可以通過來訂單提醒短信、手機(jī)屏幕推送、語音提醒等方式獲取訂單的詳細(xì)信息，在點(diǎn)擊PC或APP后臺上的“接單”按鈕后，通

22、過安裝的小票機(jī)打印出訂單詳細(xì)信息然后完成備貨來等待用戶到店或等待平臺線下配送員來提取貨物，如果是用戶到店自提則訂單交易完成。,,,,,,,,,,（4）、“xx城市”平臺用戶交易流程（二）,（3）、配送接單，每個線下配送員都須安裝一個與平臺整套系統(tǒng)打通的配送APP，同時(shí)線上配送調(diào)度人員通過獨(dú)立的配送調(diào)度管理后臺實(shí)時(shí)查看平臺所有訂單信息，以及所有配送員的實(shí)時(shí)行蹤軌跡，并且能看到配送員當(dāng)前手上的訂單數(shù)量以及相對應(yīng)的用戶在地圖上的地點(diǎn)。當(dāng)商戶接

23、單后，有三種配送員接單方式：（一）、搶單，配送員可根據(jù)自身實(shí)際情況通過配送APP來搶最符合自己配送的訂單；（二）、系統(tǒng)智能派單，系統(tǒng)通過用戶的下單地址以及承諾的配送時(shí)間來制訂最優(yōu)配送路線來匹配最合理配送員；（三）、人工派單，在復(fù)雜的情況下，通過人工干預(yù)的方式來應(yīng)對一些突發(fā)狀況并對配送員進(jìn)行合理派單。,,,,,,,,,,（4）、“xx城市”平臺用戶交易流程（三）,（4）、配送取貨，當(dāng)配送員接單后，可以通過配送APP上的訂單信息到對應(yīng)的商戶

24、提取貨物，在商戶后臺與配送APP上該筆訂單有一個相同的訂單編碼以便商戶與配送來核準(zhǔn)訂單上的具體商品信息，以防出錯。（5）、配送送貨，配送員從商家那邊提取貨物后，根據(jù)配送APP上用戶的訂單地址或特殊情況備注內(nèi)容來給用戶把訂單商品送達(dá)到用戶手中，配送APP上可智能規(guī)劃出最優(yōu)配送路線，通過導(dǎo)航來避免一些配送員路徑不熟的狀況而導(dǎo)致的配送延誤。,,,,,,,,,,（4）、“xx城市”平臺用戶交易流程（四）,（6）、交易完成，配送員將訂單商品交到

25、用戶手中，用戶拆封核查無誤后，整個交易過程結(jié)束。在整個交易過程中，平臺相關(guān)運(yùn)營人員、商戶、用戶可通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)來獲得每個環(huán)節(jié)的狀況信息，當(dāng)訂單出現(xiàn)異常狀況時(shí)，可第一時(shí)間通過系統(tǒng)來處理，用戶更可對商戶和配送員信息一目了然，商戶也可通過后臺跟蹤到整個流程，確保整個交易過程中的每一環(huán)節(jié)?。?）、退貨換貨，退換換貨流程與線下完全一致，當(dāng)然也可根據(jù)實(shí)際情況對線上的規(guī)則進(jìn)行調(diào)整，確保用戶的購物體驗(yàn)。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1、同城跑腿

26、功能在現(xiàn)有的平臺系統(tǒng)中加入垂直的代跑腿功能，發(fā)件人填寫發(fā)件以及收貨信息，根據(jù)跑腿距離進(jìn)行收費(fèi)，采用現(xiàn)有的配送系統(tǒng)來安排配送；2、限時(shí)預(yù)售/秒殺功能限時(shí)預(yù)售適用性價(jià)比極致的商品；限時(shí)秒殺提升平臺用戶活躍度，對新上店鋪有極高的營銷價(jià)值；3、拼團(tuán)功能適用房產(chǎn)、汽車、家電等大型商品，比如一種商品每增加一人付款團(tuán)購則價(jià)格相應(yīng)降低，線上預(yù)付款可作為平臺收入，付款后則獲得團(tuán)購資格由線下商家開始服務(wù)。2017年年內(nèi)開發(fā)上線，同時(shí)還有若干其他

