以零售商業(yè)吸引力模型界定大型購物中心的商圈

1、以零售商業(yè)吸引力模型界定大型購物中心的商圈摘要：要：商圈的確定對商業(yè)的經(jīng)營管理及其策略的制定都具有十分重要的意義，本文分析了雷利和哈夫模型存在的主要問題，并提出了改進(jìn)的吸引力商圈模型ABC（attractivenessbusinesscircle）模型。本文解釋了ABC的測算商圈的研究思路和體系，以及模型的實(shí)際應(yīng)用。在實(shí)際案例分析中，將運(yùn)用ABC模型與雷利和哈夫模型得到的不同結(jié)果進(jìn)行了對比分析，結(jié)果顯示ABC模型可以幫助界定商圈研究目標(biāo)

2、城市選擇，在界定商圈上具有更強(qiáng)的解釋力。關(guān)鍵字：關(guān)鍵字：商圈，雷利模型，哈夫模型，ABC模型，地理信息系統(tǒng)ABSTRACTABSTRACTTheanalysisofbusinesscircleisofgreatsignificancefbusinesstocarryoutitsproductionsoperatingactivities.TheReilly’sModelHuffModelareanalyzedinthispapersom

3、eproblemsinthesemodelsaregiven.OXthebasisofReilly’sModelHuffModelABCModelissetup.AtlastacaseisstudiedinthispaperbycomparingwithABCReilly’sHuff’sModel.KeyKeyWdsWds：BusinessCircleReilly’sModelHuffModelABCModelGIS商圈是商業(yè)吸引顧客的

4、空間范圍，也就是消費(fèi)者到商業(yè)場所進(jìn)行消費(fèi)活動的時(shí)間距離或者空間距離，目前國內(nèi)外對商圈的確定方法主要有兩種，一是以商業(yè)設(shè)施為中心，以一定的距離或步行或車程為半徑劃分出不同大小的同心圓作為商圈，這種確定商圈的方式更為適合小型商業(yè)項(xiàng)目，如社區(qū)型的零售店，或周邊地區(qū)的商業(yè)發(fā)展水平處于較為“均質(zhì)”的狀態(tài)下。第二種方式為按照萬有引力定律原理建立的以雷利和哈夫模型為代表的數(shù)學(xué)模型，以及由其衍生的各類模型，如康帕斯模型、阿普波姆模型、伽薩模型、埃爾伍德

5、模型以及雷利和哈夫的修正模型等，其應(yīng)用性和適用性更為廣泛。通常大型商業(yè)項(xiàng)目的輻射范圍與所在城市的影響力息息相關(guān)，它將借助城市的影響力擴(kuò)大自身的輻射區(qū)域。所以大型商業(yè)項(xiàng)目商圈的確定時(shí)，第一步需要界定其可能影響的目標(biāo)城市。如果選定樣本城市過多，研究成本上升；研究的城市過少，未來的商圈必然人為縮小，也將可能給未來的營銷決策帶來偏差。ABC模型結(jié)合了都市商圈測定方式及商業(yè)項(xiàng)目的輻射商圈的原理，使研究人員能較好地界定定量研究的目標(biāo)城市，從而使商業(yè)

6、項(xiàng)目地商圈界定變得更為理性，更加符合實(shí)際，并在實(shí)際案例運(yùn)用中具有較強(qiáng)的解釋力。1、目前常用商圈測定的理論模型及存在的問題、目前常用商圈測定的理論模型及存在的問題目前商圈分析模型主要以物理學(xué)中的萬有引力模型（見公式1）為基礎(chǔ)來測定商圈范圍，即兩個物體之間的引力與兩個物體的質(zhì)量成正比，與兩個物體之間的距離的平方成反比，利用此原理來界定商圈范圍。其中，和分別是兩個物體的質(zhì)量，D為兩個物體之間的距離。K為萬有引為常數(shù)。目前以萬有引力原理進(jìn)行商圈

7、測定的模型可以分為兩大類——都市商圈的模型與商業(yè)項(xiàng)目商圈模型。1.1.1都市商圈模型都市商圈模型1.1.11.1.1模型介紹模型介紹都市商圈模型以雷利模型及其改進(jìn)模型為主。雷利模型是1929年美國人ReillyW通過對150個城市實(shí)權(quán)分析后提出的用以預(yù)測商圈規(guī)模的“零售引力法則”，該模型認(rèn)為：具有2）對商業(yè)項(xiàng)目面積的修正值。為了避免產(chǎn)生第一類的錯誤，引入的修正參數(shù)對商業(yè)項(xiàng)目以面積代表吸引力的做法進(jìn)行了修正，一般情況下取值為1時(shí)，即陷入第

8、一類的錯誤中，其取值為經(jīng)驗(yàn)值。3）消費(fèi)者選擇商店的參數(shù)。取值原則為按照消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行界定，當(dāng)消費(fèi)者購買耐用消費(fèi)時(shí)，其愿意花費(fèi)較多的路程時(shí)間，而對于快速消費(fèi)品，消費(fèi)者的路程時(shí)間的忍耐性將下降，哈夫推薦的參數(shù)值有：購買家具＝3.19，購買衣服＝2.72。但是不同地區(qū)的消費(fèi)文化以及各地商業(yè)發(fā)達(dá)的不平衡性等使得不同地區(qū)的消費(fèi)行為會產(chǎn)生很大的差異，統(tǒng)一的數(shù)據(jù)難以反映各地的實(shí)際情況。針對以上商圈模型存在的問題，ABCModel進(jìn)行了修正，提出

9、了更為合理的解決方案。2、吸引力商圈模型（、吸引力商圈模型（ABCABCModelModel）2.12.1ABCABC模型模型ABC模型是在雷利和哈夫模型的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次修正得到的，主要解決了存在于這兩個模型中的一些主要問題。2.1.12.1.1ABCABC都市商圈模型都市商圈模型1、模型介紹、模型介紹該模型主要針對雷利模型中存在的問題進(jìn)行了修正。在都市商圈研究中，雷利模型假設(shè)了人口的高低是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素，考慮到各地商業(yè)水平的不均

10、衡發(fā)展，簡單地用人口衡量城市商圈的購買力不是非常準(zhǔn)確的。在ABC中以城市的商業(yè)發(fā)展水平來測量某城市對消費(fèi)者的吸引力，而城市年度實(shí)際零售經(jīng)營總額是衡量一個城市零售商業(yè)發(fā)展水平的重要指標(biāo)，同時(shí)這個指標(biāo)也包涵了該城市人口影響。因此，選用城市年度零售經(jīng)營總額能更加準(zhǔn)確地衡量一個城市的商業(yè)吸引力，特別是零售商業(yè)的吸引力。2、模型的使用、模型的使用假設(shè)兩座城市O1、O2，各自的零售商業(yè)總額為R1、R2，兩城市之間的距離為d，兩城市所提供商品的平均商

11、品價(jià)值為w。由萬有引力原理可知：對兩個城市之間任一點(diǎn)O，該點(diǎn)到O1和O2的距離分別為d1和d2，則兩城O1和O2對位于O點(diǎn)的消費(fèi)者的吸引為F1和F2分別為：式中：w與k為常數(shù)。根據(jù)以上兩個公式可以求出商圈分界線。所謂商圈分界線是指兩個城市O1和O2對該分界線上任何一點(diǎn)的吸引力相同。用數(shù)學(xué)公式表現(xiàn)為：F1=F2為了更加精確地確定分界線的形狀和相應(yīng)商圈圍成的面積，假設(shè)零售總額較少的城市為O1，其坐標(biāo)點(diǎn)為（0，0）；零售總額較多的城市為O2，