ZY珠寶公司零售創(chuàng)新項目商業(yè)計劃書.pdf

1、隨著我國國民收入水平的不斷提高，老百姓可支配的收入有顯著的增高，對于珠寶首飾的需求也大幅增加，因此中國整個珠寶行業(yè)將進入空前的發(fā)展期，并由于這個快速發(fā)展的市場需求，引出了新的發(fā)展要求和方向。目前中國珠寶零售市場中的產(chǎn)品與品牌可分以下幾類:1.高端產(chǎn)品高價，這一類以CARTIER，TIFFANY等國際一線珠寶品牌為主;2.中高端產(chǎn)品中高價，這類以周生生，周大福等香港品牌為主;3.中低端產(chǎn)品中高價，這類以老廟黃金，老風(fēng)祥，潮宏基等國內(nèi)知名品

2、牌為代表;4.中端產(chǎn)品中高價，例如I Do，通靈等國內(nèi)新興品牌;5.低端產(chǎn)品低價，這類主要以網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售模式為主，如:鉆石小鳥，柯蘭等。
　　ZY珠寶公司，在當(dāng)前珠寶零售市場環(huán)境中，計劃推出中高品質(zhì)中低價產(chǎn)品，并運用實體商鋪結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的零售方式。這種零售方式在業(yè)內(nèi)屬于創(chuàng)新，即打破行規(guī)真正的薄利多銷，并有效地結(jié)合新媒體，在節(jié)約成本的同時有效提高銷售額，用新理念“中高端首飾其實也可以不貴”把消費者的購買欲和消費潛能都激發(fā)出來，以開發(fā)

3、與搶占更大的市場份額。
　　本論文制定的商業(yè)計劃書用于ZY珠寶公司設(shè)立的一個新品牌，即ZY珠寶公司通過多年的零售與批發(fā)經(jīng)驗，根據(jù)市場的空缺與新需求而決定運作的新項目。商業(yè)計劃書通過介紹中國珠寶行業(yè)的歷史，市場現(xiàn)狀以及發(fā)展前景，運用五力模型和SWOT理論分析ZY珠寶公司零售創(chuàng)新項目的優(yōu)勢，從而確定了中高端產(chǎn)品中低價的產(chǎn)品定位;
　　商業(yè)書中還分析了ZY珠寶公司歷時一年半對4600名珠寶消費者進行市場調(diào)研的結(jié)果，確定了ZY珠寶公

4、司的目標(biāo)市場主要為結(jié)婚消費者，附帶在今后幾年有可能迅速發(fā)展的時尚首飾消費人群。并分析出了創(chuàng)新項目的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在新品牌的產(chǎn)品定位，成本控制能力以及ZY珠寶公司對市場的了解。
　　商業(yè)書還運用市場營銷理論制定了詳細(xì)的營銷策略與銷售目標(biāo)，并根據(jù)銷售目標(biāo)進行了投資計劃制定與財務(wù)情況分析。希望通過制定這個詳細(xì)、完整、有據(jù)可依的商業(yè)計劃，能使ZY珠寶公司更好的思考和執(zhí)行零售創(chuàng)新項目，打出新品牌，從而提高該公司的產(chǎn)品銷售凈額與市場占有率。