27、功能！,,,,,,1、試錯運(yùn)營，在運(yùn)營過程中不斷總結(jié)并增加功能，提升平臺的整體體驗(yàn)；2、功能反饋，根據(jù)自身以及合作伙伴運(yùn)營過程中的反饋不斷增加接地氣的功能；3、功能更新，平均每三到四個月就將給合作伙伴進(jìn)行一次大的功能更新；4、緊跟市場，深度學(xué)習(xí)大的電商平臺的先進(jìn)技術(shù)，并體現(xiàn)在功能迭代中，減少合作伙伴在技術(shù)上的牽絆，提升整個“xx城市”平臺的市場競爭力。,,,（5）“xx城市”平臺后續(xù)功能規(guī)劃,（6）“xx城市”平臺的功能開發(fā)

28、模式,,,5、“xx城市”市場進(jìn)入策略和計(jì)劃,（1）、swot分析（2）、落地策略（3）、落地運(yùn)營,,,,,,,,,,,,,,,,（1）、swot分析,,,,,本地化的電商平臺，構(gòu)建一個完整的區(qū)域化社會生態(tài)系統(tǒng)：本地老百姓可以在平臺上找到自己所需，同時(shí)可以參與到各種平臺互動和分享中，購物、社交、便民形成本地用戶需求的閉環(huán)！,本地的人才相對較少，組建團(tuán)隊(duì)花費(fèi)的時(shí)間周期過長！技術(shù)上與互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司差距較大，獲取資本融資的幾率較小。,互聯(lián)

29、網(wǎng)+的浪潮下，每個區(qū)域城市都需要一個專業(yè)化的本地O2O電商平臺，以解決用戶的本地化需求。,淘寶、京東等巨頭電商的物流優(yōu)勢越來越大，美團(tuán)、餓了么等生活服務(wù)平臺對本地的滲透越來越細(xì)，使得本地化電商平臺的空間越來越小。,,,,,,,,,（2）、落地策略（一）,,,,,1）、運(yùn)營切入點(diǎn)的選擇，巡天網(wǎng)絡(luò)建議前期重點(diǎn)通過外賣來吸引用戶關(guān)注并通過外賣來建設(shè)完善的用戶服務(wù)體系，通過巡天網(wǎng)絡(luò)自營案例“xx江陰”的成功運(yùn)營，我們確信在其他區(qū)域城市選擇餐飲外

30、賣作為運(yùn)營切入點(diǎn)也是一個正確的選擇： a、外賣客單價(jià)低，用戶對一個陌生平臺產(chǎn)生信任的成本較低；b、外賣作為剛性需求，消費(fèi)頻率最高，并且經(jīng)過美團(tuán)、餓了么等平臺深度教育過，相對來說市場需求比較成熟；d、外賣是一個整合較難的行業(yè)，有著保溫、保險(xiǎn)、配送速度等高難度保障，如順利運(yùn)營外賣，則其他行業(yè)可迅速整合進(jìn)平臺，巡天網(wǎng)絡(luò)有豐富的外賣落地經(jīng)驗(yàn)，確保合作伙伴零風(fēng)險(xiǎn)落地！2）、形成一定的規(guī)模后，再依照本區(qū)域線下消費(fèi)高頻類目到低頻類目，逐步將線

31、上運(yùn)營重點(diǎn)擴(kuò)展到本地區(qū)域生活服務(wù)所有品類，因?yàn)樵谟忻缊F(tuán)、餓了么的區(qū)域城市通過外賣來做大并盈利幾無可能，所以必須要在運(yùn)營上強(qiáng)調(diào)差異化以及平衡外賣的運(yùn)營力度，側(cè)重于美團(tuán)、餓了么沒有滲透的本地行業(yè)，比如傳統(tǒng)零售整合、微商整合、上門服務(wù)、生鮮、房產(chǎn)、汽車等等。每個行業(yè)深度運(yùn)營出一套完善的服務(wù)體系，構(gòu)筑競爭壁壘，本地其他行業(yè)幾乎沒有競爭并市場巨大，從而使自身立于不敗之地！,,,,,,,,,（2）、落地策略（二）,,,,,3）、線上推廣，通過線上平

