用友軟件股份有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國管理軟件市場需求日趨旺盛和政府對管理信息化的積極推動，大批國外管理軟件廠商紛紛涌入國內管理軟件市場，國內管理軟件市場的競爭更加國際化。用友軟件股份有限公司作為我國國內最大管理軟件提供商，究竟應該采取什么樣的競爭戰(zhàn)略，才能建立和擴大企業(yè)的競爭優(yōu)勢，獲得長足的發(fā)展呢?國內其它管理軟件企業(yè)是否也同樣面臨這個問題呢?
　　 本文在回顧軟件行業(yè)發(fā)展歷程，介紹國內管理軟件行業(yè)現(xiàn)有主要廠商及產(chǎn)品的基礎上對用友的外部環(huán)境和內部資源進行了

2、全方位的剖析——信息技術的迅猛發(fā)展，使管理軟件企業(yè)之間的競爭加劇，能否增強企業(yè)研發(fā)能力，吸收和留住軟件開發(fā)人員成為企業(yè)競爭的核心和焦點。用友軟件憑借雄厚的資金，強大的研發(fā)團隊，豐富的知識儲備和大批老客戶占據(jù)了大半個國內管理軟件市場。然而，面對國外企業(yè)強勢研發(fā)和國內企業(yè)低價跟隨戰(zhàn)略的夾擊，用友軟件必須采用差異化戰(zhàn)略來謀求長遠發(fā)展。本文通過優(yōu)化整合企業(yè)內部資源，重構企業(yè)內部價值鏈，提出了實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的若干具體措施。首先是強化以創(chuàng)新為核心

3、的基礎管理。建設以創(chuàng)新為中心的企業(yè)文化，并將其擴建成為一種具有高度包容性的組織文化。通過搭建信息溝通平臺，創(chuàng)建學習型組織，構建知識管理體系，使知識創(chuàng)新能力得到充分發(fā)揮。作為知識密集型企業(yè)，人才是企業(yè)核心競爭力的來源，文章提出了培育現(xiàn)有人才，吸引國際優(yōu)秀人才及通過激勵機制留住人才的措施為企業(yè)人力資源的開發(fā)提供了框架。為提升企業(yè)核心競爭力，用友可以完善研發(fā)體系，差異化開發(fā)產(chǎn)品，集中力量做好行業(yè)定制和中小企業(yè)兩大客戶。營銷方面，利用4C組合對