TZ軟件股份有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一部分，是指企業(yè)基于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)所制定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論認(rèn)為與企業(yè)資源和外部環(huán)境相匹配的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。信息安全對(duì)國(guó)家安全具有重要戰(zhàn)略意義，隨著信息化進(jìn)程在各行各業(yè)的不斷深入和滲透，人們和我國(guó)相關(guān)政府部門對(duì)信息安全的重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)變得更加深刻。TZ軟件股份有限公司成立于2000年6月29日，專業(yè)從事文檔及數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)。公司自設(shè)立以來，致力于成為以文檔

2、及數(shù)據(jù)安全為業(yè)務(wù)方向的信息安全行業(yè)專家。2012年改制為股份制公司，進(jìn)一步提高了團(tuán)隊(duì)凝聚力，規(guī)范了公司的管理，邁入了快速發(fā)展的軌道。2014年4月22日，TZ軟件成功在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，邁開了進(jìn)入資本市場(chǎng)的第一步，經(jīng)營(yíng)管理更加規(guī)范，品牌形象逐步提升，迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇。
　　在此背景下，本文在梳理戰(zhàn)略管理理論與回顧相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上對(duì)TZ軟件股份有限公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與實(shí)施進(jìn)行研究。首先，從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩個(gè)方面分

3、析了TZ軟件股份有限公司所處環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，得出TZ軟件所面臨的機(jī)會(huì)有:國(guó)內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)政策大力扶持、信息化和工業(yè)化融合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、社會(huì)大眾消費(fèi)方式升級(jí)帶來市場(chǎng)需求、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較弱、產(chǎn)業(yè)細(xì)分差異化、行業(yè)進(jìn)入壁壘高。面臨的挑戰(zhàn)與威脅包括:稅收優(yōu)惠政策變化帶來的威脅、產(chǎn)業(yè)監(jiān)管政策趨嚴(yán)帶來的挑戰(zhàn)、產(chǎn)品銷售存在一定程度季節(jié)性、人力成本上升、技術(shù)人員過度依賴造成的威脅、客戶討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。其次，對(duì)TZ軟件股份有限公司內(nèi)部條件進(jìn)

4、行梳理，總結(jié)其具有以下優(yōu)勢(shì):員工年齡結(jié)構(gòu)合理、專利與資質(zhì)全面、專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)能力強(qiáng)、盈利能力強(qiáng)、償債能力強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)。具有的劣勢(shì)主要有:組織結(jié)構(gòu)不夠完善、營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)薄弱、客戶資源相對(duì)集中、企業(yè)規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)和投資現(xiàn)金流凈額較低。然后，對(duì)TZ軟件股份有限公司備選競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用性進(jìn)行定性分析和定量分析，認(rèn)為其應(yīng)當(dāng)選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以從以下幾個(gè)方面實(shí)施:完善客戶服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)差異化;構(gòu)建產(chǎn)品研發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新差異化;創(chuàng)