32、臺的營銷功能，自身補(bǔ)貼或讓商家補(bǔ)貼的方式來吸引用戶，平臺自帶的線上營銷功能主要包括：（一）、積分抽獎，用戶可以消耗積分來獲取平臺設(shè)定的抽獎獎品，以增加用戶在平臺的粘性；（二）、投票，平臺可召集部分需要推廣的線下商家在線上搞投票活動，通過微信等社交工具進(jìn)行傳播，票數(shù)多者獲得獎品，投票者須為平臺注冊用戶，以達(dá)到迅速獲取平臺用戶的目的；（三）、線上店鋪通用營銷組件，包括：新用戶首單立減、滿額減、店鋪全場打折或部分商品打折、滿多少免運(yùn)費(fèi)、線上店

33、鋪展示線下實(shí)體店鋪的活動等，基本符合線下商家活動的功能需求，真正實(shí)現(xiàn)線下與線上營銷活動互通，并使線上流量流入線下，達(dá)到實(shí)體購物增長的目標(biāo)；（四）、微信推廣，首先建設(shè)微信公眾號，第一時(shí)間發(fā)布線上線下的營銷活動，建設(shè)微信私人賬號，類似微商的運(yùn)營手法，以外賣、服飾、母嬰等細(xì)分品類建設(shè)一個個微信500人群，精細(xì)化運(yùn)營，拉近與用戶的距離，但是須盡量避免騷擾用戶。4）、線下推廣，通過所合作商家店內(nèi)貼紙海報(bào)、線下活動、宣傳單等宣傳，平臺很快就可以成

34、功落地運(yùn)營！,,,,,,,,,（3）、落地運(yùn)營（一）,,,,,1）、培訓(xùn)巡天網(wǎng)絡(luò)對“xx城市”團(tuán)隊(duì)實(shí)行4-6天的實(shí)地培訓(xùn)服務(wù)，期間免食宿費(fèi)用，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：第一：商家管理平臺、運(yùn)營管理平臺、配送調(diào)度系統(tǒng)等詳細(xì)操作手冊的講解。第二：商家入駐信息以及商品資料規(guī)范培訓(xùn)。第三：平臺客服話術(shù)培訓(xùn)。第四：配送服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。第五：平臺運(yùn)營思路培訓(xùn)。第六：線上線下上崗實(shí)際操作培訓(xùn)。第七：與合作伙伴運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對平臺規(guī)劃交流答疑。以上培

35、訓(xùn)內(nèi)容都有詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)課件PPT，交付平臺后給予合作伙伴團(tuán)隊(duì)。,,,,,,,,,（3）、落地運(yùn)營（二）,,,,,2）、搭建平臺a、巡天網(wǎng)絡(luò)交付的“xx城市”線上平臺，前期是零數(shù)據(jù)，合作伙伴運(yùn)營團(tuán)隊(duì)首先須根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣贫ㄉ唐贩诸?，社區(qū)類目板塊名稱，九宮格活動頁面等內(nèi)容。這些內(nèi)容，在培訓(xùn)期間，將詳細(xì)介紹，并安排合作伙伴團(tuán)隊(duì)上崗實(shí)際操作，確保所有人操作熟練，同時(shí)提供多套九宮格活動模版、商品圖文詳情模版以提升平臺美觀度和團(tuán)隊(duì)的工作效率；b、提供

36、各類DM單頁、貼紙、活動方案設(shè)計(jì)源文檔，提供合作伙伴運(yùn)營團(tuán)隊(duì)平臺與商家合作協(xié)議范本等。3）、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系 a、巡天網(wǎng)絡(luò)協(xié)助合作伙伴團(tuán)隊(duì)迅速建設(shè)從商家入駐平臺-->商品資料對接-->圖文詳情設(shè)計(jì)-->上傳商品至平臺銷售-->商家后臺使用操作這一系列線上標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系。b、巡天網(wǎng)絡(luò)協(xié)助合作伙伴團(tuán)隊(duì)迅速建設(shè)從用戶下單-->商家接單-->系統(tǒng)智能派送訂單給配送員-->配送員取貨--&

37、gt;配送員送貨-->訂單交易成功這一系列線下標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系。,,,,,,,,,（3）、落地運(yùn)營（三）,,,,,4）、平臺正式上線a、對產(chǎn)生購買的用戶進(jìn)行電話回訪，詢問商品質(zhì)量，配送服務(wù)，平臺使用體驗(yàn)度等，制成表格，進(jìn)行周、月總結(jié)；b、對已下單未付款的用戶、已注冊未購買的用戶進(jìn)行回訪，查詢不下單購買的原因，制成表格，進(jìn)行周、月總結(jié)；c、平臺正式上線后，豐富九宮格活動模塊，集合本地線下優(yōu)勢有針對性的在線上舉行營銷活動，增強(qiáng)平臺

38、活力，刺激用戶在線上購物，并在線上預(yù)告差異化的線下活動，無論怎樣的營銷活動，確保線上線下商品價(jià)格同價(jià)；d、貫徹執(zhí)行上述方案，不斷磨合團(tuán)隊(duì)，提升運(yùn)營專業(yè)性，根據(jù)巡天網(wǎng)絡(luò)自營平臺xx江陰的經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)：正式運(yùn)營后1個月達(dá)到日均訂單100單的成績，3個月達(dá)到日均300單左右的成績，8個月內(nèi)要實(shí)現(xiàn)線上平臺盈利，并帶動線下10%以上的銷售額提升，隨著訂單的增多，團(tuán)隊(duì)人員也將隨之相應(yīng)增加。,,,,,,,二三四線城市創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力占決定性因素。,,

39、,,,小結(jié),,“xx城市”市場進(jìn)入策略和計(jì)劃本章小結(jié),,,6、組織和人力資源計(jì)劃,（1）、組織結(jié)構(gòu)1）、運(yùn)營部 2）、配送部3）、客服部 4）、營銷部（2）、人力資源計(jì)劃 從緊配備人員，合理配置兼職 采用提成方式調(diào)動配送、銷售人員,,,,,,,,,,,,,,,,1）、 運(yùn)營部（一）,,,,,A、市場推廣部（1人）：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)平臺類目運(yùn)營工作，包括但不限

40、于：負(fù)責(zé)所在類目商品分析、規(guī)劃、推廣；負(fù)責(zé)所在類目運(yùn)營策劃、運(yùn)營推動、賣家激勵等工作，確保銷售目標(biāo)完成；協(xié)同營銷人員進(jìn)行品類活動策劃和執(zhí)行落地；官方微博、微信公眾號等平臺的內(nèi)容編輯與更新，自媒體平臺的日常運(yùn)營管理工作；其他相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作事項(xiàng)。崗位要求：?？埔陨蠈W(xué)歷，有1年以上電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；有文字功底、軟文編寫經(jīng)歷者，市場營銷專業(yè)者優(yōu)先；對商家管理比較熟悉，對線下實(shí)體店鋪XX類目熟悉者優(yōu)先；能吃苦耐勞。建議薪資2500

41、元起，根據(jù)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每有1年經(jīng)驗(yàn)薪資上升500-1000元每月。,,,,,,,,,1）、 運(yùn)營部（二）,,,,,B、美工設(shè)計(jì)部（1人）：崗位職責(zé)：全面負(fù)責(zé)商城以及APP的整體裝修、設(shè)計(jì)制作；配合市場推廣活動，設(shè)計(jì)制作促銷活動海報(bào)和品牌VI設(shè)計(jì)；結(jié)合服務(wù)賣點(diǎn)挖掘和競品比較，優(yōu)化產(chǎn)品描述、美化產(chǎn)品圖片；負(fù)責(zé)平臺上所有商品圖文、商家店鋪等裝修設(shè)計(jì)工作；崗位要求：平面設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷；熟悉網(wǎng)站建設(shè)流程，參與過網(wǎng)

42、站整體形象設(shè)計(jì)、網(wǎng)站風(fēng)格及商品展示設(shè)計(jì)、首頁廣告圖片制作及美化、整體布局、活動廣告和相關(guān)圖片的制作；能熟練操作和運(yùn)用各種設(shè)計(jì)制作軟件；有扎實(shí)的美術(shù)功底和較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，精通Photoshop、Flash、Dreamweaver等設(shè)計(jì)工具；具有獨(dú)特的創(chuàng)意思維和設(shè)計(jì)能力，能準(zhǔn)確地把控設(shè)計(jì)項(xiàng)目的市場定位和目標(biāo)群體；不斷挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)與亮點(diǎn)，并提高具體的文案編輯，使商品描述更具吸引力；熟練使用Powerpoint并具有較強(qiáng)的PPT制作能力；從事

43、過電商等行業(yè)平面設(shè)計(jì)且成績突出并有強(qiáng)大的抗壓能力者優(yōu)先。建議薪資2500元起，根據(jù)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每有1年經(jīng)驗(yàn)薪資上升500-1000元每月。,,,,,,,,,1）、 運(yùn)營部（三）,,,,,C、數(shù)據(jù)維護(hù)部（1人）：崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)平臺購物信息內(nèi)容整理編輯；負(fù)責(zé)平臺后臺基礎(chǔ)技術(shù)管理，負(fù)責(zé)平臺后臺上傳商品圖文信息、設(shè)置價(jià)格等基礎(chǔ)工作崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，了解線下實(shí)體行業(yè)；熟悉網(wǎng)上購物流程，了解電子商務(wù)購物行業(yè)；熟悉平臺的內(nèi)容編輯要

44、求及傳播規(guī)律；有自己的思路見解，工作積極主動；有IT行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。建議薪資2500元起，根據(jù)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每有1年經(jīng)驗(yàn)薪資上升500元每月。,,,,,,,,,1）、 運(yùn)營部（四）,,,,,D、線下對接部（1人）：崗位職責(zé)：平臺基本商品資料維護(hù)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理平臺上的商品屬性以及庫存；分析平臺所售商品特性（暢銷、滯銷貨品），對暢銷款的分析及調(diào)撥、補(bǔ)單訂貨建議 跟進(jìn)平臺商品銷售情況，協(xié)調(diào)線下商品補(bǔ)充或備貨等事宜；進(jìn)

45、行新品上市銷售情況分析，各渠道收集反饋信息等。 崗位要求： ?？萍耙陨蠈W(xué)歷 ，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的可放寬學(xué)歷要求；熟練操作辦公軟件，尤其是EXCEL ；具有良好的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)精神 ；互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)優(yōu)先，較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。建議薪資2500元起，根據(jù)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每有1年經(jīng)驗(yàn)薪資上升500-1000元每月。,,,,,,,,,2）、 配送部,,,,,具體人員根據(jù)訂單數(shù)量來定，初期建議4人

46、A、配送調(diào)度，負(fù)責(zé)所在配送區(qū)域所有訂單以及配送員的調(diào)度管理，對異常訂單進(jìn)行人工干預(yù)。建議3500左右的底薪；B、配送人員，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的訂單的配送工作，保證效率和服務(wù)。建議1500-2000的底薪+每單提成。,,,,,,,,,3）、 客服部,,,,,A、售前咨詢部B、售后支持部C、投訴處理部崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)接聽客服熱線解答用戶咨詢，解決用戶問題、詳細(xì)做好問題記錄；將無法立即解決的問題提交相關(guān)部門解決，跟蹤問題解決進(jìn)度，并及

47、時(shí)回復(fù)客戶；負(fù)責(zé)收集和整理用戶建議，并提交部門主管；負(fù)責(zé)處理客戶投訴、售后等問題。崗位要求：普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于溝通，應(yīng)變能力，抗壓能力；計(jì)算機(jī)中文輸入40字/分鐘左右，能適應(yīng)輪班輪休工作制；大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，男女不限，年齡18-30周歲。建議配備1人，薪資2500元起。,,,,,,,,,4）、 營銷部,,,,,負(fù)責(zé)線下實(shí)體的現(xiàn)場協(xié)調(diào)，如安排推廣物料、拍攝照片等；負(fù)責(zé)商家的洽談入駐以及平臺商家端功能的培訓(xùn)等。崗位職責(zé)：

48、對現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的詳細(xì)運(yùn)營模式有深入的了解（購物中心、百貨、超市等）；具備良好的談判技巧，較強(qiáng)的溝通能力和客戶滲透能力，善于溝通、協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的判斷、決策、計(jì)劃及執(zhí)行能力；有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力，良好的邏輯思維能力和執(zhí)行力，對目標(biāo)有計(jì)劃，積極要求進(jìn)取，吃苦耐勞，有恒心，能適應(yīng)加班。崗位要求：專科及以上學(xué)歷，有市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及多部門協(xié)作能力；具有獨(dú)立工作能力和分析判斷能力、優(yōu)秀的的跨業(yè)務(wù)線溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；具有優(yōu)秀的溝通能力，

49、豐富的談判技巧；熟練使用各種辦公軟件，獨(dú)立設(shè)計(jì)、制作業(yè)務(wù)資料（PPT）；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力和細(xì)節(jié)跟進(jìn)能力；有互聯(lián)網(wǎng)平臺工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉O2O產(chǎn)品及平臺運(yùn)營規(guī)則優(yōu)先。建議2000-2500元的基本底薪，根據(jù)業(yè)績計(jì)算提成。,,,7、財(cái)務(wù)預(yù)測和計(jì)劃（一）,成本分析各項(xiàng)支出預(yù)測 （1）、房租+裝修成本 10萬/年 （2）、電腦等硬件成本 3萬元 （3）、團(tuán)隊(duì)人力成

50、本 3萬元/月 （4）、推廣物料成本 1萬元/年,,,,,,,,,,,,,,,,7、財(cái)務(wù)預(yù)測和計(jì)劃（二）,,,,,（1）、預(yù)期平臺經(jīng)營指標(biāo)（ 三個月內(nèi)） a、用戶與訂單：注冊用戶3000+；日均訂單150+； b、商家與商品：商家100家以上，商品3000個以上； c、毛 利 率：客單價(jià)20元以上，毛利率20%以上（算上配送費(fèi)用）； d、凈 利 潤：

51、略微虧損，接近收支平衡。（2）、預(yù)期平臺經(jīng)營指標(biāo)（ 八個月內(nèi)） a、用戶與訂單：注冊用戶20000+；日均訂單500+； b、商家與商品：商家500家以上，商品30000個以上； c、毛 利 率：客單價(jià)20元以上，毛利率20%以上（算上配送費(fèi)用）； d、凈 利 潤：收支平衡并盈利?！锴捌谘蔡炀W(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營上盡量避免合作伙伴經(jīng)歷彎路，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及平臺運(yùn)營上盡可能的減少合作伙伴的磨合試錯成本

52、！,,,五、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,1、當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)形勢低迷 現(xiàn)今中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，實(shí)體創(chuàng)業(yè)艱難，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重； 2、“xx+城市”項(xiàng)目無可比擬的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢： 系統(tǒng)穩(wěn)定：平臺經(jīng)受住50萬筆訂單的洗禮以及數(shù)十家城市成功落地足以證明； 前景廣闊：符合國家政策、老百姓消費(fèi)升級、傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型升級風(fēng)向； 投 入 少：30萬左右的啟動資金，相比正常開一個餐館的投入都要少很多； 風(fēng) 險(xiǎn) 低：巡天網(wǎng)絡(luò)從平臺搭建到運(yùn)營有一套成熟完善服務(wù)支撐；

53、 潛 力 大：經(jīng)營范圍廣，涉及面寬，一旦成功收益無窮想象！,,,,,,,,,,六、合作優(yōu)勢,1、江蘇巡天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司地處江陰市，同時(shí)公司實(shí)力雄厚，背靠實(shí)體企業(yè)（振宏國際），實(shí)體產(chǎn)業(yè)包括：鍛造、印染、煤炭貿(mào)易、風(fēng)電滑環(huán)等，鍛造實(shí)體正在深交所排期上市，這使得本公司有充足的資金實(shí)力豐富自身的技術(shù)實(shí)力，并能長期持續(xù)的給合作伙伴提供更好的服務(wù)；2、平臺純源生語言開發(fā)，系統(tǒng)穩(wěn)定，同時(shí)自身也投入大量資金在江陰運(yùn)作了本地化電商平臺（xx江陰），

54、自身運(yùn)作平臺在1年左右的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)累計(jì)超過50萬筆訂單足以證明平臺的穩(wěn)定性與自身的運(yùn)營能力；3、本公司不僅提供平臺搭建維護(hù)等技術(shù)服務(wù)，同時(shí)還提供團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn)，落地運(yùn)營等服務(wù)，確保合作伙伴平臺成功落地運(yùn)營，減少貴方的試錯投入成本；4、本平臺通過LBS對用戶進(jìn)行定位，實(shí)現(xiàn)千人千面的效果。,,,,,,,,,,七、公司介紹（一）,,,,,,,,江蘇巡天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自2011年10月成立以來，一直致力于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究，公司累計(jì)已獲得1

55、8項(xiàng)軟件技術(shù)專利，目前公司在職人員120余人，系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)人員50余人。巡天網(wǎng)絡(luò)于2012年自主投入5000余萬元新建公司辦公樓及附屬活動樓總計(jì)9000余平米，集辦公、員工星級標(biāo)準(zhǔn)住宿、自助食堂、休閑咖啡廳、健身房、籃球場、網(wǎng)球場等場地設(shè)施，竭力為員工打造一個工作、娛樂、休息為一體的多功能辦公環(huán)境，并在2014年9月正式啟動本地化電商平臺項(xiàng)目“xx江陰”，克服重重困難，自主研發(fā)于2015年6月上線試運(yùn)營，在沒有推廣主要靠口碑化傳播的情況

56、下，截止2017年1月份，整個平臺已累計(jì)完成50萬筆訂單，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了“xx江陰”本地電商平臺的初級目標(biāo)產(chǎn)生了盈利。,,,七、公司介紹（二）,江蘇巡天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱巡天網(wǎng)絡(luò)），位于“中國第一村”江陰華西村附近，隸屬于江陰振宏國際集團(tuán)，集團(tuán)主要業(yè)務(wù)包括鍛造、印染、紡織、煤炭貿(mào)易、風(fēng)電滑環(huán)等，集團(tuán)2016年銷售額超過50億元，集團(tuán)下屬鍛造分公司預(yù)計(jì)在2018年深交所上市，下屬印染分公司為中國首家A股上市農(nóng)商行江陰農(nóng)商行的前五大創(chuàng)始股

57、東。巡天網(wǎng)絡(luò)于2012年投資5000余萬元建設(shè)了獨(dú)立的辦公樓，前期專注集團(tuán)下屬各個子公司的外貿(mào)推廣以及運(yùn)營，2014年開始脫離集團(tuán)公司獨(dú)立運(yùn)營，往移動互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，經(jīng)過2年的發(fā)展，公司自主研發(fā)并運(yùn)營了本地化的電商平臺--xx江陰，整個2016年xx江陰平臺實(shí)現(xiàn)交易額1300萬元，年日均訂單1100單，日均峰值訂單2400單，同時(shí)xx江陰本地電商模式不到一年的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了全國80多個區(qū)域城市，少部分城市已經(jīng)能夠盈利。2016年還成功合作

58、數(shù)家集購物中心、百貨、超市、酒店等多業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)零售企業(yè)客戶，巡天網(wǎng)絡(luò)2017年將重點(diǎn)拓展購物中心等零售業(yè)態(tài)的線上線下融合業(yè)務(wù)！,,,,,,,,,,,,,,“xx+城市”項(xiàng)目有著無可比擬的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者要采取爭取政策支持、區(qū)域合作等措施，巡天網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)者攜手共創(chuàng)本地電商未來。,,,,,總結(jié),,,,,,,,,,,,,,,,謝謝THANKS,公司名稱：江蘇巡天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公司網(wǎng)址：www.xuntiannet.com聯(lián)系電話：18